Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Kundenbeziehungen auf und leite komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: Nextpower, ein führendes Unternehmen im Bereich saubere Energie.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, 401(K), unbegrenzter Urlaub und großzügige Boni.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Fremont, CA (Remote möglich)
Bei Nextpower treiben wir die nächste Generation der Energieversorgung voran. Wir führen den globalen Übergang zu sauberer Energie durch intelligente Solarplattformlösungen, die strukturelle, elektrische und digitale Innovationen integrieren. Unsere Teams bauen die vernetzten Kraftwerke der Zukunft mit Geschwindigkeit, Widerstandsfähigkeit und langfristigem Wert.
Wir suchen einen Senior Account Manager, der in komplexen Situationen gedeiht, strategisch denkt und weiß, wie man Beziehungen in nachhaltige Geschäftsergebnisse umwandelt. Dies ist eine hochwirksame Rolle, in der Sie wichtige Kundenengagements leiten, die Deal-Strategie gestalten und das Umsatzwachstum in wichtigen Konten vorantreiben werden.
Was Sie tun werden:
- Strategische Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, den gesamten Lebenszyklus vom frühen Engagement bis zur Durchführung und Expansion des Deals verwalten
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen leiten und gewinnende Strategien in wettbewerbsintensiven Umgebungen entwickeln
- Bereichsübergreifend (Ingenieurwesen, Finanzen, Recht, Betrieb) zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Vorschläge und kommerzielle Lösungen zu liefern
- Große, komplexe Deals strukturieren, verhandeln und abschließen, die die Bedürfnisse der Kunden mit den Fähigkeiten von Nextpower in Einklang bringen
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und langfristige Partnerschaften auszubauen
- Genaues Pipeline-Forecasting und CRM-Datenpflege durchführen
- Kundenbusiness-Reviews durchführen und als vertrauenswürdiger Berater zu Markttrends, Risiken und Chancen agieren
- Mit der Vertriebsleitung an Preisstrategien, Positionierung und Markteinführungsinitiativen zusammenarbeiten
- Ein Team von Vertriebsanalysten/-assistenten leiten, um unsere Kunden zu unterstützen
Was wir suchen:
- Starke kommerzielle, technische und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, Unsicherheiten zu navigieren und komplexe Probleme mit gesundem Urteilsvermögen zu lösen
- Nachweislicher Erfolg im Management langer, wertvoller B2B-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Risiken vorherzusehen und Chancen zu erkennen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, verschiedene Zielgruppen zu beeinflussen
- Hochorganisiert, detailorientiert und in der Lage, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen
- Eigenverantwortlicher Selbststarter mit starkem Sinn für Eigenverantwortung und dem Antrieb zu gewinnen
Ihr Arbeitsbereich erfordert konzeptionelles Denken, um fortgeschrittene Probleme und deren Auswirkungen zu verstehen. Sie üben unabhängiges Urteilsvermögen in Methoden, Techniken und Bewertungskriterien zur Ergebniserzielung aus. Sie sind verantwortlich für Ergebnisse, die Ihre gesamte Funktion beeinflussen können. Sie schaffen formelle Netzwerke, die die Koordination zwischen Gruppen erfordern. Sie konzentrieren sich darauf, Führungsstärke zu zeigen und arbeiten an übergreifenden Organisationsprojekten, was ein Verständnis für das breitere Geschäft erfordert. Sie sind gefordert, fortgeschrittene Informationen zu vermitteln und mehrere unterschiedliche Stakeholder/Zielgruppen zu überzeugen.
Qualifikationen/Anforderungen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
- 12+ Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb (Energie oder Infrastruktur bevorzugt)
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Bereitschaft zu reisen (~35% oder nach Bedarf)
Nextpower bietet ein umfassendes Leistungspaket. Wir bieten Krankenversicherung, Zahn- und Augenversicherung, 401(K)-Teilnahme einschließlich Unternehmensmatching, bezahlte Feiertage mit unbegrenztem bezahltem Urlaub, großzügige diskretionäre Unternehmensboni, Lebens- und Invaliditätsschutz und mehr. Mitarbeiter in bestimmten Positionen können Anspruch auf Aktienvergütung haben. Alle Pläne entsprechen den relevanten Planunterlagen. Für weitere Informationen zu den Leistungen von Nextpower besuchen Sie bitte unsere Unternehmenswebsite unter www.Nextpower.com.
Die Vergütung basiert auf dem Marktstandort und kann je nach Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten, Ausbildung und anderen berufsbezogenen Gründen variieren. Die jährliche Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 140.000,00 und 160.000,00 plus einer Provisionsstruktur basierend auf der Provisionsberechnung, wie z.B. Prozentsatz des Umsatzes oder spezifische Kennzahlen. (Gilt für Kalifornien)
Nextpower ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.
Sr. Sales Manager Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Nextpower ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der globalen Energiewende mitzuarbeiten. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, unbegrenzten Urlaub und großzügige Boni umfasst, fördert Nextpower eine inklusive und unterstützende Arbeitskultur. Die Mitarbeiter haben die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen, innovative Lösungen zu entwickeln und bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, während sie Teil eines engagierten Teams sind, das die Zukunft der sauberen Energie gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
