Sr. Strategic Sales Manager - Louisiana, Arkansas, Oklahoma

Wir schätzen unsere talentierten Mitarbeiter und streben, wann immer möglich, danach, einem unserer Mitarbeiter zu helfen, sich beruflich weiterzuentwickeln, bevor wir neue Talente für unsere offenen Stellen rekrutieren. Wenn Sie denken, dass die offene Position, die Sie sehen, die richtige für Sie ist, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied in unserem Erfolg.

Eine spannende Gelegenheit ist für einen Sr. Strategic Sales Manager im Corporate Payments Commercial Team entstanden. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung neuer direkter Geschäftsmöglichkeiten im Portfolio der Corporate Payments Produkte des Unternehmens in Nordamerika. Zielmöglichkeiten umfassen direkte Unternehmenslösungen zur Optimierung von B2B-Zahlungen aus ihrem AP-System und die Suche nach neuen Zahlungsvertikalen für virtuelle Karten.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Dies ist eine Position für einen einzelnen Mitarbeiter und ideal für eine erfahrene, ergebnisorientierte Person mit einem beratenden Verkaufsansatz.
• Identifizierung/Qualifizierung von Möglichkeiten mit verschiedenen Arten von Unternehmen, bei denen eine virtuelle Karte zur Erfüllung von B2B-Transaktionen verwendet werden kann.
• Kreativ sein bei der Identifizierung der „richtigen“ Zielunternehmen und dem Initiieren von Kontakten mit den richtigen Personen innerhalb dieser Organisation.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses durch den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und dem ersten Kontakt mit Interessenten bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften und Nachverfolgungsaktivitäten.
• Effektive Kommunikation des Marktangebots von WEX; genaue Interpretation der Bedürfnisse oder Schmerzpunkte der Kunden; Vorschlag geeigneter Lösungen.
• Verständnis des Interessenten und seiner Beweggründe sowie Entwicklung starker Kundenbeziehungen mit einer Matrix von Stakeholdern innerhalb der Organisation.
• Vorbereitung hochwertiger Präsentationen und Vorschläge zur Einreichung bei Interessenten zur Unterstützung neuer Geschäftspräsentationen und Ausschreibungsmöglichkeiten.
• Erfahrung in der Vertragsverhandlung.
• Bereitstellung zeitgerechter und genauer Umsatzprognosen und Managementinformationen; regelmäßige Berichterstattung nach Bedarf.
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Betriebsteams zur Optimierung des Verkaufsprozesses vom ersten Kundenkontakt an und zur Gewährleistung einer reibungslosen Bereitstellung von Dienstleistungen gemäß den Erwartungen der Kunden.
• Aktualisierung der Salesforce- und Account-Management-Systeme mit relevanten Daten.

Die Positionen des Sr. Strategic Sales Managers können von zu Hause aus erfolgen, wobei eine Reise von etwa 30-40% der Zeit erforderlich ist, um Interessenten zu treffen, sowie regelmäßige Besuche des Unternehmenssitzes in Portland, Maine.

Erfahrung, die Sie mitbringen:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
• Mindestens 6-10 Jahre Erfahrung in direktem Vertrieb, Account- und/oder Kanalmanagement.
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung eigener Leads, eine Hunter-Mentalität.
• B2B-Zahlungserfahrung und Kenntnisse der virtuellen Zahlungsbranche sind ein wesentlicher Vorteil.
• Umfassendes Verständnis der Finanzdienstleistungen und des komplexen Verkaufsprozesses.
• Fähigkeit zur Teilnahme an der Strategieentwicklung und zur Erreichung kritischer Ziele.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten zur Erreichung von Wachstumszielen.
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau und der Pflege starker Beziehungen von Führungskräften bis hin zu technischen Kontakten.
• Demonstration von Fähigkeiten zum Aufbau von Vertrauen, Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit unter internen und externen Stakeholdern, Teamplayer.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung jährlicher Verkaufsquoten.
• Fähigkeit, Ideen effektiv Einzelpersonen oder Gruppen zu präsentieren und sich so zu positionieren, dass die Ziele der Veranstaltung oder des Treffens erreicht werden.

Vergütung und Leistungen:

Die Grundvergütungsspanne stellt das erwartete niedrige und hohe Ende der Vergütungsspanne für diese Position dar. Die tatsächlichen Vergütungssätze variieren und basieren auf verschiedenen Faktoren wie Ihren Qualifikationen, Fähigkeiten, Kompetenzen und Ihrer Eignung für die Rolle. Die Grundvergütung ist ein Bestandteil des Gesamtvergütungspakets von WEX. Die meisten Vertriebspositionen sind berechtigt, Provisionen gemäß den Bedingungen eines anwendbaren Plans zu erhalten. Nicht-Vertriebsrollen sind typischerweise berechtigt, eine vierteljährliche oder jährliche Prämie basierend auf ihrer Rolle und dem anwendbaren Plan zu erhalten. Die umfassenden und wettbewerbsfähigen Leistungen von WEX sind darauf ausgelegt, Ihr persönliches und berufliches Wohlbefinden zu unterstützen. Zu den Leistungen gehören Kranken-, Zahn- und Augenversicherungen, Altersvorsorgepläne, bezahlte Freizeit, Gesundheitskonten, flexible Ausgaben, Lebensversicherungen, Invaliditätsversicherungen, Studiengebührenrückerstattung und mehr.

Vergütungsbereich: $112,700.00 - $143,000.00