Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage komplexe Verkaufszyklen für große Unternehmen.
- Unternehmen: Wrike, die leistungsstärkste Plattform für Arbeitsmanagement mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Schulungen.
- Weitere Informationen: Mentoring-Möglichkeiten und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb auf Unternehmensebene.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wrike ist die leistungsstärkste Plattform für das Arbeitsmanagement. Entwickelt für Teams und Organisationen, die zusammenarbeiten, kreieren und jeden Tag übertreffen möchten, bringt Wrike alle und alle Arbeiten an einem einzigen Ort zusammen, um Komplexität zu beseitigen, die Produktivität zu steigern und den Menschen zu ermöglichen, sich auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren. Unsere Vision: Eine Welt, in der jeder frei ist, sich auf seine sinnvollste Arbeit zu konzentrieren, gemeinsam.
Über die Rolle: Als Strategic Account Executive 7 bei Wrike spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Gewinnen und Erweitern wichtiger Unternehmenskonten. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus mit neuen Kunden verantwortlich, engagieren sich auf C‑Suite-/Exekutivebene, arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und demonstrieren Wrikes Einfluss auf die Transformation von Unternehmen und den ROI. Sie gedeihen in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung, in der Ihr beratender Ansatz und Ihre Hartnäckigkeit direkt neue Geschäfte freischalten und Wrikes Marke als Marktführer stärken.
Ihr Einfluss:
- Entwickeln, verwalten und abschließen komplexer Verkaufszyklen; Akquise, Durchführung von Entdeckungen, Präsentation von Geschäftsfällen, Verhandlung von Verträgen und Gewinnung neuer Kunden auf Unternehmensebene (10.000+ Mitarbeiter).
- Liefern Sie überzeugende Präsentationen und Geschäftsfälle an Führungskräfte, die strategisches Denken, Geschäftssinn und außergewöhnliche beratende Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren.
- Bereitstellung hochgenauer und datengestützter monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Pipeline-Prognosen sowie Pflege einer sorgfältigen CRM-Hygiene (Salesforce).
- Agieren Sie als Expertenberater für digitale und operationale Transformation; treiben Sie Möglichkeiten zur Upselling, Cross-Selling und zur Erweiterung des Engagements innerhalb von Unternehmenskonten voran.
- Leiten und koordinieren Sie proaktiv funktionsübergreifende Kontoteams – einschließlich Marketing, Vertriebsentwicklung, Lösungskonsultanten, Recht, Sicherheit und Implementierung – um ein erstklassiges Kundenerlebnis für Unternehmen zu bieten.
- Geschicktes Navigieren durch komplexe rechtliche, Beschaffungs-, Compliance- und Sicherheitsprozesse in Zusammenarbeit mit internen Teams und Stakeholdern der Unternehmenskunden.
- Bleiben Sie an der Spitze der SaaS-Trends und der besten Praktiken der Branche, um ein geschätzter Berater für Ihre Kunden und das breitere Wrike-Team zu sein.
- Leiten Sie Unternehmenskäufer durch das Management von organisatorischen Veränderungen und die Planungsadoption, um sicherzustellen, dass Ausrichtung, Schulung und Bereitschaft in großen Käufergruppen gegeben sind.
- Sichern Sie einen nahtlosen und umfassenden Übergang zu den Teams für Kundenerfolg und Implementierung, indem Sie Ziele, Erwartungen und wichtige Erkenntnisse für das fortlaufende Kundenengagement klar dokumentieren.
- Erfassen und kommunizieren Sie regelmäßig Einblicke von Unternehmenskunden, Wettbewerbsinformationen und Marktfeedback an die Führungskräfte von Produkt, Vertrieb und Marketing zur kontinuierlichen Verbesserung.
- Mentor und unterstützen Sie die Entwicklung von Junior Account Executives, indem Sie Best Practices teilen und zu Initiativen zur Teamentwicklung beitragen.
