Strategic Account Executive

Wir stellen einen Strategic Account Executive ein, um neue Geschäfte bei den größten Kreditgenossenschaften des Landes voranzutreiben. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für Clutchs digitale Kreditvergabe, Kontoeröffnung und AI-Produktpalette verantworten und in komplexen, mehrstufigen Umgebungen verkaufen, in denen die Geschäfte größer, die Zyklen länger und die Auswirkungen transformativ sind. Dies ist eine Rolle mit hoher Autonomie und hohen Belohnungen für einen Verkäufer, der in der Lage ist, exekutive Kaufkomitees zu navigieren, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und Plattformgeschäfte im sechs- und siebenstelligen Bereich abzuschließen.

Sie werden Teil einer leistungsstarken GTM-Organisation, die fünf Strategic AEs, einen dedizierten SDR, Sales Engineering, RevOps und Marketing umfasst – alle fokussiert auf den Gewinn des Kreditgenossenschaftsmarktes. Das Team arbeitet mit einem beratenden, partnerschaftlich orientierten Ansatz und arbeitet eng mit strategischen Partnern wie TruStage zusammen, um gemeinsame Wertversprechen zu schaffen. Wir werden von Andreessen Horowitz (a16z) unterstützt, bewegen uns schnell und bauen die kategoriedefinierende Plattform für die digitale Transformation von Kreditgenossenschaften auf.

Was Sie tun werden

• Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:
• Clutchs gesamte Produktpalette (digitale Kreditvergabe, Kontoeröffnung, AI), Wertversprechen und Wettbewerbspositionierung kennenlernen.
• Ein tiefes Verständnis dafür entwickeln, wie große Kreditgenossenschaften Technologie kaufen, bewerten und implementieren.
• Ihr Gebiet planen und mit der Akquise Ihrer benannten Konten beginnen.
• Ihre ersten Entdeckungsgespräche und Produktdemonstrationen zusammen mit Sales Engineering durchführen.
• Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:
• Mehrere strategische Möglichkeiten durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen besitzen und vorantreiben.
• Maßgeschneiderte Geschäftsfälle und ROI-Modelle für VP- und C-Level-Entscheidungsträger liefern.
• Clutch auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Treffen der Kreditgenossenschaftsverbände vertreten.
• Mit TruStage und anderen Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsame Pipeline zu schaffen und in gemeinsamen Konten zu verkaufen.
• Innerhalb von 9 Monaten werden Sie:
• Konsequent eine Pipeline von 3x+ Ihres Quoten-Ziels aufbauen und pflegen.
• Neue strategische Geschäfte abschließen und genau gegen Ihre vierteljährlichen Ziele prognostizieren.
• Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Kreditgenossenschaftsmitarbeiter fungieren und deren digitale Transformationsfahrpläne beeinflussen.
• Zur GTM-Strategie durch Marktanalysen, Wettbewerbsinformationen und Produktfeedback beitragen.

Was Sie mitbringen

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb über den gesamten Zyklus, davon mindestens 3 Jahre im Verkauf an Unternehmens- oder strategische Konten mit Dealgrößen von über 200.000 USD.
• Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Quoten in komplexen, beratenden Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte (VP, SVP, C-Suite) und in der Navigation durch mehrstufige Kaufkomitees.
• Starke Fähigkeiten in der Entdeckung, der Entwicklung von Geschäftsfällen und Verhandlungen – Sie verkaufen nach Wert, nicht nach Preis.
• Komfort mit längeren Verkaufszyklen (6–9 Monate), die strategische Kontenplanung, Mehrfachverknüpfung und exekutive Abstimmung erfordern.
• Erfahrung im Finanzdienstleistungs-, Fintech- oder Kreditgenossenschafts-/Banktechnologiebereich ist stark bevorzugt.
• Vertrautheit mit MEDDPIC, Sandler oder ähnlichen Methoden des Unternehmensverkaufs.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Erzählfähigkeiten.
• Hohe Eigenverantwortung – Sie arbeiten mit Dringlichkeit und Verantwortlichkeit in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.
• Bereitschaft zu reisen (35–45%) für Akquisitionsgespräche, Branchenveranstaltungen und Partnerreisen.
• Versiert im Umgang mit AI-Tools: Claude, ChatGPT.

Bitte beachten Sie, dass sich diese Rolle weiterentwickeln kann, wenn sich unsere Geschäftsbedürfnisse ändern, daher schätzen wir Ihre Flexibilität und Anpassungsfähigkeit.

Eine Anmerkung zu AI bei Clutch

Wir lieben AI. Wir nutzen es oft und ermutigen unser Team, AI-Tools kreativ und effektiv in ihrer Arbeit einzusetzen. Wenn Sie Clutch beitreten, hoffen wir, dass Sie die gleiche Begeisterung mitbringen, wie AI die Auswirkungen, Produktivität und Innovation verstärken kann. Während des Interviewprozesses möchten wir jedoch Ihre Gedanken hören. Bitte gehen Sie die Interviews ohne den Einsatz von AI-Tools an – unser Ziel ist es, zu erfahren, wie Sie denken, Probleme lösen und kommunizieren. Sobald Sie in der Position sind, bringen Sie die Eingabeaufforderungen mit!