Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften mit Oracle Cloud und entwickle innovative Geschäftsstrategien.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Team mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit den Besten der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertriebs- und Führungsrollen, idealerweise im Cloud-Bereich.
Unsere Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.
Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Job Zusammenfassung
Der Sr. Director - Oracle bei Palo Alto Networks ist ein Global Alliance Leader, der als strategischer Leiter für unser gemeinsames Geschäft mit Oracle Cloud fungiert. Diese Person ist verantwortlich für die Bereitstellung von Strategie und Führung für das Sell-with/Go-to-Market-Engagement und alle gemeinsamen Aktivitäten mit Oracle Cloud. Zu den Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Oracle Cloud zu gemeinsamen Marketingprioritäten, gemeinsamen Kundenengagements, gemeinsamer Pipeline-Entwicklung und letztendlich das Wachstum unserer Buchungen im Oracle Cloud Marketplace. Globale Aktivitäten umfassen die Festlegung gemeinsamer Ziele, die Definition von Anreizen, den Aufbau von Geschäftsplänen und die Identifizierung von Kunden-Zielen. Sie werden eng mit unserer vor Ort tätigen Channel-Organisation (eine Dotted-Line-Beziehung) zusammenarbeiten, um die Verkaufsorganisation von Palo Alto Networks mit den Vertriebsteams von Oracle Cloud zu verbinden. Der Global Alliance Leader berichtet direkt an den VP of Cloud und leitet Teams, die funktionsübergreifend in einem großen, funktionsübergreifenden geografischen Team von Integrations- und Geschäftsentwicklungsleitern arbeiten. Sie werden auch mehrere Beziehungen zu theaterbasierten Channel Engagement Managern, Partner Marketing, Inside Sales und Produktmarketing/-entwicklung verwalten. Diese Person wird der Wissensexperte und Beziehungsinhaber für Oracle Cloud sein und wird gebeten, bei QBRs, Vorstandssitzungen, Schulungen und Veranstaltungen zu präsentieren. Diese Rolle hat häufigen Kontakt mit leitenden Führungskräften, bis hin zur C-Suite beider Organisationen.
Ihr Einfluss
- Entwickeln und Umsetzen des jährlichen strategischen Plans und der Leistungsziele für Oracle und OCI.
- Innovieren und Definieren strategischer Initiativen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf gemeinsame Marketingaktivitäten, Dreiparteienvereinbarungen, Produktintegrationen und Vertriebsanreizprogramme.
- Vorantreiben von Oracle Co-Sell-Aktivitäten mit Schwerpunkt auf zusätzlichen und neuen Möglichkeiten für Palo Alto Networks.
- Fähigkeit zur Entwicklung mit vorheriger Erfahrung in den Bereichen KI, Cloud und Sicherheitsvertrieb.
- Strategie entwickeln und Aufsicht über die Teilnahme von Palo Alto an Oracle Cloud-Veranstaltungen bieten.
- Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Schlüsselpersonen in Oracle Cloud, um die Stellung und das Bewusstsein von Palo Alto Networks innerhalb von Oracle Cloud zu festigen; Unterstützung beim Aufbau wichtiger Beziehungen zum erweiterten Team von Palo Alto Networks in der Cloud und zu Führungskräften.
- Als Eskalationspunkt für die Vertriebsorganisation von Palo Alto Networks in Bezug auf das Engagement-Management mit Oracle Cloud in Vor- und Nachverkaufsengagements fungieren.
- Unterstützen bei der Bereitstellung von Inhalten für das Schulungsprogramm und die Vertriebsunterstützung von Oracle Cloud.
- Verstehen und Darstellen der strategischen Initiativen von Oracle Cloud und ein tiefes Verständnis der Aktivitäten, Roadmap und Vision von Oracle Cloud gewinnen.
Qualifikationen
- BA, BS (oder gleichwertige Berufserfahrung), MBA/BA in Wirtschaft/Wirtschaftswissenschaften bevorzugt oder gleichwertige militärische Erfahrung erforderlich.
- Über 10 Jahre Erfahrung in GTM-Vertrieb und Führungsrollen mit mindestens 5+ Jahren, vorzugsweise bei oder mit einem Cloud-Service-Anbieter und einem Unternehmen für Sicherheitstechnologie; 3+ Jahre in einer globalen Rolle bevorzugt.
- Branchenspezifisches Wissen über Trends im Sicherheitsproduktmarkt, einschließlich Kenntnis der Roadmap und der technologischen Entwicklungsbemühungen von Palo Alto Networks sowie Verständnis der Wettbewerbsprodukte im Bereich Cybersicherheit.
- Branchenspezifisches Wissen über die Strategie und Roadmap von Cloud-Service-Anbietern, Oracle Cloud erforderlich; Wissen sollte beinhalten, wie sie mit ISVs zusammenarbeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einer virtuellen und matrixartigen Umgebung zu arbeiten.
- Starke Kommunikations- (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Geschichte im Management komplexer 360-Grad-Beziehungen über Sell-to, Sell-with und Buy-from.
- „Was auch immer nötig ist“-Einstellung und Motivation, alles Notwendige zu tun, um Geschäfte zu gewinnen.
Vergütungsoffenlegung
Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Für Kandidaten, die ein Angebot auf der veröffentlichten Ebene erhalten, wird das Grundgehalt (für Nicht-Vertriebsrollen) oder Grundgehalt + Provisionsziel (für Vertriebs-/provisionsbasierte Rollen) im erwarteten jährlichen Bereich angegeben. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktieneinheiten und einen Bonus umfassen. Eine Beschreibung unserer Mitarbeiterleistungen finden Sie hier. $215,000.00 - $322,500.00/Jahr.
Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für die Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Sr Director, Oracle Cloud Partnership Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Director, Oracle Cloud Partnership erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Dormont Manufacturing Co bewerben
Viele Unternehmen, wie Dormont Manufacturing Co, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Director, Oracle Cloud Partnership mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Dormont Manufacturing Co und die ausgeschriebene Position Sr Director, Oracle Cloud Partnership zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Dormont Manufacturing Co an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
