Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle strategische Kundenbeziehungen in einem dynamischen SaaS-Umfeld.
- Unternehmen: Onshape, ein innovatives Unternehmen im Bereich CAD und Datenmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines internationalen, leistungsstarken Teams in einer vielfältigen Umgebung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Produktentwicklung und arbeite mit führenden Ingenieuren zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Onshape, ein PTC SaaS-Geschäft, definiert die Produktentwicklung mit einer vollständig cloud-nativen CAD- und Datenmanagement-Plattform neu, die für professionelle Maschinenbauingenieure und Designer entwickelt wurde. Wir suchen einen Senior Principal Account Executive, der das Umsatzwachstum in strategischen europäischen Regionen leitet. Diese Rolle ist für einen erfahrenen SaaS-Vertriebsexperten konzipiert, der im komplexen, beratenden Verkauf glänzt und als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger in ingenieurgeführten Organisationen agieren kann.
Ihr Einfluss
- Besitzen und treiben Sie erhebliches Umsatzwachstum, indem Sie konsequent jährliche und vierteljährliche Quoten in einem strategischen Gebiet übertreffen.
- Leiten Sie sowohl hochdynamische Transaktionen als auch große, komplexe Verkaufsabschlüsse mit mehreren Beteiligten.
- Spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Onshapes Präsenz in einem etablierten, wettbewerbsintensiven CAD-Markt.
- Positionieren Sie Onshape als strategische Geschäftsplattform, nicht nur als Designwerkzeug, für technische und geschäftliche Käufer.
- Agieren Sie als seniorer Mitwirkender innerhalb der EMEA-Vertriebsorganisation und beeinflussen Sie Best Practices, Verkaufsstrategien und die Ausführung im Gebiet.
Das Team
Sie werden Teil einer internationalen, leistungsstarken und kollaborativen Vertriebsorganisation, die in einem vielfältigen und multikulturellen Umfeld tätig ist. Sie arbeiten eng mit Kollegen in ganz Europa zusammen und kooperieren mit PTC-Teams weltweit, um sowohl aktuelle als auch zukünftige Kunden zu unterstützen.
Was Sie tun werden
- Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus, von strategischem Outbound-Prospecting und Inbound-Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Identifizieren, zielen und entwickeln Sie neue strategische und unternehmensweite Konten, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, und treiben Sie die Akquisition neuer Logos voran.
- Entwickeln und führen Sie eine Strategie für das Gebiet und die Konten durch, einschließlich der Planung von Zielkonten, Stakeholder-Mapping und Priorisierung der Pipeline.
- Geben Sie Führung und Richtung an zugewiesene Business Development Representatives (BDRs), um eine abgestimmte, qualitativ hochwertige Pipeline-Erstellung voranzutreiben.
- Arbeiten Sie eng mit Marketing und Strategic Account Executives an kontobasierten Initiativen, Veranstaltungen und digitalen Kampagnen zusammen.
- Leiten Sie wertbasierte Verkaufsgespräche und komplexe Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Technical Services Engineers und überwinden Sie fortgeschrittene technische und kommerzielle Einwände.
- Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen, um Beziehungen zu bestehenden Konten auszubauen und zu vertiefen, und identifizieren Sie Expansions- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Liefern Sie genaue Prognosen, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Behalten Sie vollständige Sichtbarkeit und Disziplin über Möglichkeiten mithilfe von Salesforce.
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Nachweisliche Geschichte außergewöhnlicher Leistungen und Übertreffung von Quoten in anspruchsvollen Vertriebsumgebungen.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und executive Präsenz, mit der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder zu beeinflussen.
- Strategisch, analytisch und kommerziell scharfsinnig, mit starken Fähigkeiten zur Deal-Inspektion und Priorisierung.
- Hochgradig autonom, belastbar und motiviert, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
- Neugierig, schnell lernend und in der Lage, komplexe technische Konzepte zu meistern.
- Fließendes Englisch ist erforderlich. Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Erfahrung, die wir suchen
- Signifikante Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise in Lösungs- oder Unternehmensverkaufsumgebungen.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf technischer Produkte in etablierten, wettbewerbsintensiven oder traditionell konservativen Märkten.
- Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte, oft aus der Ferne, mit mehreren Entscheidungsträgern.
- Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften, klare Artikulation und Quantifizierung des Geschäftswerts.
- Hintergrund in CAD, PLM, Ingenieursoftware, Fertigung oder ähnlichen technischen Bereichen ist von großem Vorteil.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Onshape bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Als Teil eines internationalen Teams haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem vielfältigen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten, während sie gleichzeitig von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und kreative Problemlösungen, was Onshape zu einem attraktiven Arbeitgeber für talentierte Vertriebsprofis macht, die in der SaaS-Branche einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
