Sr. Enterprise Account Executive - Chicago Metro (IL)

Unser Zweck

Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Zweck getrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie sich von bedeutungsvollen Herausforderungen motiviert fühlen und möchten, dass Ihr Einfluss real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.

Über uns

SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme zusammen mit talentierten, zielorientierten Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.

Was suchen wir?

Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.

Als Sr. Enterprise Account Executive werden Sie hochriskante Verkaufszyklen (durchschnittlich über 500.000 USD) durchführen, indem Sie Rahmenwerke wie MEDDPICC verwenden, um Einnahmen aus großen regionalen Konten zu generieren. Sie werden ein „virtuelles Team“ von SEs und Führungssponsoren leiten und gleichzeitig tiefe VAR- und MSP-Partnerschaften fördern, um Ihre Pipeline zu skalieren. Als strategischer Berater für CISOs werden Sie tiefes Wettbewerbswissen nutzen, um das einzigartige Wertversprechen und die Differenzierung von SentinelOne zu artikulieren.

Bevorzugter Standort: Chicago, IL.

Was werden Sie tun?

• Die Hauptverantwortlichkeiten für diese Position bestehen darin, Einnahmen aus Konten in der Region zu generieren, indem Sie mehreren Lead-Quellen nachgehen, neue Kunden entwickeln und direkt an Kunden verkaufen, während Sie unsere Kanal-Community nutzen.
• Führen Sie einen anspruchsvollen Verkaufsprozess vom Prospecting bis zum Abschluss in Zusammenarbeit mit der gesamten Organisation.
• Arbeiten Sie mit unserem Kanalteam zusammen, um sowohl neue als auch wiederkehrende Einnahmen zu erzielen.
• Arbeiten Sie mit Kanalmanagern zusammen, um die Pipeline aufzubauen und die Einnahmen für das zugewiesene Gebiet zu steigern.
• Seien Sie ein einflussreicher Partner für Kunden in der Cybersicherheitsbranche und werden Sie ein Experte für die Produkte von SentinelOne.
• Bleiben Sie gut informiert über die Wettbewerbslandschaft von SentinelOne und darüber, wie Sie den Wert unserer Lösungen und die wettbewerbliche Differenzierung verkaufen können.
• Bereiten Sie genaue Prognosen für das Management auf wöchentlicher Basis vor.
• Erfüllen oder übertreffen Sie konsequent die Verkaufsquoten.

Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?

• Ideale Kandidaten haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskonten, idealerweise in einer MEDDPICC, B2B SaaS-Umgebung.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung mit über den Quoten liegenden Verkaufszahlen, vorzugsweise als Enterprise oder Strategic Account Executive.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern; Fähigkeit, mit einer Vielzahl von technischen und geschäftlichen Führungskräften zu interagieren.
• Erfahrung beim Abschluss von Geschäften mit einer durchschnittlichen Dealgröße von über 500.000 USD.
• Leidenschaft für den Verkauf, die Cybersicherheitsbranche und Technologie.
• Erfahrung in einem Hyperwachstumsumfeld, bevorzugt.
• Erfahrung im Aufbau neuer Kundenpipelines und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Tiefes Verständnis der von Unternehmens-Kunden, CISOs und anderen C-Suite-Offizieren gesuchten Cybersicherheitslösungen.
• Fähigkeit, wettbewerbliche Differenzierung und Kundenwertversprechen zu identifizieren und zu artikulieren.
• Hervorragende organisatorische und Berichtsfähigkeiten, Salesforce-Erfahrung bevorzugt.
• Führungskompetenzen, die Ergebnisse liefern – Förderung eines Ökosystems von Personen, einschließlich Vertriebsingenieuren, Kanal, Marketing, Führungssponsoren, unmittelbarem Management, Beschaffung usw., um Unternehmensvertriebskampagnen effektiv voranzutreiben.
• „Was auch immer nötig ist“-Einstellung und Antrieb, über den Quoten zu leisten.
• Selbstmotiviert, ständiger Lerner und fähig, Feedback zu erhalten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kanal- und Allianzpartnern und ein starkes Verständnis von kanalzentrierten GTM-Ansätzen.
• Aufgeschlossen für Feedback und bereit zu lernen.
• Kann umfangreiche Reisen erfordern.

Warum SentinelOne?

KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu veralteten Systemen, sondern als Grundlage selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der Ort.

Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:

• Aktien und Belohnungen: Eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs), Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP).
• Urlaub und Wohlbefinden: Flexibler Urlaub, bezahlte Feiertage und bezahlte Krankheitszeit, geschlechtsneutrale Elternzeit, Großelternzeit.
• Versicherung und finanzielle Sicherheit: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Abdeckung, 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeitrag, Lebens- und Invaliditätsversicherung, Gesundheits- und abhängige Pflege-FSA, freiwillige Leistungen (Krankenhaus, Unfall, schwere Erkrankung), Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP), ARAG vorab bezahlte Rechtsberatung, landesweite Haustierkrankenversicherung, Krebsbehandlungsprogramm, globale Geschäftsreise-Krankenversicherung.
• Arbeitsvorteile und Flexibilität: Homeoffice-Zulage, Mobiltelefonvergütung.
• Wohlbefinden und Lebensstil: Wellness-Coach, Wellness-/Fitnessstudio-Vergütung, Fruchtbarkeitsabdeckung, Adoptions- und Leihmutterschaftsvergütung.

Diese US-Position hat eine Grundvergütung plus Provisionen, die je nach Standort des Kandidaten variieren. Der hier angegebene Bereich ist das On-Target Earnings (OTE) für diese Position, einschließlich Grundgehalt und Provisionen. Für einige Standorte kann ein anderer Gehaltsbereich gelten. Wenn ja, wird dieser Bereich Ihnen während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt. Sie können sich auch an den Recruiter wenden, wenn Sie Fragen haben.

On Target Earnings: 248.000 — 341.000 USD.

SentinelOne ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. SentinelOne nimmt am E-Verify-Programm für alle in den USA ansässigen Rollen teil.