Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die operative Ausführung im Vertrieb und optimiere die GTM-Strategie.
- Unternehmen: Genesys, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützte Kundenerlebnisse.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Sales Strategy oder Sales Operations.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Genesys empowers organizations of all Größen, die Loyalität und Geschäftsergebnisse zu verbessern, indem sie die besten Erfahrungen für ihre Kunden und Mitarbeiter schaffen. Durch Genesys Cloud, die KI-gestützte Experience Orchestration-Plattform, können Organisationen das Wachstum beschleunigen, indem sie empathische, personalisierte Erfahrungen in großem Maßstab liefern, um Kundenloyalität, Mitarbeiterengagement, Effizienz und betriebliche Verbesserungen voranzutreiben.
Genesys sucht einen erfahrenen Sr. Sales Operations Manager zur Unterstützung von Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Diese Rolle ist entscheidend, um die operative Ausführung in den Vertriebsorganisationen, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Overlay-Spezialisten und Channel-Partnern, zu leiten. Diese Rolle wird helfen, die Evolution der GTM-Struktur, die Produktivitätsoptimierung, die Planung und die operativen Prozesse voranzutreiben.
Der erfolgreiche Kandidat wird nicht nur ein breites Verständnis für Vertrieb, Kanäle und Allianzen sowie Geschäftsoperationen in der Enterprise-Software-Branche besitzen, sondern auch effektiv mit Führungskräften im Vertrieb und der Backoffice-Funktion kommunizieren müssen. Dieser Kandidat wird datengestützt, selbstmotiviert, versiert in Vertriebsanwendungen, intellektuell neugierig, ein schneller Lerner, detailorientiert und in der Lage sein, schnell zu handeln, während er sich auf Projekte mit hoher Wirkung konzentriert, mit begrenzter Anleitung und Aufsicht.
Diese Rolle wird drei kritische Säulen unseres GTM-Betriebsmodells besitzen und transformieren:
- White Space Visibility & Territory Intelligence: Führen Sie eine umfassende Bereinigung und Anreicherung des Territoriums in EMEA durch. Übergang von veralteten Kontozuweisungen zu datengestütztem Territoriumdesign basierend auf dem tatsächlichen Serviceable Obtainable Market (SOM).
- Die „Single Connected Thread“ Planungszyklus: Besitzen Sie die Logik und Ausführung hinter dem Territoriumdesign in enger Partnerschaft mit der globalen Planung.
- Eliminierung von operationellen Reibungen & Datenverwaltung: Besitzen Sie die Datenverwaltung in EMEA, indem Sie klare Standards für Datenqualität, Konsistenz, Eigentum und Zugriff über alle GTM-Systeme festlegen und durchsetzen.
Verantwortlichkeiten:
- Tiefgehende Geschäftsanalysen durchführen, um Wachstumschancen, Produktivitätslücken und Leistungsfaktoren aufzudecken.
- Kreuzfunktionale Initiativen vorantreiben, die die Produktivität des Feldes beschleunigen und die Transformation des Unternehmens zu einem abonnementbasierten Modell unterstützen.
- Mit Vertrieb, Finanzen und RevOps zusammenarbeiten, um datengestützte Entscheidungsfindung in die Kern-GTM-Prozesse einzubetten.
- Finanz- und Vertriebsmodelle (Kapazität, Abdeckung, Quoten und ROI) aufbauen und operationalisieren.
- Jährliche Finanzplanung und -ausführung besitzen.
Anforderungen:
- Über 10 Jahre Erfahrung in Vertriebsstrategie / Vertriebsoperationen in einer schnell wachsenden SaaS- oder Technologieumgebung.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verantwortung für Datenverwaltungsrahmen und der Durchführung von Datenqualitätsumwandlungen in einem komplexen GTM-Umfeld.
- Tiefe Expertise in der Fähigkeit, operationale Strenge in komplexen, mehrdeutigen Umgebungen aufzubauen.
Bevorzugte Anforderungen:
- Vorherige Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen der Unternehmenssoftware ist sehr bevorzugt.
- MBA oder ein fortgeschrittener Abschluss ist bevorzugt.
Genesys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Fairness am Arbeitsplatz einsetzt.
Sr Manager, Sales Operations – GTM Strategy & Territory Planning Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Europa, Naher Osten und Afrika nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Genesys eine Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, während gleichzeitig umfassende Schulungen und Ressourcen bereitgestellt werden, um die Mitarbeiter in ihrer Karriere zu unterstützen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer positiven Work-Life-Balance, die es ihnen ermöglicht, sowohl berufliche als auch persönliche Ziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr Manager, Sales Operations – GTM Strategy & Territory Planning erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Manager, Sales Operations – GTM Strategy & Territory Planning mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
