Strategic Account Executive Frankfurt

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und gleichzeitig Gen AI-Einblicke in ihre umfangreichen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen Account Executive, der unser Strategic Sales-Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Erweiterung und Akquisition unseres Fußabdrucks bei 3–5 strategischen DAX-Kunden.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebspipelines, die Sie direkt entwickeln und beschaffen sowie durch OEM-, Channel- oder GSI-Partner unterstützt werden.
• Ausführung eines klaren und strukturierten 3-Jahres-Account-Plans, der auf Wachstum über eine definierte Gruppe strategischer Konten fokussiert ist.
• Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren.
• Unterstützung und Leitung von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und der Nutzung von Datenanalysen der Kunden verbinden.
• Pflege einer genauen Opportunity-Tracking und Prognose sowie Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
• Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den breiteren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Vorbereitung und Bearbeitung komplexer RFPs und Verwaltung eines komplexen Beschaffungsprozesses.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Erfahrung im Verkauf an strategische Konten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit und Datenmanagement.
• Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Fundiertes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles).
• Komfort im Umgang mit Channel-Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, klar an Kunden und interne Stakeholder zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englisch- und Deutschkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
• Kenntnisse der Vorschriften und Rahmenbedingungen der Finanzbranche, einschließlich DORA, NIS2, GDPR und Anforderungen an die operationale Resilienz.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Beschaffungsprozesse, RFPs und mehrstufiger Verkaufsengagements.
• Starke beratende Verkaufs- und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
• Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Umsatzwachstum.
• Konsistente Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen und dem Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte.
• Strategische Denkweise kombiniert mit starken Umsetzungsfähigkeiten.
• Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Unternehmerische Einstellung, Selbstmotivation und Verantwortlichkeit.