Sr. Strategic Account Manager, Data Center - Security

Baue deine beste Zukunft mit dem Team von Johnson Controls. Als globaler Marktführer in intelligenten, gesunden und nachhaltigen Gebäuden ist es unsere Mission, die Leistung von Gebäuden neu zu gestalten, um Menschen, Orte und den Planeten zu dienen. Schließe dich einem Gewinnerteam an, das dir ermöglicht, deine beste Zukunft aufzubauen! Unsere Teams sind einzigartig positioniert, um eine Vielzahl von Branchen weltweit zu unterstützen. Du wirst die Möglichkeit haben, dich durch bedeutende Arbeitsprojekte und Lernmöglichkeiten weiterzuentwickeln. Wir bemühen uns, unseren Mitarbeitern ein Erlebnis zu bieten, das sich auf die Unterstützung ihres physischen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens konzentriert. Werde Mitglied der Johnson Controls-Familie und gedeihe in einer ermächtigenden Unternehmenskultur, in der deine Stimme und Ideen gehört werden – deine nächste großartige Gelegenheit ist nur wenige Klicks entfernt!

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Bezahlter Urlaub/Feiertage/Krankheit - 15 Tage Urlaub im ersten Jahr
• Umfassendes Leistungspaket einschließlich 401K, medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung - Ab dem ersten Tag verfügbar
• Ermutigende und kollaborative Teamumgebung
• Engagement für Sicherheit durch unsere Zero Harm-Politik

Der Security Systems Sales Representative ist eine strategische Wachstumsrolle, die dafür verantwortlich ist, die Bemühungen des Global Strategic Account Management (GSAM) zu unterstützen und das Umsatzwachstum im Bereich integrierte Sicherheitslösungen voranzutreiben. Diese Position konzentriert sich darauf, Beziehungen zu Generalunternehmern (GCs), Elektroinstallateuren (ECs), Systemintegratoren und wichtigen Endkunden (Eigentümern) zu stärken und auszubauen. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle bei der Beeinflussung von Projektspezifikationen, der Identifizierung von Frühphasenmöglichkeiten und der Umsetzung koordinierter Verkaufsstrategien in Partnerschaft mit GSAM-Führungskräften, um das Wachstum innerhalb wichtiger Konten und priorisierter Vertikalen zu beschleunigen. Diese Rolle kann überall in den USA angesiedelt sein.

Was du tun wirst:

• Unterstütze die GSAM-Strategie, indem du integrierte Sicherheitsmöglichkeiten innerhalb gezielter globaler und regionaler Konten identifizierst, qualifizierst und vorantreibst.
• Baue und erweitere Beziehungen zu Generalunternehmern, Elektroinstallateuren, Sicherheitsberatern, Systemintegratoren und wichtigen Endbenutzern, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben.
• Verfolge aktiv Eigentümer-Direktmöglichkeiten und entwickle direkte Beziehungen zu Sicherheitsleitern, IT-Stakeholdern und Facility-Management-Teams, um Nachfrage zu schaffen.
• Positioniere und verkaufe integrierte Sicherheitslösungen, einschließlich Zugangskontrolle, Videoüberwachung, Einbruchserkennung und einheitlichen Sicherheitsplattformen, die auf die Bedürfnisse der Kunden und die Projektanforderungen abgestimmt sind.
• Beeinflusse Spezifikationen und Systemdesign durch frühe Einbindung von ECs, Beratern, IT-Teams und Entscheidungsträgern.
• Arbeite eng mit GSAM-Führungskräften, Betrieb, Engineering und digitalen Lösungsteams zusammen, um koordinierte, kontofokussierte Lösungen zu liefern.
• Unterstütze die Entwicklung von Vorschlägen, RFP-Antworten und Vertragsverhandlungen, um gezielte Projekte zu sichern.
• Treibe kontinuierlich das Pipeline-Wachstum voran und erfülle oder übertreffe die zugewiesenen Verkaufs- und Kontenentwicklungsziele.

