Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für den EMEA-Markt und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Vertrauen im globalen Handel aufbaut.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Wellness-Leistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, Reisebereitschaft von bis zu 30% erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertrauens in der Wirtschaftsprüfung und Advisory-Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg im Verkauf komplexer Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About Us
Fieldguide is establishing a new state of trust for global commerce and capital markets through automating and streamlining the work of assurance and audit practitioners specifically within cybersecurity, privacy, and ESG (Environmental, Social, Governance).
Put simply, we build software for the people who enable trust between businesses.
We’re based in San Francisco, CA and backed by top investors including Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil, and more.
We value diversity — in backgrounds and in experiences.
We need people from all backgrounds and walks of life to help build the future of audit and advisory.
Fieldguide’s team is inclusive, driven, humble and supportive.
We are deliberate and self‑reflective about the kind of team and culture that we are building, seeking teammates that are not only strong in their own aptitudes but care deeply about supporting each other’s growth.
As an early stage start‑up employee, you’ll have the opportunity to build out the future of business trust.
We make audit practitioners’ lives easier by eliminating up to 50% of their work and giving them better work‑life balance.
If you share our values and enthusiasm for building a great culture and product, you will find a home at Fieldguide.
About the Role
As Fieldguide’s second EMEA Strategic Account Executive you will play a pivotal role in expanding our presence across the region’s largest audit and advisory firms.
This is a full‑cycle strategic sales role focusing on driving net new revenue while shaping our global go‑to‑market approach for leading public accounting organizations.
You will drive a cross‑functional, international sales strategy to penetrate key markets and build strong, value‑based partnerships with senior stakeholders across EMEA.
By understanding each country’s market dynamics, priorities, and regulatory landscape, you’ll translate global strategy into local execution - delivering solutions that elevate efficiency, productivity, and the future of audit and advisory services.
This is an opportunity to build the playbook for international growth and work directly with some of the world’s top Accounting firms while helping Fieldguide scale its global engine.
Reporting to our Sr.
Director of Sales, this role is remote and based remotely in the United Kingdom or Ireland.
- What You’ll Do
- Drive EMEA strategy: Orchestrate account strategy across regions, landing international clients and ensuring alignment toward shared revenue goals.
- Own strategic accounts: Manage a targeted list of global firms, overseeing the full sales cycle from prospecting to close.
- Drive revenue growth: Consistently achieve and exceed revenue targets and sales metrics across your global portfolio.
- Executive‑level stakeholders: Manage, prepare, and partner effectively with senior executives, both external and internal.
- Own complex project management: Coordinate stakeholders and deliverables across global accounts to advance large‑scale opportunities.
- Build executive trust: Establish yourself as a trusted advisor with global decision‑makers, aligning Fieldguide’s solutions to business needs and strategic objectives.
- Lead compelling engagements: Deliver executive‑level presentations and solution walkthroughs that resonate across diverse stakeholders.
- Coordinate cross‑functionally: Partner with Solutions, Finance, Product, and Marketing teams to deliver globally consistent yet locally relevant customer outcomes.
- Develop playbooks: Capture learnings and best practices to continuously refine Fieldguide’s enterprise and global sales processes.
- Represent Fieldguide globally: Attend key industry conferences and networking events to strengthen our global presence and open new opportunities.
- Travel up to 30% expected.
Who You Are
- 10+ years of sales experience as an Account Executive, with a focus on net new logos and account management with a proven track record exceeding quota and selling complex software solutions to key strategic accounts.
- Prior experience working for and/or selling directly to audit/advisory/assurance firms
- Strong executive presence and experience successfully selling to executives at large enterprise customers.
- Global strategist: Skilled at orchestrating multi‑regional sales efforts, balancing global strategy with local execution.
- Able to manage complex, multi‑threaded, highly technical sales processes involving customer stakeholders from executives to day‑to‑day product users.
- Experience independently managing a complete sales cycle from prospecting to negotiation to close and coordinating the movement of multiple AE’s
- Team player who collaborates effectively across internal teams (Solutions, Finance, Product, Marketing, etc.)
- Motivated by building sales processes in a rapidly changing startup and being part of a team‑oriented selling environment.
More about Fieldguide
Fieldguide is a values‑based company. Our values are
- Fearless - Inspire & break down seemingly impossible walls.
- Fast - Launch fast with excellence, iterate to perfection.
- Lovable - Deliver happiness & 11 star experiences.
- Owners - Execute & run the business with ownership.
- Win‑win - Create mutual value & earn trust for life.
- Inclusive - Scale the best ideas with inclusive teams.
Some of our benefits include
- Competitive compensation packages with meaningful ownership
- Flexible PTO
- Wellness benefits, including a bundle of free therapy sessions
- Technology & Work from Home reimbursement
- Flexible work schedules
Compensation
$120K – $125K; Offers Equity; Offers Commission
Fieldguide’s Total Rewards philosophy is to ensure holistic and competitive compensation that not only attracts and retains top talent but also fosters a culture of accountability and ownership in all the regions where we operate.
Our salary ranges are determined by role, level, and location tier to ensure pay aligns with local market conditions and ensures fairness, transparency, and the recognition of employees’ contributions.
Job compensation ranges may span multiple career levels.
The actual base pay for the successful candidate will depend on several factors, including location tier, transferable or job‑related skills, work experience, relevant training/certifications, business needs, and market demands.
Salary ranges are subject to change and may be adjusted in the future.
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Strategic Account Executive, EMEA Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive, EMEA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
