Sr. Director, Industry Solutions

Während Kandidaten in den aufgeführten Standorten für diese Rolle ermutigt werden, sind wir auch offen für Remote-Kandidaten an anderen Standorten. Als Go-to-Market-Leiter für EMEA Financial Services werden Sie die Go-to-Market-Strategie vorantreiben, um das Geschäft mit Banken/Zahlungen, Kapitalmärkten und Versicherungen auszubauen. Sie werden der Fachexperte und Geschäftsexecutive für Finanzdienstleistungen innerhalb von Databricks sein. Sie setzen die Vision, bauen Ressourcen für die Produktivität im Außendienst auf, pflegen Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und Partnern und arbeiten mit einem funktionsübergreifenden Team bei Databricks zusammen. Sie haben eine Leidenschaft dafür, wie Data+AI die Bankenbranche transformieren wird, sind mit den einzigartigen Herausforderungen vertraut, denen europäische Finanzdienstleistungsinstitute (FSIs) gegenüberstehen, und sind effektiv darin, Entscheidungsträger bei Kunden und Partnern zu beeinflussen. Diese Stelle erfordert Reisen zu Konferenzen, Kunden- und Teammeetings. Sie berichten an den VP für Finanzdienstleistungen, Cyber-Sicherheit und Nachhaltigkeit GTM.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Besitzen Sie die Strategie für Financial Services GTM - erstellen Sie einen Wachstumsplan, pflegen Sie C-Level-Beziehungen zu Kunden und treiben Sie neue Kundenlogos und Umsatzwachstum voran.
• Arbeiten Sie mit den Vertriebs- und Pre-Sales-Teams zusammen, um Go-to-Market-Pläne auf Konto-, Segment- und Regionsebene weltweit für den Sektor zu erstellen.
• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um strategische C-Level-Beziehungen zu ISV- und CSI-Partnern zu entwickeln.
• Identifizieren Sie operationale Lücken in jedem Subsegment der GTM-Bewegung, seien Sie datengestützt bei der Quantifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und führen Sie Verbesserungspläne aus.
• Entwickeln Sie umfassende subvertikale Verkaufsstrategien mit den Sales Programs-Teams, um skalierbare und geografisch angepasste Bewegungen zur Förderung des Wachstums in EMEA aufzubauen.
• Agieren Sie als Vordenker in der Branche, indem Sie Whitepapers verfassen, auf Veranstaltungen sprechen und sich mit C-Suite engagieren.
• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für mehrere Stakeholder innerhalb von Databricks aus den Bereichen Produkt, Vertrieb, Pre-Sales, Marketing und Partnerteams.
• Arbeiten Sie eng mit den Teams zur Vertriebsunterstützung zusammen, um die Produktivität der vertikalisierten Vertriebs- und Pre-Sales-Teams zu steigern.
• Partnerschaft mit dem Marketing zur Entwicklung von Inhalten, Materialien, Blogs und Plänen zur Nachfragegenerierung für Financial Services.
• Keynote-Veranstaltungen in der Branche und Planung sowie Durchführung von Databricks-Veranstaltungen im Bereich Financial Services.
• Sicherstellen, dass Databricks Sicherheitsbotschaften und Positionierungen für Financial Services hat.

Was wir suchen:

• Erfahrung als Führungskraft (CxO) im Bankwesen seit über 10 Jahren.
• Intimes Wissen über wichtige globale Vorschriften im Bankwesen/Zahlungen, Kapitalmärkten und Versicherungsbranchen mit besonderem Fokus auf europäische Vorschriften.
• Erfahrung in der Umsetzung von Veränderungen in großen FSI-Institutionen sowohl aus technischer als auch aus geschäftlicher Perspektive mit einem starken Verständnis dafür, wie große FSIs Entscheidungen treffen.
• Starke Kundenpräsenz (CXO, IT- und Geschäftsleiter), Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften zu pflegen und Türen für den Außendienst zu öffnen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Ressourcen zur Entwicklung vertikaler Lösungen auf einer bestehenden Technologieplattform, die Umsatz und Wert für den Kunden generiert hat.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs- und technischen Pre-Sales-Teams, um Go-to-Market-Vertriebskits zu erstellen, um die Marktdurchdringung voranzutreiben.
• Starkes Wissen über die Technologielandschaft im Bankwesen/Zahlungen.
• Praktische Erfahrung im Programmmanagement vertikaler Lösungen (einschließlich: Sammeln, Verfolgen und Priorisieren vertikaler Geschäftsanforderungen, Zusammenarbeit mit technischen Ressourcen zur Sicherstellung der Einhaltung von Zeitplänen, Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Marketingmaterialien und Veranstaltungsplanung, Zusammenarbeit mit Partnerteams zur Verfolgung des Fortschritts der Partnerbeziehungen und Sicherstellung, dass wichtige Meilensteine erreicht werden).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebs-Teams zu befähigen und zu coachen, wie man Technologie Kunden im Finanzdienstleistungsbereich positioniert.

Vorteile:

Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen aller unserer Mitarbeiter gerecht werden. Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Vorteilen besuchen Sie bitte https://www.mybenefitsnow.com/databricks.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen. Personen, die eine Anstellung bei Databricks suchen, werden unabhängig von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Ethnie, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationaler Herkunft, körperlicher und geistiger Fähigkeit, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Compliance:

Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Ausführung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.