Sr. Strategic Partnerships Manager

Über uns Automation Anywhere ist der Marktführer in der Agentic Process Automation (APA) und transformiert, wie Arbeit mit KI-gestützter Automatisierung erledigt wird. Unser APA-System kombiniert Prozessentdeckung, RPA, End-to-End-Orchestrierung, Dokumentenverarbeitung und Analytik – alles mit unternehmensgerechter Sicherheit und Governance. Unsere Vision ist es, die Zukunft der Arbeit zu gestalten und Organisationen weltweit dabei zu helfen, die Produktivität zu steigern, das Wachstum zu beschleunigen und das menschliche Potenzial freizusetzen.

Unsere Gelegenheit Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, einen Unterschied zu machen und Wert für Kunden zu schaffen? Als Strategic Partnerships Manager haben Sie die spannende Möglichkeit, den Erfolg der Kunden voranzutreiben, indem Sie aufschlussreiche Fragen stellen und sich mit wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern verbinden. Wenn Sie in der Kommunikation glänzen, an die transformative Kraft von Intelligent Automation-Lösungen glauben und sich verpflichtet fühlen, Ihre Ziele zu erreichen, ist diese Rolle perfekt für Sie!

Sie berichten direkt an den Director, Strategic Partnerships. Der Standort ist remote innerhalb der Vereinigten Staaten.

Sie werden einen Einfluss haben, indem Sie verantwortlich sind für:

• Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Strategie für den Kanal mit dem Fokus auf eine signifikante Steigerung des Marktanteils von Automation Anywhere (AAI) durch Zusammenarbeit mit großen GSIs, RSIs und Boutique-Partnern im Bereich Intelligent Automation / Gen AI Markt.
• Erstellung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne, gemeinsamer Scorecards und einer gemeinsamen Überprüfung der Geschäftsergebnisse von der C-Suite bis zu allen erforderlichen Ebenen in der Organisation.
• Zusammenarbeit mit nationalen und regionalen Partnern zur Steigerung der Pipeline für die gemeinsame Ausführung und Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Steigerung der Buchungen.
• Enger Kontakt mit den Vertriebsteams zur lokalen Umsetzung des Plans.
• Vertretung Ihrer jeweiligen Partner in allen Belangen von AAI; sie über AAI informieren und begeistern sowie eine starke Unterstützungscommunity aufbauen, um den Erfolg der Partner voranzutreiben.
• Entwicklung gemeinsamer Lösungen mit den jeweiligen GSIs rund um SFDC, Workday, Google usw., um die Leistungsfähigkeit von Intelligent Automation innerhalb der führenden GSI-Praktiken zu demonstrieren.
• Upselling, Cross-Selling & Neukundenakquise, einschließlich Expansion Sales durch Partner.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• BA/BS-Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen, bevorzugt mit Hintergrund in Informatik oder Computertechnik.
• 7+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Enterprise Software-Vertrieb oder Kanalvertrieb.
• Starke technische Fähigkeiten, Allianzenmanagement, Presales und Vertriebsaffinität mit einer erfolgreichen und fortschreitenden Erfolgsbilanz.
• Gutes Verständnis für Softwarevertrieb, Marketing und Geschäftsentwicklung, einschließlich der Skalierung von Kanälen/Allianzen.
• Erfahrung in der systematischen Skalierung des Softwarevertriebs und im exponentiellen Wachstum von hoch bewerteten Partnern.
• Sehr gutes Verständnis des Kundenlebenszyklus und der Geschäftsmodelle / GTMs von Partnern und deren Erfolg.
• Erfahrung mit führenden und nachlaufenden Indikatoren im Geschäft und Wissen, wie man qualifizierte Möglichkeiten skaliert, systematische Pipeline-Bildung und Konversionen durch regionale VPs und deren Teams.
• Bereitschaft zu 20-30 % Reisen.

Sie zeichnen sich durch folgende Schlüsselkompetenzen aus:

• Kenntnisse in der Architektur und Technologie von Unternehmenssoftware.
• Kenntnisse im Bereich Geschäftsprozessmanagement.
• Umfassende Kenntnisse im beratenden Verkauf, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Präsentation, Abschluss und Einwandbehandlung.
• Hohe Energie mit der Fähigkeit, in einem unternehmerischen, sich schnell verändernden Umfeld zu glänzen.
• Erfahrung und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Kanalpartnern wie „Big 4“-Beratungen und führenden Systemintegratoren sind von Vorteil.
• Solide Computerkenntnisse, einschließlich der Beherrschung von Softwareanwendungen wie Salesforce.
• Nachweisbare technische Tiefe mit der Fähigkeit, effektiv mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern zu kommunizieren.

Die Gehaltsspanne oder die Zielverdienste (Grundgehalt + Zielanreize) für diese Position liegen bei 275.000 - 300.000 USD pro Jahr. Das letztendlich angebotene Gehalt wird durch eine Überprüfung von Ausbildung, Branchenerfahrung, Schulung, Wissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Bewerbers in Übereinstimmung mit Marktdaten und anderen Faktoren bestimmt. Diese Position ist auch berechtigt für Eigenkapital und eine vollständige Palette von medizinischen und anderen Leistungen.

Bereit, die Arbeit zu revolutionieren? Schließen Sie sich uns an. Dies ist eine Gelegenheit, mit einem globalen, leidenschaftlichen Team zu arbeiten, das Technologien entwickelt, die die Art und Weise, wie Menschen überall arbeiten, neu definieren. Schließen Sie sich uns an und entdecken Sie die vielen Möglichkeiten, wie Sie einen Einfluss haben, Ihr Potenzial ausschöpfen und großartig sein können.

Leistungen und Vorteile, die Sie schätzen werden:

• Flexibler Arbeitszeitplan / Remote-Rollen.
• Unbegrenzte persönliche Freizeit.
• 12 Feiertage pro Jahr.
• 4 Tage Freiwilligenzeit pro Jahr.
• Berechtigung für 4 unternehmensinterne Leistungstage pro Jahr.
• Vielfalt an Gesundheits- und Wohlfühlleistungen.
• Bezahlter Familien-/Elternurlaub.

Wir sind seit 2 Jahren in Folge als „Bester Arbeitsplatz“ ausgezeichnet worden! Erfahren Sie hier mehr. Newsweek’s Top 100 Most Loved Workplaces in America 2023 – Erfahren Sie hier mehr.

Automation Anywhere ist ein Arbeitgeber, der positive Maßnahmen ergreift und Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, genetische Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Grundlagen Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um unsere Website zu navigieren oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail an recruiting@automationanywhere.com. Zum jetzigen Zeitpunkt bieten wir in der Regel keine Visumsponsoring für diese Position an. Bewerber sollten im Allgemeinen berechtigt sein, ohne die Notwendigkeit einer aktuellen oder zukünftigen Sponsoring in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.