Sr Enterprise Account Manager

Wir sind der Marktführer im Bereich menschenzentrierte Cybersicherheit. Eine halbe Million Kunden, darunter 87 der Fortune 100, verlassen sich auf Proofpoint, um ihre Organisationen zu schützen. Wir sind motiviert von einer Mission, den bösartigen Akteuren einen Schritt voraus zu sein und die digitale Welt zu sichern. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten: Mutig in der Art und Weise, wie wir träumen und innovieren, Reaktionsfähig auf Feedback, Herausforderungen und Chancen, Verantwortlich für Ergebnisse und erstklassige Ergebnisse, Visionär in zukunftsorientierten Problemlösungen, Außergewöhnlich in der Ausführung und Wirkung.

Wir suchen einen proaktiven, kreativen und hartnäckigen Enterprise Account Manager, der neue Geschäfte im Bereich Cybersicherheit über mehrere vertikale Märkte hinweg vorantreibt. Diese Rolle erfordert Interaktionen mit großen Unternehmen auf C-Ebene sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Diese Position berichtet an den Director of Named Accounts und leitet ein Portfolio von Named Accounts mit dem Hauptaugenmerk darauf, ungenutzte Potenziale in Umsatz umzuwandeln, ergänzt durch strategische Engagements mit bestehenden Kunden zur Maximierung des Wachstumspotenzials.

Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören:

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen auf Führungsebene innerhalb von Enterprise-Konten (2.500+ Nutzer) über mehrere Branchen hinweg, um langfristige Partnerschaften und Wachstum zu fördern.
• Fokus auf die Sicherung neuer Konten sowie die Erweiterung unserer Präsenz bei bestehenden Kunden, indem Sie ihnen unsere gesamte Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen.
• Artikulation und Förderung des Wertangebots und der Dienstleistungen des Unternehmens, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis zu werden.
• Zusammenarbeit mit internen Ressourcen, einschließlich zugewiesener Systemingenieure, um Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
• Zusammenarbeit mit Systemingenieuren, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen zu organisieren und durchzuführen.
• Partnerschaft mit dem Channel-Ökosystem, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten.
• Lieferung operativer Exzellenz, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
• Aktualisierung des Wissens über die Wettbewerbsposition von Proofpoint auf dem Markt.

Was Sie ins Team bringen:

• Erfahrener Vertriebsprofi im Technologiebereich, mit besonderem Fokus auf wertbasierte SaaS-Technologien. Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen, beim Gewinnen neuer Kunden und der Fähigkeit, Kanalpartnerschaften zu nutzen.
• Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Geschäfte im Bereich von 100.000 bis 1.000.000 USD.
• Versierter Nutzer formeller Vertriebsansatzmethoden wie MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Wachstumsmentalität, Bereitschaft, gecoacht zu werden, und Fleiß, um einem bewährten Verkaufsprozess zu folgen.
• Unternehmerischer Selbststarter mit konstantem Fokus auf Kontenplanung, Pipeline-Generierung und Fortschritt von Möglichkeiten. Strategisch in der Herangehensweise, aber immer mit Dringlichkeit handelnd.
• Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce.

Warum Proofpoint?

• Wettbewerbsfähige Vergütung.
• Umfassende Leistungen.
• Lernen & Entwicklung: Wir setzen uns für das Wachstum und die Entwicklung unserer Teammitglieder ein und bieten eine Reihe von Programmen an, darunter Workshops zur Führung und beruflichen Entwicklung, herausfordernde Projektaufgaben und Mentoring-Möglichkeiten, um Mitarbeitern zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen.
• Flexibles Arbeitsumfeld: [Remote-Optionen, hybride Zeitpläne, flexible Arbeitszeiten usw.].
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage.
• Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge.
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten.

Unsere Kultur ist in Werten verwurzelt, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und Erfolg antreiben – jeden Tag, für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.