Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle innovative Lösungen mit führenden Server-OEMs.
- Unternehmen: WEKA, ein dynamisches Unternehmen im Technologiebereich mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und beeinflusse die Unternehmensstrategie direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen und Partnermanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
WEKA sucht einen erfahrenen, strategischen und ergebnisorientierten Sr. Director of Strategic Alliances - Server OEM Partners, um unsere wichtigsten OEM- und Systemherstellerpartnerschaften zu leiten und auszubauen. Diese Rolle berichtet direkt an den Chief Strategy Officer und befindet sich an der Schnittstelle von Strategie, Produkt und Markteinführung. Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle, sondern eine kritische strategische Funktion, die darauf abzielt, die Umsatzgenerierung für WEKAs Vertriebsorganisation zu beschleunigen.
Unsere Partner nehmen eine strategisch wichtige Position im WEKA-Ökosystem ein: Sie sind gleichzeitig Technologie-Allianzpartner, Wiederverkäufer von WEKA-Software und integrale Mitglieder unserer Lieferkette. Wir benötigen einen Führer, der diese multidimensionale Beziehung koordiniert verwalten kann, um sicherzustellen, dass WEKA tief in die Lösungspakete, Verkaufsbewegungen und Erfüllungskanäle der Partner eingebettet ist.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Strategische Allianzführung
- Executive Ownership: Hauptverantwortlicher für die Beziehungen zu erstklassigen Server-OEM- und Systempartnern, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level.
- Vision & Roadmap: Definition der mehrjährigen Vision für jede strategische Partnerschaft, einschließlich gemeinsamer KPIs, Investitionsbereiche und umfassender Geschäftspläne.
- Gemeinsame Produktstrategie: Leitung der Entwicklung einer gemeinsamen Produktstrategie, die über die Integration hinausgeht.
- Marktchancen: Identifizierung und Priorisierung von Marktchancen, bei denen kombinierte Fähigkeiten differenzierte Werte schaffen.
- Interne Interessenvertretung: Interner Champion für partnerinformierte Produktinvestitionen.
- GTM-Operationalisierung & Feldermächtigung
- Force Multiplier: Aufbau starker Arbeitsbeziehungen zu regionalen Vertriebsleitern.
- Vertriebsbereitschaft: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Ops zur Ausstattung der Vertriebsteams.
- Escalation Management: Strategische Ressource für Vertriebsmitarbeiter bei komplexen OEM-Engagements.
- Leistungsüberwachung: Regelmäßige Kommunikation von Partnerprogramm-Updates.
- Reise: Diese Rolle kann bis zu 40% Reisen erfordern.
- Lieferketten- & Wiederverkäuferkanalmanagement
- End-to-End-Management: Verwaltung der Rolle der OEM-Partner als Wiederverkäufer.
- Kommerzielle Rahmenbedingungen: Entwicklung und Pflege von Preisstrukturen und Programmen.
- Lösungsintegrität: Zusammenarbeit mit den Teams der Lösungsarchitektur.
- Velocity-Initiativen: Tiefe Integration in die Kataloge der OEM-Partner.
- Umsatzwachstum & Geschäftsergebnisse
- ARR-Wachstum: Verantwortung für das Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR).
- Executive Reporting: Definition und Berichterstattung über partnerbezogene Pipeline- und Umsatzkennzahlen.
Was Sie mitbringen
- Erfahrung
- 12+ Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen oder Partnermanagement.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Allianzen.
- Erfahrung in der Verantwortung für partnergeführte Umsatzziele.
- Tiefe Kenntnisse der Vertriebsorganisationen.
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Exekutive Präsenz: Fähigkeit, Vertrauen auf C-Level aufzubauen.
- Strategisches & operatives Gleichgewicht: Komfort bei der Definition langfristiger Strategien.
- Cross-funktionale Führung: Fähigkeit, verschiedene Abteilungen um eine gemeinsame Partnerschaftsvision zu vereinen.
- Kommerzielle Kompetenz: Fähigkeit, komplexe Geschäftspläne zu strukturieren.
- Storytelling: Starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Bildung
- Abschluss erforderlich, MBA oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt.
Warum diese Rolle?
- Direkte Berichtslinie zum CSO mit erheblichem Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
- Gestaltung, wie WEKAs Lösungen Kunden erreichen.
- Verantwortung für die Vision und Ausführung von Allianzen.
Die WEKA-Werte:
- Wir sind verantwortlich: Wir übernehmen die volle Verantwortung.
- Wir sind mutig: Wir hinterfragen den Status quo und nehmen intelligente Risiken in Kauf.
- Wir sind kollaborativ: Wahre Zusammenarbeit bedeutet, einander zum Erfolg zu verhelfen.
- Wir sind kundenorientiert: Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns.
Bei WEKA setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wenn Sie an dieser Position interessiert sind, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrungen nicht perfekt übereinstimmen.
Sr. Director of Strategic Alliances - Server OEM Partners Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Director of Strategic Alliances - Server OEM Partners erhalten könnten
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei Dormont Manufacturing Co.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von Dormont Manufacturing Co zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an Dormont Manufacturing Co reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Director of Strategic Alliances - Server OEM Partners mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei Dormont Manufacturing Co verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Dormont Manufacturing Co hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei Dormont Manufacturing Co als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Dormont Manufacturing Co. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von Dormont Manufacturing Co zu erreichen.
