Sr. Sales Enablement Manager

Über uns: Hier bei Ambience haben wir nie vorgehabt, nur ein weiterer Schreiber zu sein. Wir bauen die KI-Intelligenzplattform, die der Gesundheitsversorgung die Menschlichkeit zurückgibt und einen bedeutenden ROI für Gesundheitssysteme im ganzen Land erzielt. Unsere Technologie hilft Anbietern, sich auf die Bereitstellung großartiger Pflege zu konzentrieren, indem sie die administrative Belastung entfernt, die sie von Patienten und ihrer wirkungsvollsten Arbeit ablenkt. Ambience bietet Echtzeit-Dokumentation, die das Codieren berücksichtigt, und Unterstützung für klinische Arbeitsabläufe in ambulanten, Notfall- und stationären Einrichtungen der besten Gesundheitssysteme in Nordamerika. Unsere Teams arbeiten unermüdlich mit extremem Verantwortungsbewusstsein, um die besten Lösungen für unsere Partner im Gesundheitswesen zu entwickeln. Wir schätzen Offenheit, Positivität und tiefes Nachdenken – und wir erwarten viel voneinander, weil wir wissen, dass die Probleme, die wir lösen, wirklich wichtig sind.

Über die Rolle: Wir stellen einen Sr. Sales Enablement Manager ein, der die gesamte Vertriebsunterstützung für Ambience Healthcare als seniorer individueller Beitragender übernimmt. Sie sind der praktische Experte, der persönlich die Präsentationen erstellt, die Battle Cards schreibt, die Schulungsprogramme entwirft und die Wettbewerbsintelligenz verwaltet, auf die Unternehmensverkäufer angewiesen sind, um komplexe Geschäfte mit Gesundheitssystemen zu gewinnen. Diese Rolle existiert, weil sich die Vertriebsbewegung von Ambience mit unserem Wachstum komplexer gestaltet. Unsere Unternehmensverkäufer benötigen schärfere Wettbewerbspositionierungen, strukturiertere Schulungen, eine engere Produktlaunch-Bereitschaft und eine zentrale Inhaltsbibliothek, auf die sie vertrauen können. Sie werden all dies mit hoher Autonomie, minimaler Anleitung und einer direkten Berichtslinie an den CRO aufbauen.

Was Sie tun werden:

• Die Vertriebsinhaltsbibliothek von Anfang bis Ende verwalten, einschließlich Pitch-Decks für zentrale Käufer-Personas (CMIO, CFO, COO, Chief of Staff), Wettbewerbs-Battle Cards, ROI-Rahmen, Leitfäden zur Einwandbehandlung und klinische Arbeitsabläufe nach Versorgungsbereich.
• Eng mit dem Growth Marketing bei der Produktion und mit PMM bei der Wettbewerbspositionierung zusammenarbeiten; Sie verwalten die Bibliothek, treiben die Nutzung voran und halten alles aktuell.
• Vertriebsschulungs- und Einarbeitungsprogramme für neue und bestehende Unternehmensverkäufer aufbauen und durchführen, mit definierten Rampenbenchmarks (erste qualifizierte Pipeline in 30 Tagen, erster abgeschlossener Deal in 90–120 Tagen) und einem wiederkehrenden Kompetenzentwicklungsrhythmus, einschließlich Deal-Kliniken, Rollenspielen und Pitch-Reviews.
• Ein Wettbewerbsintelligenzprogramm aufbauen und pflegen, das Analysen zu Gewinnen/Verlusten, Aktualisierungsrhythmen für Battle Cards in Zusammenarbeit mit PMM und ein System zur Weiterleitung von Feldintelligenz umfasst, damit Verkäufer immer aktuelle Positionierungen vor Geschäften haben.
• Mit dem Clinical Sales Engineering-Team als deren Inhalts- und Deal-Unterstützungspartner zusammenarbeiten – persona-spezifische Gesprächsleitfäden, Demo-Playbooks und Deal-Vorbereitung.
• Mit PMM und Growth Marketing an der Produktlaunch-Bereitschaft arbeiten – jede GA-Funktion oder neue Versorgungsart wird mit Schulungen für Verkäufer und aktualisierten Inhalten geliefert, bevor der kundenorientierte Launch erfolgt.
• Die Unternehmenspräsentation für Verkäufer formalisieren und pflegen – die Kernbotschaft von Ambience in einen standardisierten, verkaufsbereiten Gesprächsleitfaden und ein Deck codifizieren und die Versionskontrolle übernehmen, damit jeder Vertreter mit derselben aktuellen Geschichte arbeitet.
• Die Enablement-Stack auswählen und implementieren, einschließlich Plattform für das Inhaltsmanagement, Anrufintelligenz (Gong oder Ähnliches) und die Vertriebsstrategie, die das Team verwenden wird.

