Strategic Account Director, Pathfinder (National Security)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Einrichtungen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten nachzuvollziehen, Fälle aufzubauen und operative Bilder von Bedrohungsnetzwerken zu erstellen. Führende Behörden und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer zu machen.

TRM Labs sucht einen Global Strategic Account Director, um unsere neuesten Datenprodukte auf den Markt zu bringen, indem wir unseren Fußabdruck in bestehenden Unternehmenskonten erweitern und vertiefen. Diese Rolle ist für jemanden, der an der Schnittstelle von Strategie, Ausführung und Kundenobsession gedeiht – jemand, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Verteidigungs- und Sicherheitsbehörden zu helfen, mit der Intelligenzplattform von TRM völlig neue Ergebnisse zu erzielen.

Einfluss, den Sie haben werden:

• Neue Datenprodukte auf den Markt bringen, indem Sie innerhalb bestehender Konten arbeiten, um wertvolle Möglichkeiten zu entdecken und zu aktivieren.
• Eng mit Kontoinhabern und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um bereits bestehende Beziehungen zu fördern, damit Kunden neue Anwendungsfälle entdecken und den Wert erweitern.
• Den gesamten Expansionsverkaufsprozess leiten – von der Stakeholder-Kartierung und Bedarfsanalyse bis hin zur Lösungsentwicklung und Vertragsabschluss.
• Mit unserem Gründer und den Produktteams zusammenarbeiten, um Botschaften zu iterieren, Positionierungen zu verfeinern und Feedback zu sammeln, das die Roadmap und Strategie informiert.
• In wichtigen Konten durch Erneuerungen, Workshops, Beratungssitzungen und Expansionsmöglichkeiten eingebettet bleiben.

Qualifikationen:

• Sie waren zuvor ein Wegbereiter und haben ein neues Produkt von Xmm auf XXmm skaliert.
• Sie verstehen, wie man dem Markt zuhört, Erkenntnisse schnell ins Unternehmen zurückbringt und wie man schnell an der Botschaft arbeitet.
• 8+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, idealerweise im Verkauf von Daten-, Compliance-, Betrugs- oder KI-Produkten an US-Sicherheits- und Verteidigungsbehörden.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb bestehender Kundenbeziehungen, um neue Produktlinien zu etablieren und Umsatzwachstum zu fördern.
• Eine Erfolgsbilanz beim Markteintritt von neu eingeführten Produkten.
• Starkes Verständnis technischer Konzepte und Datenprodukte – Sie verstehen, was sie tun (und was nicht) und können diesen Wert den Kunden vermitteln.
• Außergewöhnliche Präsenz, Neugier, Zuhörfähigkeiten und Komfort im Umgang mit Unklarheiten.
• Eine Builder-Mentalität – Sie genießen es, das GTM-Playbook zu gestalten, nicht nur eines auszuführen.

Vergütung:

Die geschätzte Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt bei 141.667 – 158.333 USD zuzüglich Provision. Darüber hinaus kann diese Rolle berechtigt sein, am Eigenkapitalplan von TRM teilzunehmen. Bitte beachten Sie – wir berücksichtigen die unterschiedlichen Kosten für geografische Standorte außerhalb der Vereinigten Staaten.

Über das Team:

Das Public Sector Business Development-Team besteht aus unabhängigen Vertriebsleitern, die Verantwortung und Initiative für ihr Gebiet und ihre Aufgaben übernehmen. Da wir ein globales Team sind, ist jedes Teammitglied ein Meister seines eigenen Gebiets. Wir arbeiten asynchron, um Informationen, Gewinnstrategien auszutauschen und uns gegenseitig zu unterstützen, wenn Interessenten über Zeitzonen hinweg arbeiten. Wir sind einfallsreich und finden Wege, um Dinge zu erledigen und Herausforderungen zu überwinden. Jedes Teammitglied arbeitet gemäß den typischen Geschäftszeiten in seinem Gebiet.