Strategic Account Director - NICU (NYC)

GeneDx sucht einen leistungsstarken, strategisch denkenden Strategic Account Director (SAD), um das Wachstum im Bereich der Neonatalen Intensivpflegeeinheit (NICU) voranzutreiben. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit Erfahrung im Krankenhausvertrieb oder in der Genomik, der im beratenden Verkauf, im Navigieren komplexer Krankenhausumgebungen und in der Förderung der schnellen Einführung von genetischen Tests hervorragend ist. Diese Rolle berichtet an den Regional Sales Director.

Als SAD sind Sie das Gesicht von GeneDx in Ihrem Gebiet und arbeiten direkt mit Neonatologen, Krankenhausärzten, genetischen Beratern und NICU-Teams zusammen. Sie helfen sicherzustellen, dass kritisch kranke Neugeborene Zugang zu zeitnahen, umsetzbaren genetischen Erkenntnissen haben, während Sie regionale Verkaufsstrategien umsetzen, die mit Ihrem Regional Sales Director entwickelt wurden.

Territorium: New York City

Reise: Nach Bedarf, einschließlich einiger Wochenenden, Abende oder Übernachtungen für Konferenzen, Meetings oder besondere Veranstaltungen. Erwartung von ~75% Reise- oder Außendienstzeit.

Aufgaben:

• Wachstum des Gebiets durch Akquise, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäfte sowie Ausbau der Beziehungen zu NICU-Teams im Krankenhaus.
• Hauptansprechpartner für Neonatologen, Krankenhausärzte, leitende Pflegekräfte und klinisches Personal innerhalb der NICU sein.
• Maßgeschneiderte, beratende Verkaufspräsentationen liefern, um den Wert von schnellen genetischen Tests für kritisch kranke Neugeborene zu kommunizieren.
• Mit den relevanten Direktoren der Gesundheitssysteme zusammenarbeiten, um die Krankenhausleitung zu engagieren, wo nötig, um die optimale Nutzung der schnellen Genomsequenzierung voranzutreiben.
• Koordination mit relevanten Vertriebsvertretern (spezielle RAEs oder andere), um Zugang und Unterstützung für NICU-Sequenzierungen zu gewinnen.
• Durchführung und Koordination sowohl persönlicher als auch virtueller Krankenhausengagements.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess, Testbestellungen und eine zeitnahe Ergebnislieferung sicherzustellen.
• Leitung von Bildungsinitiativen für NICU-Teams, einschließlich Krankenhauspräsentationen, Konferenzen und klinischen Meetings.
• Aktuell bleiben über NICU-Arbeitsabläufe, klinische Richtlinien, Produktangebote und Wettbewerbslandschaft.
• Effektives Abrufen von Kennzahlen und Fallstudien für NICU-Kunden zur kontinuierlichen Überwachung der Nutzung und des Einflusses zur Verstärkung des Anwendungsfalls von rWGS.
• Hohe Präsenz im Außendienst und Beziehungspflege zu Kunden.
• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsziele, KPIs und Aktivitätsmetriken.
• Dokumentation von Möglichkeiten, Interaktionen und Updates im CRM, um eine robuste Pipeline für die Entwicklung von Klinikern aufrechtzuerhalten.
• Aktive Verkörperung und Förderung der kulturellen Prinzipien von GeneDx.
• Verantwortungsbewusstsein, starke Arbeitsmoral und Teamgeist demonstrieren.

Bildung, Erfahrung und Fähigkeiten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
• 5 - 7 Jahre Erfahrung im Gesundheitswesen oder im Krankenhausvertrieb, vorzugsweise im Bereich NICU oder Genetik.
• Starke technische Eignung und Fähigkeit, mehrere Angebote und klinische Möglichkeiten zu verwalten.
• Gültiger Führerschein erforderlich.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Zeit sowie Gebiet effektiv zu managen.
• Versiert in Microsoft Office.

Arbeitsumgebung:

Dies ist eine hybride Position, die sowohl Büro- als auch Remote-Arbeit erfordert. Der Mitarbeiter arbeitet remote von einem Homeoffice oder einem anderen geeigneten Standort mit zuverlässigem Hochgeschwindigkeitsinternet. Die Büroarbeit erfolgt in einer professionellen Büroumgebung mit standardmäßiger Beleuchtung, Temperaturkontrolle und niedrigen bis moderaten Geräuschpegeln. Die Remote-Arbeit wird in einer klimatisierten Umgebung durchgeführt. Standardbüroausstattung wie Computer, Telefon und Videokonferenztools werden in beiden Umgebungen verwendet. Ihr regulärer Arbeitszeitplan und Ihre Stunden werden in Zusammenarbeit mit Ihrem Vorgesetzten festgelegt und können angepasst werden, um sich an die sich entwickelnden Geschäftsbedürfnisse anzupassen.

Körperliche Anforderungen:

• Sitzen für längere Zeiträume (bis zu 8 Stunden pro Tag).
• Wiederholte Nutzung von Händen und Fingern zum Tippen und Bedienen der Maus.
• Visuelle Schärfe zum Lesen von Computerbildschirmen und Dokumenten.
• Fähigkeit, effektiv persönlich, telefonisch und per Video zu kommunizieren.
• Gelegentliches Stehen, Gehen und Erreichen nach Akten oder Materialien.
• Gelegentliches Heben von bis zu 15 Pfund (Akten, Büromaterialien, Ausrüstung).
• Fähigkeit, nach Bedarf zum Bürostandort zu pendeln.

Vergütungstransparenz, budgetierte Spanne: $170,000—$190,000 USD

Leistungen:

• Bezahlter Urlaub (PTO).
• Kranken-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung.
• 401k-Rentenplan.
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter.
• Mitarbeiterrabatte.
• Freiwillige Leistungen.
• Programme für Eltern und werdende Eltern.

Wir bieten fachkundige Unterstützung bei Familienplanung, Schwangerschaft und postpartaler Betreuung, einschließlich bis zu 22 Wochen vollständig bezahltem Elternurlaub (USA) und bis zu 25.000 USD jährlich für Fruchtbarkeit, Adoption oder Leihmutterschaft.

GeneDx ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.