Strategic Account Executive - Based in London or Home Counties

EDB bietet eine Daten- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, die volle Leistung von Postgres für transaktionale, analytische und KI-Workloads in jeder Cloud zu nutzen. EDB befähigt Unternehmen, Risiken zu kontrollieren, Kosten zu verwalten und effizient für eine von Daten und KI geprägte Welt zu skalieren. Mit mehr als 1.500 Kunden weltweit und als führender Beitragender zur lebendigen und schnell wachsenden PostgreSQL-Community unterstützt EDB große Regierungsorganisationen, Finanzdienstleister, Medien- und Informationstechnologieunternehmen.

Die datengestützten Lösungen von EDB ermöglichen es den Kunden, veraltete Systeme zu modernisieren und Datensilos aufzubrechen, während sie auf Technologien mit Unternehmensstandard im Open Source-Bereich zurückgreifen. EDB bietet die Sicherheit von bis zu 99,999 % hoher Verfügbarkeit mit integrierten mission-critical Funktionen wie Sicherheit, Compliance-Kontrollen und Beobachtbarkeit.

Aufgrund der fortgesetzten Expansion und eines signifikanten adressierbaren Marktes suchen wir einen hochqualifizierten Strategic Account Executive mit Sitz im UK&I-Raum. Sie berichten an den Director, UKIR Sales und sind der primäre Ansprechpartner für Kundenbeziehungen, verantwortlich für die Architektur und Ausführung sowohl strategischer als auch taktischer Verkaufspläne. Sie werden als strategischer Hybridverkäufer tätig sein, der sowohl die Akquise neuer Kunden als auch die Erweiterung unseres bestehenden Unternehmensportfolios verfolgt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Jährliche ARR-Ziele durch eine disziplinierte Mischung aus Neukundenakquise und Wachstum bestehender Konten erreichen und übertreffen.
• Innerhalb einer Matrix-Teamstruktur (Inside Sales, SEs, Marketing, Channel und Ops) eine regionale GTM-Strategie besitzen und umsetzen.
• Methoden des lösungsorientierten Verkaufs und ROI-getriebenen Ansatzes nutzen, um das Wertversprechen von EDB an C-Level-Stakeholder zu kommunizieren.
• Jede Phase des Verkaufsprozesses verwalten: Identifizierung von Chancen, Entwicklung von Geschäftsfällen, Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen.
• Ein umfangreiches Netzwerk von Einflussnehmern und Entscheidungsträgern innerhalb der zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen, um den langfristigen Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Genaues Forecasting und Reporting innerhalb von Salesforce und Clari aufrechterhalten.

Profil & Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (SaaS, PaaS oder Datenmanagement).
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer, strategischer Lösungen an Tier 1 & 2 Banken, Finanzdienstleister, Telekommunikation oder Fertigung.
• Erfolgreiche Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung (Aufbau neuer Kunden) und im Account Management (Wachstum bestehender Einnahmen).
• Fähigkeit, komplexe Technologie-Wertversprechen zu artikulieren und mit Vertriebsingenieuren bei Produktdemonstrationen zusammenzuarbeiten.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten auf Führungsebene. Sie sind ein Geschichtenerzähler, der einen Raum führen kann.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 50 %, hauptsächlich innerhalb des UK&I-Gebiets).
• Kenntnisse in Salesforce, Clari und gängigen Produktivitätssuiten (Google Docs/MS Office).

EDB setzt sich dafür ein, das allgemeine Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen, indem wir eine Reihe von Vorteilen und Ressourcen anbieten, um ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben sowie Wellness zu fördern. Wir bieten Zugang zu CuraLinc, um Mitarbeitern Tipps und Praktiken für Gesundheit und Wellness zu bieten, sowie Wellness-Freitags bis Dezember 2026! Besuchen Sie unsere Karriereseite für weitere Informationen zu Vorteilen und kontaktieren Sie unser Talent Acquisition-Team für regionalspezifische Vorteile.

EDB ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. EDB wurde auf einem Engagement für Vertrauen und Respekt füreinander aufgebaut und um eine Vielzahl von Menschen und Ideen zu umarmen. Diese Werte stehen im Mittelpunkt unserer Kultur und sind entscheidend für die Integrität unseres Unternehmens.