State Growth Lead- California

Standort: Kandidaten müssen in Kalifornien ansässig sein. Reise: Mäßige Reisen zu Kundenstandorten, Konferenzen und ICF-Büros erforderlich.

Über die Rolle

ICF stellt State Growth Leads ein, um unserer Energy, Environment, and Infrastructure (EEI) Group beizutreten und unsere Präsenz im Markt für staatliche und lokale Regierungen in hochpriorisierten Bundesstaaten auszubauen. Unsere multidisziplinären Teams bedienen Kunden in den Bereichen Klimaanpassung, Katastrophenhilfe, Energieeffizienz, Infrastruktur, Verkehr und Umweltplanung. Dies ist eine aufregende Zeit, um ICF beizutreten, da die öffentliche Finanzierung für staatliche und lokale Lösungen im Bereich Klima und Infrastruktur weiterhin wächst. Als State Growth Lead werden Sie proaktive Wachstumsstrategien in fokussierten Bundesstaaten vorantreiben. Sie sind verantwortlich für den Aufbau einer robusten Pipeline, die Entwicklung strategischer Beziehungen und die Sicherung von hochkarätigen Verträgen mit Regierungsbehörden. Sie arbeiten eng mit Fachexperten, Proposal-Teams, Marketing- und Lieferpersonal zusammen, um Chancen zu verfolgen, die mit den Kernkompetenzen und Werten von ICF übereinstimmen. Dies ist eine hochwirksame Rolle mit Autonomie, Sichtbarkeit und der Möglichkeit, zu gestalten, wie ICF mit staatlichen und lokalen Behörden zu einigen der drängendsten Probleme unserer Zeit zusammenarbeitet.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

• Lebensqualität: Flexible Arbeitsplatzregelungen, Work-Life-Balance
• Investition in Sie: Studiengebührenrückerstattung, Zugang zu Ressourcen für berufliche Entwicklung, 401k-Matching, Mitarbeiteraktienkaufplan
• Investition in die Gemeinschaft: Spendenabgleich, Freiwilligenmöglichkeiten
• Und viele, viele mehr (fragen Sie Ihren Recruiter nach weiteren Details!)

Was Sie tun werden

Monat 1 Erwartungen:

• Verstehen Sie die Fähigkeiten von ICF in den Bereichen Katastrophenmanagement (DM); Klima, Energie und Verkehr (CET); Umweltplanung (E&P); und Versorgungsprogramme und -dienste (UPS).
• Lernen Sie die Prozesse zur Geschäftsentwicklung und zum Capture Management von ICF kennen.
• Treffen Sie sich mit wichtigen Führungskräften aus den Bereichen BD, Lieferung und Marketing.
• Erstellen Sie eine Landschaft Ihres zugewiesenen Bundesstaates: Agenturen, Prioritäten, Finanzierungsströme und aktuelle Auszeichnungen.
• Identifizieren Sie in Zusammenarbeit mit den Lieferleitern erste Pipeline-Ziele und wichtige Kundenbeziehungen.

Erste 6 Monate Erwartungen:

• Aufbau einer qualifizierten Pipeline von mindestens 50 Millionen USD in identifizierten oder erwarteten Möglichkeiten.
• Aktive Leitung von mindestens fünf Verfolgungen in Ihrer zugewiesenen Region.
• Entwicklung von Gewinnstrategien und Leitung der Bemühungen zur Gestaltung von Möglichkeiten.
• Teilnahme an relevanten Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Kundenbriefings.
• Überprüfung wettbewerbsfähiger Vorschläge.
• Identifizierung und Verhandlung von Teambeziehungen mit lokalen Partnern oder Hauptauftragnehmern.
• Aktive Einbindung mit wichtigen ICF-Stakeholdern in allen vier EEI-Geschäftsbereichen.

