Sr. Key Account Manager – Club Channel, COSTCO East/Central Regions & Jetro Restaurant Depot

Advanced Hydration ist eine dynamische, schnelllebige Geschäftseinheit bei The Coca-Cola Company, in der Teams zusammenkommen, um die Zukunft der Hydration zu gestalten. Mit einem Portfolio, das BODYARMOR Sports Drink, Powerade, vitaminwater und smartwater umfasst, wird die Gruppe von einem unternehmerischen Geist, starker Zusammenarbeit und gemeinsamen Ambitionen angetrieben. Dies ist ein Ort für Menschen, die anders denken, agil handeln, den Status quo herausfordern und in einer sich ständig verändernden Kategorie gedeihen.

Der Sr. Key Account Manager (KAM) ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung der Beziehung zum Händlerteam und den Käufern in den COSTCO Ost-/Zentralregionen und Jetro Corporate und berichtet direkt an den Sr. Director, Customer Sales. Diese Person wird das Unternehmen vertreten, um sicherzustellen, dass sowohl die strategische Verkaufsumsetzung als auch die entsprechenden finanziellen Ziele erreicht werden, basierend auf den übergeordneten organisatorischen Zielen für das zugewiesene Gebiet.

Kundenführung

• Leitung der Planung, Entwicklung und Umsetzung von ADVANCED HYDRATION-Promotionsplänen für alle Konten unter Verwendung faktengestützter Verkaufsinformationen aus der Branche, einschließlich IRI/Nielsen und anderen branchenspezifischen Daten.
• Strategischer Partner für die regionalen Vertriebs- und Marketingteams zur Maximierung der finanziellen Investitionen und Kapazitäten von ADVANCED HYDRATION, während das zugewiesene Promotionsbudget verwaltet wird.
• Eigenverantwortung für die P&L-Leistung; Berechnung, Überprüfung und Berichterstattung über verschiedene Budgets für Kunden.
• Bereitstellung konsistenter Vor- und Nachanalysen der Kontoleistung unter Verwendung syndizierter Daten und Verkaufsberichte der Abfüller als Teil eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses.
• Auf dem Laufenden bleiben über alle wettbewerbsrelevanten Informationen und regelmäßiges Feedback an den Manager, VP Customer Sales und andere Unternehmensleiter.

Systemführung (JETRO)

• Förderung und Ausbau von Beziehungen im Abfüllersystem.
• Rechtzeitige und genaue Kommunikation aller Handelspläne an Abfüller sowie BODYARMOR-Vertriebs- und Marketingmitarbeiter.
• Präsentation von Kundenplänen und -ergebnissen bei verschiedenen Systembesprechungen vor der Senior Bottler Leadership.

Cross-Funktionale Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit mehreren internen Abteilungen zur Lösung von Kundenproblemen durch Bereitstellung von Einblicken und Fachwissen zur Steigerung aller Marken bei den zugewiesenen Kunden.
• Aufbau starker Beziehungen zu internen Partnern und allen operativen Einheiten im Außendienst, um zeitnahe Diskussionen über wichtige Themen und Chancen zu ermöglichen.
• Präsentation von Kundenupdates und -plänen an das Managementteam auf fortlaufender und zeitgerechter Basis.
• Leitung aller wichtigen Verkaufs- und cross-funktionalen Routinen zur Umsetzung und Erreichung aller Kunden- und Unternehmensziele.
• Identifizierung von Leistungslücken und Entwicklung von Aktionsplänen zur Behebung dieser Lücken.
• Verantwortung für die Kundeninputs und Sicherstellung der Übereinstimmung bei allen kommerziellen, Marketing- und Innovationsplänen, einschließlich Strategie, Taktiken und wesentlichen Umsetzungsanforderungen.
• Eigenverantwortung für die kontinuierliche Verbesserung der Genauigkeit der Kundenprognosen durch Analyse von Nachfragetrends, Abstimmung mit Kundeninputs und Gewährleistung der Datenintegrität in den Planungsystemen; proaktive Überwachung der Kundenbestellungen in Zusammenarbeit mit dem Kundenservice, wo erforderlich.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante Erfahrung erforderlich.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Umgang mit Einzelhandelskunden in der CPG-Branche erforderlich.
• Wohnsitz in den Bereichen TX, NY, IL, GA erforderlich.
• Erfahrung mit syndizierten Daten erforderlich.
• Starke analytische Fähigkeiten erforderlich.
• Ausgezeichnete Computerkenntnisse, sicher im Umgang mit PowerPoint, Word und Excel.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke Führungskompetenz und nachweisliche Erfolge im Bereich Geschäftsentwicklung.
• Zuverlässiger, hart arbeitender und proaktiver Teamplayer mit einer positiven Einstellung.
• Kreativer Denker, der selbstständig arbeiten kann.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Teammanagement und in der Teamentwicklung.
• 50% Reisebereitschaft mit Auto und Flugzeug, einschließlich lokaler und benachbarter geografischer Gebiete.
• Gültiger Führerschein erforderlich und Fähigkeit, lange Strecken zu fahren.
• Führerscheindaten müssen den Unternehmensstandards gemäß der Fahrpolitik entsprechen.

