Sr. Manager Enterprise Sales CXO

Die Gelegenheit

Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Werbung, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast all das Einkaufen, das Sie den ganzen Tag online erledigen. Die Chancen stehen gut, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt wurde. Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Sr. Manager Enterprise Sales, um unserem Adobe CXO-Geschäft beizutreten und unsere Vertikalen Telco, Pharma und Energie/Versorgungsunternehmen zu leiten, idealerweise in einem unserer Adobe-Büros (München oder Hamburg) oder remote.

Was Sie tun werden

• Leiten, coachen und entwickeln eines leistungsstarken Teams von Enterprise AEs
• Besitzen der wichtigsten FSI-Industriekonten von Adobe, Wachstum und Bindung vorantreiben
• Starke Wertversprechen aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken
• Zusammenarbeit mit Solution Sales und CXO-Teams zur Umsetzung der GTM-Strategie
• Genaues Forecasting liefern und ein erstklassiges Account Management sicherstellen
• Kundenakzeptanz, QBRs und Initiativen zur Wertrealisierung vorantreiben

Was wir bieten

• Lernfonds: Bis zu 11.000 $ jährlich für Bildung und berufliche Entwicklung. Investieren Sie in Ihr Wachstum, wir finanzieren den Weg.
• Betreuungskosten: Wir übernehmen die Betreuungskosten für Kinder bis zu 6 Jahren, damit Familie und Karriere wirklich Hand in Hand gehen können.
• Zusätzliche Wellbeing-Tage: Zusätzliche bezahlte Tage zur Erholung, denn nachhaltige Leistung beginnt mit echter Ruhe.
• Wellbeing-Budget: Ein persönliches Erstattungsbudget für alles, was Sie am besten hält, sei es Fitness, Unterstützung für psychische Gesundheit oder etwas dazwischen.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung in der Leitung von quota-tragenden AE-Teams im SaaS-Bereich (keine Überlagerungsrollen)
• Über 10 Jahre Erfahrung im direkten SaaS-Plattformverkauf (Software + Dienstleistungen von Vorteil)
• Nachweisliche Verkaufserfolge mit CIO/CDO/CMO-Ebene Stakeholdern, idealerweise in einigen der folgenden Vertikalen: Telco / Pharma / Energie
• Erfahrung mit komplexen, unternehmensweiten Verkaufszyklen
• Starke Coaching- und Führungskompetenzen; nachweisliche Erfolge in der Teamentwicklung
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch

Über Adobe

Adobe befähigt jeden, durch innovative Plattformen und Tools zu kreieren, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse entfalten. Die branchenführenden Angebote von Adobe, einschließlich Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, ermöglichen es Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzuwandeln, unterstützt von KI und angetrieben von menschlicher Kreativität. Unsere über 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben die Mission, die besten Talente einzustellen und glauben an die Schaffung einer Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, einen Einfluss zu nehmen. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen aus jedem Bereich der Organisation kommen können. Die nächste große Idee könnte Ihre sein. Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.