Voraussetzungen:

• 6+ Jahre Erfahrung in Vertriebsunterstützung, Vertriebsoperationen oder einer verwandten Funktion im Bereich Enterprise SaaS.
• Nachweisliche Erfolge als Inhaltsanbieter – Sie können Beispiele für Pitch-Decks, Battle Cards, Schulungsprogramme oder Wettbewerbsrahmen zeigen, die Sie persönlich erstellt haben, nicht verwaltet oder delegiert.
• Hohe Autonomie und Orientierung als individueller Beitragender – Sie gedeihen in der unabhängigen Arbeit, produzieren hohe Mengen an Output mit minimaler Anleitung und erstellen, gegeben einen Nordstern, den Fahrplan und setzen ihn um.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Pre-Sales- oder SE-Teams bei der Erstellung von Unterstützungsinhalten für Geschäfte, Demo-Playbooks und Wettbewerbspositionierungen.
• Starke verbale Kommunikation und Präsenz auf Führungsebene – Sie können eine Pitch-Überprüfung leiten, auf die Rahmenbedingungen eines Verkäufers zurückdrängen und haben die Glaubwürdigkeit, das Verhalten der Vertreter tatsächlich zu ändern.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege eines Wettbewerbsintelligenzprogramms – Analysen zu Gewinnen/Verlusten, Battle Cards und Feldintelligenzweiterleitung.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmensverkaufsteams, die komplexe Lösungen mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern verkaufen.

Schön zu haben:

• Erfahrung im Gesundheitswesen oder in der Gesundheitstechnologie, insbesondere in klinischen Arbeitsabläufen, Dokumentation, Einnahmenzyklen oder EHR-nahen Lösungen.
• Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsunterstützungsfunktion von Grund auf, anstatt ein etabliertes Programm zu übernehmen.
• Vertrautheit mit der Positionierung von KI/ML-Produkten und der Landschaft der KI im Gesundheitswesen.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen ($50M-$500M ARR), in dem die Unterstützung parallel zum schnellen Wachstum der Verkäufer skalieren musste.
• Klinische Qualifikation oder klinischer Hintergrund (außergewöhnlich, aber nicht erwartet).

Vergütungstransparenz: Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 155.000 und 200.000 USD pro Jahr, zuzüglich Eigenkapital. Wir haben absichtlich eine breitere Spanne festgelegt, damit die Kandidaten Flexibilität bei der Wahl eines Cash/Eigenkapital-Verhältnisses haben, das für sie funktioniert. Philosophisch neigen wir zu großzügigen Eigenkapitalzuschüssen, damit unser Team wirklich am Einfluss, den es schafft, teilhaben kann. Sind Sie außerhalb des Rahmens? Wir ermutigen Sie dennoch zur Bewerbung – wir verfolgen einen individualisierten Ansatz bei der Vergütung, der Erfahrung, Hintergrund und alle Faktoren berücksichtigt, die für jeden Kandidaten wichtig sind.

