Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Akquisitionszyklen und sichere Partnerschaften mit großen Unternehmen.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Freelance-Marktplatz mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Mitarbeiteraktienoptionen und bezahlte Sabbaticals nach drei Jahren.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit regelmäßigen Teambuilding-Events und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld.
- Qualifikationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung im Abschluss von hochpreisigen Verträgen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit (50 % unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
- Unterstützt von führenden Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!
Der Strategic Account Executive ist der Elite-Treiber unserer komplexen Akquisitionszyklen im Enterprise-Bereich. Sie werden hochkarätige Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Unterzeichnung eines Master Service Agreements (MSA) leiten. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung von Kontostrategien, das Durchführen fortgeschrittener Entdeckungen unter Verwendung des vollständigen MEDDIC-Rahmens, das Formen von ROI-Erzählungen und das Orchestrieren von funktionsübergreifenden „Deal-Teams“. Ihr Ziel ist es, skalierbare, länderübergreifende Partnerschaften zu sichern, die Malts Position als Marktführer im DACH-Raum und darüber hinaus festigen.
Über die Rolle:
- Strategische Kontokartierung: Globale Unternehmenskonten kartieren, um Mehrfachinteressensgruppen-Einstiegspunkte in Beschaffung, HR und Geschäftsbereichen zu identifizieren.
- Vollzyklus-Akquisition: Strategien zur Prospektierung entwerfen und umsetzen, die an massive Unternehmensstrukturen und spezifische Anwendungsfälle angepasst sind.
- Expertenqualifizierung: Tiefgehende, mehrstufige Entdeckungen unter Verwendung des vollständigen MEDDIC-Rahmens leiten, um Schmerzpunkte zu validieren, den wirtschaftlichen Käufer zu identifizieren und den Entscheidungsprozess zu kartieren.
- Pilot-Orchestrierung: Pilotphasen definieren und koordinieren, um den Wert zu beweisen, die Prozessbereitschaft zu validieren und die „Appetit“ für eine vollständige Bereitstellung aufzubauen.
- RFP-Leitung: RFI/RFP-Prozesse von Anfang bis Ende leiten, in Zusammenarbeit mit Bid Management und technischen Experten, um gewinnende Vorschläge zu liefern.
- Komplexe Verhandlungen: Schwergewichtige MSA-Verhandlungen führen, die Beschaffung, Recht und Finanzen in mehreren Ländern und Geschäftsbereichen betreffen.
- Skalierbare Übergabe: Bereitstellungspläne vorbereiten, die einen erfolgreichen Start nach dem MSA gewährleisten und den Account reibungslos an lokale Account Management-Teams übergeben.
- Pipelines-Exzellenz: Eine rigorose, fortgeschrittene Prognose mit MEDDIC-Exzellenz innerhalb des CRM aufrechterhalten.
Über Sie:
- Volle berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind zwingend erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von hochpreisigen, mehrstufigen MSAs im DACH-Raum.
- Beherrschung der MEDDIC-Verkaufsmethodik, die Sie mit Strenge anwenden und andere in ihren Nuancen coachen können.
- Starke Erfahrung in der Navigation durch beschaffungsintensive Umgebungen und im Management strategischer Zugeständnisse zur Schließung skalierbarer Geschäfte.
- Bereitschaft, umfangreich für Kundenbesprechungen und Veranstaltungen zu reisen; Fähigkeit, alle zwei Wochen innerhalb der EU zu reisen.
- Fähigkeit, ROI-gesteuerte Erzählungen zu liefern, die die Annahmen der Kunden herausfordern und den Erwartungen auf C-Level entsprechen.
Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen:
- Onboarding: Bevor Sie sich in Ihre neue Rolle einarbeiten, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
- 30 Tage Urlaub pro Jahr.
- Mitarbeiteraktienoptionen, damit Sie von dem Geschäft profitieren können, während wir es wachsen lassen.
- Malt-Sabbatical: Nach drei Jahren hat jeder Malter Anspruch auf einen einmonatigen bezahlten Sabbatical-Urlaub.
- Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für Malts Geschäft relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie – ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.
- Jährliche Teambuilding-Events.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt! Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.
Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.
Strategic Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Unternehmenskultur fördert, in der Gleichheit und persönliches Wachstum im Mittelpunkt stehen. Mit 30 Urlaubstagen pro Jahr, Mitarbeiteraktienoptionen und einem bezahlten Sabbatical nach drei Jahren bietet Malt nicht nur attraktive Vorteile, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das die Zukunft der Arbeit gestaltet. Die Zusammenarbeit mit einem talentierten Team in einem internationalen Kontext macht Malt zu einem idealen Ort für ambitionierte Fachkräfte, die ihre Karriere auf das nächste Level heben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive, Enterprise erhalten könnten
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Dormont Manufacturing Co
Vergiss nicht, dich direkt bei Dormont Manufacturing Co zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