Ihre Qualifikationen:
- Fließend in Englisch (mündlich und schriftlich)
- 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im vollständigen Zyklus des SaaS-Verkaufs, einschließlich der Akquisition neuer Geschäfte auf Unternehmensebene (große Dealgrößen, mehrere Stakeholder)
- Nachgewiesener Erfolg bei der Durchführung komplexer Geschäfte mit Fortune 1000/Global 5000-Organisationen und C‑Suite-Stakeholdern
- Fähigkeit, beratende, lösungsbasierte Verkaufszyklen unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC, Challenger oder Question-Based Selling zu liefern
- Hervorragende Präsenz, Geschäftssinn und die Fähigkeit, technischen Wert in überzeugende ROI/Wertgeschichten zu übersetzen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Verkaufsprozesse und große Pipelines zu verwalten, mit konsistentem Erreichen oder Übertreffen von Quoten
- Starke schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten; komfortabel in der Leitung von hochrangigen Exekutivbesprechungen und Produktdemonstrationen
- Erfahrung in der Verwaltung von rechtlichen, Beschaffungs- und Informationssicherheitsprozessen für große Unternehmensverträge
- Kenntnisse in Salesforce und dem modernen SaaS-Verkaufstechnologiestack
Herausragende Qualitäten:
- Erfahrung im Arbeitsmanagement, Projektmanagement oder eine Erfolgsbilanz im Verkauf an unsere idealen Kundenprofile (ICPs) in Marketing, professionellen Dienstleistungen, Fertigung oder Ingenieurwesen
- Zusätzliche Sprachkenntnisse (falls relevant für das Gebiet)
Teamdynamik: Sie werden Teil von Wrikes leistungsstarkem New Business-Team, dessen Hauptaugenmerk auf der Akquise neuer Unternehmenskunden und der Steigerung des Umsatzwachstums liegt. Als Schlüsselmitglied unserer Vertriebsorganisation für Unternehmen spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Wrikes Präsenz, indem Sie neue Kunden gewinnen, unsere Markteinführungsstrategie gestalten und unser weiteres Wachstum im Unternehmenssegment fördern.
Unser Arbeitsstil:
- Kollaborative Kultur: Arbeiten Sie mit ehrgeizigen, unterstützenden Kollegen zusammen, die gemeinsam Erfolge feiern
- Umfassende Schulung: Strukturierte Einarbeitung und fortlaufende Vertriebsunterstützung, um Ihnen zu helfen, unser Produkt zu meistern und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern
- Flexibilität bei der Arbeit: Optionen für Remote-Arbeit mit der Unterstützung, die Sie benötigen, um von zu Hause oder im Büro erfolgreich zu sein
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionsstruktur, die Leistung belohnt
Warum Wrike beitreten?
- Flexible Freizeit (FTO)
- Unternehmens-401(k)-Zuschuss
- Elternzeit: 18 Wochen Mutterschaft / 4 Wochen Vaterschaft
- 2 Freiwilligentage
- Krankenversicherung (Mitarbeiter + Angehörige)
- Invaliditäts- (STD, LTD) & Lebensversicherungspläne
- Homeoffice-Zuschuss (40 $ / Monat)
- 500 $ Zuschuss für die Einrichtung des Homeoffice
Der unten angegebene Bereich spiegelt die gesamten Zielverdienste (einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Bonusmöglichkeiten) für diese Vollzeitstelle wider und gilt für alle US-Standorte, ohne Berücksichtigung von Leistungen und anderen Anreizen. Das endgültige Angebot innerhalb dieses Bereichs berücksichtigt Faktoren wie die Rolle, das Erfahrungsniveau, den geografischen Standort und die Art des Arbeitsvertrags. Der Arbeitsort einer Person, einzigartige Fähigkeiten, Erfahrungen und relevante Bildungsabschlüsse beeinflussen ebenfalls das endgültige Angebot. Für maßgeschneiderte Vergütungsdetails basierend auf Ihrem bevorzugten Standort sprechen Sie bitte während des Einstellungsprozesses mit Ihrem Recruiter.
Gesamtes Vergütungsspektrum: 200.000—255.000 USD
Strategic Account Executive 7 Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Wrike ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollaborative Kultur fördert und seinen Mitarbeitern umfassende Schulungen sowie flexible Arbeitsmöglichkeiten bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, einschließlich unbegrenzter Provisionen und großzügiger Leistungen wie Elternzeit und Gesundheitsversorgung, unterstützt Wrike die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem leistungsstarken Team zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die digitale Transformation von Unternehmen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive 7 erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive 7 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