Das Leben bei Ambience: Arbeiten bei Ambience bedeutet, sich für ein Umfeld mit hohem Verantwortungsbewusstsein und hohem Vertrauen zu entscheiden, das für Menschen geschaffen wurde, die schnell wachsen, entschlossen handeln und sich auf wichtige Arbeit konzentrieren möchten. Dies könnte der richtige Ort für Sie sein, wenn Sie:

• An kritischer KI-Technologie arbeiten möchten, die das tägliche Leben von Klinikern und die finanzielle Gesundheit von Gesundheitssystemen in einigen der komplexesten, risikobehaftetsten Arbeitsabläufe der Welt direkt verbessert.
• Eine „Traumteam“-Kultur erleben möchten, in der wir außergewöhnliche Menschen einstellen, außergewöhnliche Ergebnisse erwarten und tief in Feedback und kontinuierliches Wachstum investieren.
• Als Meisterschaftsteam agieren möchten, was bedeutet, dass man mit harten, unangenehmen, mehrdeutigen Problemen umgehen kann, die zu echtem Großartigem führen.
• Mit echtem Verantwortungsbewusstsein und Rechenschaftspflicht in einem Umfeld zu arbeiten, in dem es keine Zuschauer gibt: Wenn etwas kaputt ist, reparieren wir es!
• Sie werden bedeutende Autonomie haben und erwartet, dass Sie die Arbeit bis zur Vollendung vorantreiben.

Um Ihnen zu helfen, Ihre beste Arbeit zu leisten, kombinieren wir diese Erwartungen mit Vorteilen, die absichtlich darauf ausgelegt sind, Ihnen zu helfen, sich bei Ambience und darüber hinaus unterstützt und sicher zu fühlen. Einige unserer wichtigsten Vorteile umfassen:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung für Sie und Ihre Angehörigen.
• 401(k) mit einem Unternehmensbeitrag von bis zu 3% des Grundgehalts.
• Eine remote-freundliche Kultur (mit Hauptsitz in San Francisco) und vollständige Ausstattung, um sicherzustellen, dass Sie effektiv von überall aus arbeiten können.
• Elternzeit zur Unterstützung Ihrer familiären Bedürfnisse.
• Jährliche unternehmensweite Off-Sites, Teambesprechungen und regelmäßige Team-Mittagessen sowie All-Hands-Treffen, bei denen Reisen, Unterkunft und Mahlzeiten abgedeckt sind.
• Flexible Freizeit ohne jährliche Obergrenze, unternehmensweite Feiertage und eine jährliche Feiertagsschließung vom 24. Dezember bis 1. Januar, die darauf abzielt, echte Ruhe und langfristige Nachhaltigkeit zu unterstützen.

Ambience Healthcare ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz aufzubauen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Wir ermutigen Bewerber aus allen Hintergründen zur Bewerbung. Ambience setzt sich dafür ein, die Fähigkeit jedes Kandidaten zu unterstützen, vollständig an unserem Einstellungsprozess teilzunehmen. Wenn Sie während Ihrer Bewerbung oder Interviews Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an unser Recruiting-Team unter accommodations@ambiencehealthcare.com. Wir behandeln Ihre Anfrage vertraulich und arbeiten mit Ihnen zusammen, um ein zugängliches und gerechtes Erlebnis für alle Kandidaten zu gewährleisten.

Ambience Healthcare ist sich von Betrügereien bewusst, die sich an Arbeitssuchende mit gefälschten Stellenangeboten und sogar Interviews richten. Unsere E-Mails stammen immer von @ambiencehealthcare.com. Wir würden niemals von Kandidaten verlangen, Apps herunterzuladen oder Zahlungen zu leisten. Wenn Sie über WhatsApp, Telegram, ähnliche, aber gefälschte E-Mail-Domains kontaktiert werden oder aufgefordert werden, eine Zahlung zu leisten, sind diese Kontakte nicht legitim. Melden Sie das Problem sofort LinkedIn und dem FBI.