Strategic Account Executive, Navy

Shift5 ist der Aufbau der Datenplattform für betriebliche Technologie (OT) an Bord. Wir bieten Cybersecurity, prädiktive Wartung und Compliance-Funktionen, die es Verteidigungs- und Handelsflotten ermöglichen, mit größerer Bereitschaft, Resilienz und Missionssicherheit zu operieren. Wir suchen einen mission-aligned Strategic Account Executive, Navy, um Wachstum und Missionseinfluss in den U.S. Navy-Konten voranzutreiben.

Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Missionslieferung und Produkt und wird eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Shift5s nächster Wachstumsphase im maritimen und maritimen Betrieb spielen. Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis der Mission, Zugang zu Führungskräften, Eigenverantwortung und die Fähigkeit, komplexe DoD-Umgebungen zu navigieren, während Ergebnisse erzielt werden.

Was Sie tun werden:

• End-to-End-Umsatzwachstum in den U.S. Navy-Konten im Bereich Informationskrieg führen und vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die auf die Prioritäten der Navy ausgerichtet sind, einschließlich Modernisierung, Bereitschaft, Cybersecurity und Datenintegration.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf hoher Ebene (O-6/O-7, SES, Programmleitung) über Beschaffungs- und Betriebsbefehle hinweg.
• Identifizierung, Gestaltung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich großer, mehrjähriger Programme und Verträge.
• Zusammenarbeit mit Mission Delivery, Produkt und Engineering, um Lösungen mit den Bedürfnissen der Mission abzustimmen und eine erfolgreiche Ausführung sicherzustellen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Akquise und Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
• Reisen bis zu 40 % nach Bedarf zur Unterstützung des Kundenengagements und der Missionsausführung.
• Leitung und Koordination von Capture-Bemühungen, einschließlich RFP-Gestaltung, Vorschlagsstrategie und Stakeholder-Ausrichtung.
• Als Stimme des Kunden agieren, um die Produktentwicklung und die Markteinführungsstrategie zu informieren.
• Komplexe Beschaffungswege navigieren, einschließlich OTA, FAR-basierter Verträge, IDIQs und Subunternehmerfahrzeuge.
• Genauigkeit der Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen im Einklang mit den Unternehmensumsatzzielen aufrechterhalten.

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Verteidigungsverkauf, im Account Management oder in der Programmleitung innerhalb des Navy-Ökosystems.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss und der Skalierung komplexer Regierungsdeals.
• Tiefes Verständnis der organisatorischen Struktur, Betriebsabläufe, Anforderungsentwicklung, Beschaffungsprozesse und wichtigen Stakeholder der U.S. Navy.
• Erfahrung im Umgang mit hochrangigen militärischen und zivilen Führungskräften (O-6/O-7/SES).
• Starkes Wissen über Verteidigungsbeschaffungsfahrzeuge und -wege.
• Fähigkeit, in Umgebungen mit hoher Ungewissheit und schnellem Tempo zu arbeiten und dabei hohe Ausführungsstandards aufrechtzuerhalten.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Managementfähigkeiten.
• Aktive Sicherheitsfreigabe bevorzugt (oder die Fähigkeit, diese zu erhalten).

Was Sie von uns erwarten können:

• Grundgehalt: 160.000 - 190.000 USD.
• Bonusprogramm und Eigenkapital in einem schnell wachsenden Startup.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen in einem schnell wachsenden Startup.
• Arbeitgeberfinanzierte medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versorgung.
• Gesundheitssparkonto mit jährlichen Arbeitgeberbeiträgen.
• Lebenversicherung.
• Unbegrenzte bezahlte Freizeit.
• Flexible Arbeits- und Remote-Arbeitsrichtlinien.
• Steuerlich begünstigte öffentliche Verkehrsleistungen mit Metro SmartBenefits (DC/MD/VA).

Shift5 verpflichtet sich zur Chancengleichheit und positiven Maßnahmen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere geschützte Merkmale berücksichtigt.