Wie du es tun wirst:

• Führe Strategien zur Kontodurchdringung aus, die mit den GSAM-Prioritäten übereinstimmen, und konzentriere dich darauf, den Anteil innerhalb wichtiger GC/EC-Partner und strategischer Eigentümerkonten zu erweitern.
• Entwickle starke Netzwerke von Auftragnehmern und Integratoren, um Johnson Controls als bevorzugten Sicherheitspartner bei verhandelten und ausgeschriebenen Projekten zu positionieren.
• Identifiziere frühzeitige Projektmöglichkeiten durch Markttransparenz, Auftragnehmerausrichtung und Eigentüereinbindung, um die Gewinnraten zu maximieren.
• Treibe Strategien zur Eigentümer-Direktansprache voran, um Einfluss, Standardisierung und wiederkehrende Kundenbindung zu erhöhen.
• Pflege eine disziplinierte Pipeline mit klarer Sichtbarkeit in Projektphasen, Stakeholder, Technologieanforderungen und Wettbewerbspositionierung.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater, der Anleitung zu Systemdesign, Cybersecurity-Überlegungen, Plattformintegration und langfristigen Modernisierungsstrategien bietet.
• Liefer wertvolle Markt- und Wettbewerbsinformationen zurück an GSAM und die Führungsebene, um die Kontenplanung und die Markteinführungsstrategie zu stärken.

Was wir suchen:

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• 5–10+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich elektronischer Sicherheitssysteme (Zugangskontrolle, Video, Einbruch oder integrierte Plattformen).
• Starkes Verständnis des auf Auftragnehmern basierenden Vertriebs (GC/EC-Kanal), von Systemintegratoren und des Bau-/Projektlebenszyklus.
• Erfahrung in der Unterstützung großer/strategischer Konten oder in der Zusammenarbeit mit Account-Management-Teams (GSAM-Erfahrung von Vorteil).
• Kenntnisse über Sicherheitstechnologien, Systemarchitektur und Integration mit IT-/Netzinfrastruktur.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Auftragnehmern, Beratern und Eigentümern (Sicherheit, IT, Einrichtungen) aufzubauen.
• Starke Zusammenarbeitskompetenzen mit der Fähigkeit, effektiv in einem teamorientierten, kontofokussierten Vertriebsmodell zu arbeiten.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf Pipeline-Wachstum, Kontenerweiterung und langfristigen Kundenerfolg.
• Bereitschaft zu reisen, um Konten- und Projektaktivitäten zu unterstützen.

Bevorzugt:

• Etablierte Beziehungen innerhalb von Hyperscale- und Colocation-Datenzentrum-Ökosystemen.

Gehaltsbereich:

GEHALTSBEREICH BEI DER EINSTELLUNG: 100.000 bis 130.000 USD (Das Gehalt wird durch die Ausbildung, Erfahrung, Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Bewerbers, interne Gleichheit und Übereinstimmung mit Marktdaten bestimmt.) Diese Rolle bietet auch einen wettbewerbsfähigen Verkaufsanreizplan, der das Volumen und die Marge eines Projekts, vierteljährlich und jährlich berücksichtigt. Diese Position umfasst ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket. Der veröffentlichte Gehaltsbereich spiegelt die Zielvergütung für diese Rolle wider. Wir erkennen jedoch an, dass außergewöhnliche Kandidaten einzigartige Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen können, die das typische Profil übersteigen. Wenn du glaubst, dass dein Hintergrund eine Berücksichtigung über den angegebenen Bereich hinaus rechtfertigt, ermutigen wir dich, dich zu bewerben.

Um einen effizienten und fairen Einstellungsprozess zu unterstützen, können wir technologiegestützte Tools, einschließlich künstlicher Intelligenz (KI), verwenden, um Kandidaten zu identifizieren und zu bewerten. Alle Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von menschlichen Prüfern getroffen.

Johnson Controls International plc. ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Status als qualifizierte Person mit Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung. Um weitere Informationen über deine Rechte auf Chancengleichheit und Nichtdiskriminierung als Kandidat zu erhalten, besuche EEO is the Law. Wenn du eine Person mit einer Behinderung bist und während des Bewerbungsprozesses eine Anpassung benötigst, besuche bitte hier.