12–18 Monate Erwartungen:

• Abschluss neuer Geschäfte mit einem Gesamtwert von über 20 Millionen USD an Vertragswert.
• Beitrag zu landesweiten oder regionalen Wachstumsstrategien.
• Gemeinsame Entwicklung von staatsspezifischen Marketingkampagnen mit Unterstützung des Marketingteams von ICF.
• Entwicklung von Wertangeboten und Verfolgungsleitfäden für wiederkehrende Gelegenheitstypen.
• Förderung der Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen technischen und BD-Teams bei ICF.
• Pflege genauer CRM-Updates, Prognosen und Verfolgendokumentationen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss
• 10+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Capture im öffentlichen Sektor, vorzugsweise in staatlichen und lokalen Märkten.
• 3+ Jahre Erfahrung mit strukturierten Capture-Prozessen (z.B. Shipley, APMP, MEDPICC usw.)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit kalifornischen Staatsbehörden oder lokalen Regierungseinheiten ist erforderlich.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Hintergrund in einem oder mehreren der folgenden Sektoren: Klimaanpassung, Katastrophenhilfe, Infrastruktur, Verkehr, Energieeffizienz oder Umweltberatung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung und dem Gewinn von Verfolgungen mit einem Gesamtvertragswert von über 10 Millionen USD.
• Nachgewiesenes Verständnis der staatlichen und lokalen Beschaffungszyklen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder für eine Staatsbehörde, Stadtregierung oder Kreisregierung.
• Master-Abschluss oder berufliche Zertifizierung (z.B. APMP, CPCM) bevorzugt.
• Vertrautheit mit CRM- und Pipeline-Tools (z.B. Dynamics, Salesforce).

Arbeiten bei ICF

ICF ist ein globaler Anbieter von Beratungs- und Technologiedienstleistungen, aber wir sind nicht Ihre typischen Berater. Wir kombinieren unvergleichliche Expertise mit modernster Technologie, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, Veränderungen zu bewältigen und die Zukunft zu gestalten. Wir können die schwierigsten Herausforderungen der Welt nur bewältigen, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der es jedem ermöglicht, zu gedeihen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Gemeinsam sind unsere Mitarbeiter befugt, ihr Fachwissen zu teilen und mit anderen zusammenzuarbeiten, um persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.

Für weitere Informationen lesen Sie bitte unsere EEO-Richtlinie.

Angemessene Vorkehrungen: Angemessene Vorkehrungen sind verfügbar, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, für behinderte Veteranen, Personen mit Behinderungen und Personen mit aufrichtigem religiösen Glauben, in allen Phasen des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses. Um eine Vorkehrung zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an Candidateaccommodation@icf.com und wir helfen Ihnen gerne weiter. Alle Informationen, die Sie bereitstellen, werden vertraulich behandelt und nur insoweit verwendet, wie es erforderlich ist, um die benötigten angemessenen Vorkehrungen bereitzustellen. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen in Betracht ziehen.

Lesen Sie mehr über die Rechte bei Diskriminierung am Arbeitsplatz oder unsere Leistungsangebote, die im Transparency in (Benefits) Coverage Act enthalten sind.

Richtlinie zur Nutzung von KI durch Kandidaten: Bei ICF setzen wir uns dafür ein, einen fairen Einstellungsprozess für alle Kandidaten basierend auf ihren eigenen Fähigkeiten und Kenntnissen zu gewährleisten. Im Rahmen dieses Engagements ist die Verwendung von KI-Tools zur Generierung oder Unterstützung von Antworten während Interviews (ob persönlich oder virtuell) nicht gestattet. Diese Richtlinie dient dazu, die Integrität und Authentizität des Interviewprozesses aufrechtzuerhalten. Wir verstehen jedoch, dass einige Kandidaten möglicherweise eine Vorkehrung benötigen, die den Einsatz von KI umfasst. Wenn eine solche Vorkehrung erforderlich ist, werden die Kandidaten angewiesen, uns im Voraus unter candidateaccommodation@icf.com zu kontaktieren. Wir sind bestrebt, die notwendige Unterstützung bereitzustellen, um sicherzustellen, dass alle Kandidaten die gleiche Chance auf Erfolg haben.

Gehaltsbereich: Es gibt mehrere Faktoren, die bei der Bestimmung des endgültigen Gehalts für eine Position berücksichtigt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, relevante Berufserfahrung, Fähigkeiten, Zertifizierungen und Kompetenzen, die mit der angegebenen Rolle übereinstimmen, geografische Lage, Ausbildung und Zertifizierungen sowie Vertragsbestimmungen bezüglich Arbeitskategorien, die spezifisch für die Position sind. Der Gehaltsbereich für diese Position basierend auf einer Vollzeitbeschäftigung beträgt: 143.756,00 - 244.385,00 USD.