Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Kühlungslösungen an große Hyperscaler und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Johnson Controls, ein führendes Unternehmen im Bereich thermische Lösungen mit einem kollaborativen Teamgeist.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, bezahlter Urlaub, umfassende Sozialleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, sowohl remote als auch vor Ort in Burlington, MA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenzentren mit modernster Technologie und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Abschluss in Maschinenbau oder verwandtem Bereich und mindestens 3 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Bezahlter Urlaub/Feiertage/Krankheitszeit
- Umfassendes Leistungspaket, einschließlich 401K, medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung
- On-the-job/Cross-Training-Möglichkeiten
- Ermutigende und kollaborative Teamumgebung
- Engagement für Sicherheit durch unsere Zero Harm-Politik
Als Builder im Stack Forging Thermal Solutions-Team bei Johnson Controls werden Sie Teil eines Teams von Sleeve-Rollern, die hohe Standards für sich selbst und ihre Kollegen setzen. Wir fördern eine kollaborative Kultur ohne Silos, in der jeder ermutigt wird, laut zu denken. Wenn Sie leidenschaftlich für Ihr Handwerk sind und nicht aufgeben, bis Sie einen Weg gefunden haben, sind Sie ein idealer Builder!
Diese Rolle kann entweder remote oder vor Ort in unserem Büro in Burlington, MA, ausgeübt werden.
Was Sie tun werden
Unter allgemeiner Anleitung sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Stack Forging Thermal Solutions Direct Liquid Cooling (DLC)-Produkten an den Hyperscaler-Markt. Sie positionieren Johnson Controls als den primären thermischen Partner für massive AI-Cluster und hochdichte Compute-Deployments. Dies ist eine umsatzverantwortliche Rolle.
- Verkaufprozess ausführen: Pflegen und verwalten Sie langfristige Beziehungen innerhalb des Hyperscaler-Ökosystems (Google, AWS, Meta, MSFT usw.) und suchen Sie nach großen Produktionsmöglichkeiten für Produkte von Stack Forging Thermal Solutions.
- Technische Beratung: Unterstützen Sie Hyperscaler-Produktarchitekten und thermische Ingenieure bei der Integration der Technologie von Stack Forging Thermal Solutions in maßgeschneiderte Rack-Designs, um branchenführende PUE (Power Usage Effectiveness) zu erreichen.
- Lösungsanforderungen definieren: Arbeiten Sie mit Kunden und Interessenten zusammen, um Leistungs- und Lösungsanforderungen zu sammeln und diese intern an die Teams für Lösungsbereitstellung und Produktentwicklung zu kommunizieren.
- Pipelines-Management: Halten Sie eine genaue Pipeline aufrecht, die sich auf die Bereitstellung von JCI-Technologie in flüssigkeitsgekühlten „Mega-Anlagen“ konzentriert.
- Technische Führung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Hyperscaler-Ingenieurteams und validieren Sie, dass unsere Lösungen die erforderliche thermische Leistung für die nächste Generation von Silizium liefern.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit der Geschäftsentwicklung und der Lösungsbereitstellung zusammen, um eine nahtlose Bereitstellung in globalen Regionen sicherzustellen.
- Strategische Verhandlung: Unterstützen Sie die Verhandlung von Hochvolumen-Kaufverträgen und Master Service Agreements (MSAs) für die Massenproduktion.
Wer Sie sind
Sie sind ein umsatzorientierter technischer Verkäufer, der Vertrauen bei Hyperscaler-Ingenieuren gewinnt, indem Sie ihre Sprache sprechen. Sie kennen Wärmeübertragung, Sie kennen Rechenzentren und wissen, wie man einen Deal vom Designgewinn zur Massenproduktion bewegt.
Verantwortlichkeiten (Änderungen vorbehalten)
- Überzeugender Verkauf: Artikulieren Sie selbstbewusst die Gesamtkosten des Eigentums (TCO) und die Leistungs Vorteile der DLC-Angebote von Stack Forging Thermal Solutions auf Rack- und Facility-Ebene.
- Beziehungsaufbau: Gehen Sie proaktiv auf Bedenken der Hyperscaler hinsichtlich steigender TDP (Thermal Design Power) und der physischen Einschränkungen traditioneller Rechenzentrumskühlung ein.
- Strategische Zielsetzung: Navigieren Sie durch komplexe Hyperscale-Organisationen, um wichtige Entscheidungsträger im Bereich Infrastrukturbeschaffung und Hardware-Engineering zu identifizieren.
- Lösungszuordnung: Richten Sie die Effizienz von Stack Forging Thermal Solutions auf die ESG-Ziele der Kunden aus, insbesondere auf die Ziele für netto null Wasser- und Energieverbrauch.
- Advocacy: Agieren Sie als Stimme des Kunden intern, um sicherzustellen, dass die Produkte von Stack Forging Thermal Solutions mit den einzigartigen Leistungs- und Platzanforderungen von Hyperscale-Umgebungen übereinstimmen.
Qualifikationen
Erforderliche Ausbildung: Bachelor-, Master- oder Doktortitel in Maschinenbau, Thermodynamik oder einem verwandten technischen Bereich.
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre erfolgreiche technische Vertriebserfahrung, insbesondere im Hyperscale- oder Großrechenzentrumssegment.
Technische Kompetenz: Starkes Verständnis der Grundlagen der Wärmeübertragung und Fluiddynamik sowie der Kühlkreisläufe in Rechenzentren (CDUs, sekundäre Kreisläufe).
Kommunikation: Fähigkeit, die Kluft zwischen tiefgreifenden Diskussionen über thermische Ingenieurwissenschaften und ROI-Präsentationen auf Führungsebene zu überbrücken.
Bevorzugte Qualifikationen
Spezialwissen: Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Direct Liquid Cooling (DLC) oder komplexen thermischen Managementsystemen an das Hyperscale/HPC-Segment.
Marktnetzwerk: Bestehende hochrangige Beziehungen innerhalb der „Big Six“ Hyperscaler.
Fortgeschrittene Erfahrung: Über 5 Jahre im Bereich thermisches Management von Rechenzentren mit Fokus auf Flüssigkeit-zu-Chip-Technologie.
Gehaltsbereich
Gehaltsbereich: 67.000 – 101.000 USD. Diese Rolle bietet einen wettbewerbsfähigen Bonusplan, der individuelle, Gruppen- und Unternehmensleistungen berücksichtigt. Der angegebene Gehaltsbereich spiegelt die Zielvergütung für diese Rolle wider. Ausnahmen können je nach Kandidatenprofil gelten.
Chancengleichheitserklärung
Johnson Controls International plc. ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Status als qualifizierte Person mit einer Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Um weitere Informationen über Ihre Rechte auf Chancengleichheit und Nichtdiskriminierung als Bewerber zu erhalten, besuchen Sie bitte EEO is the Law. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungsprozesses eine Anpassung benötigen, besuchen Sie bitte hier.
Sr. Sales Engineer, Data Center Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr. Sales Engineer, Data Center erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Sales Engineer, Data Center mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