Die Coca-Cola Company bietet keine Sponsoring-Möglichkeiten für den Beschäftigungsstatus (einschließlich, aber nicht beschränkt auf H1-B-Visastatus und andere beschäftigungsbasierte nichtimmigrantische Visa) für diese Position an. Dementsprechend müssen alle Bewerber derzeit berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit zu arbeiten und benötigen kein Sponsoring durch die Coca-Cola Company, um weiterhin legal in den Vereinigten Staaten arbeiten zu können.

• Alteryx
• Branding
• Channels Strategy
• Conversion Rate
• Customer Insights
• Demand Generation
• Digital Advertising
• Google Analytics
• Key Performance Indicators (KPI)
• Leadership
• Marketing Campaigns
• Marketing Strategies
• Market Segmentation
• Media Buying
• Microsoft Office
• Microsoft Power Business Intelligence (BI)
• Product Commercialization
• Sales Channel Development
• Social Media
• Strategy Development
• Structured Query Language (SQL)
• Tableau (Software)

Vergütung

Vereinigte Staaten von Amerika: $119,000 - $145,800. Das angebotene Grundgehalt kann je nach Geografie, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung variieren. Ein vollständiges Spektrum an medizinischen, finanziellen und/oder anderen Leistungen, abhängig von der Position, wird angeboten.

Jährlicher Anreiz

Der jährliche Anreizreferenzwert beträgt 15%. Der jährliche Anreizreferenzwert ist ein marktbasierter Wettbewerbswert für Ihre Rolle. Er liegt in der Mitte des Bereichs für Ihre Rolle und zeigt eine Leistung auf Zielniveau an.

Standorte

Vereinigte Staaten von Amerika

Reisebereitschaft

26% - 50%

Umzug

Wird nicht bereitgestellt.

Enddatum der Stellenanzeige

21. Mai 2026

Unsere Mission und Wachstumskultur

Wir ergreifen gezielte Maßnahmen, um eine inklusive Kultur zu fördern, die auf unserem Unternehmenszweck basiert, die Welt zu erfrischen und einen Unterschied zu machen. Wir handeln mit einer Wachstumsmentalität, verfolgen einen expansiven Ansatz für das Mögliche und glauben an kontinuierliches Lernen, um unser Geschäft und uns selbst zu verbessern. Wir konzentrieren uns auf vier Schlüsselverhaltensweisen – neugierig, befähigt, inklusiv und agil – und schätzen, wie wir arbeiten, ebenso sehr wie das, was wir erreichen. Wir glauben, dass unsere Kultur einer der Gründe ist, warum unser Unternehmen nach über 130 Jahren weiterhin gedeiht.

Besuchen Sie unseren Zweck und unsere Vision, um mehr über diese Verhaltensweisen zu erfahren und wie Sie sie in Ihrer nächsten Rolle bei Coca-Cola zum Leben erwecken können.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderungen oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene.

Wenn wir Ihre persönlichen Informationen im Rahmen einer Bewerbung oder eines Beschäftigungsangebots sammeln, tun wir dies gemäß den Branchenstandards und bewährten Praktiken und in Übereinstimmung mit den geltenden Datenschutzgesetzen.