Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu großen staatlichen und Bildungseinrichtungen und führe den Verkaufsprozess effizient.
- Unternehmen: Datadog, ein innovatives SaaS-Unternehmen mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen, kontinuierliche Weiterbildung und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Transformation im öffentlichen Sektor.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SLED-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser SLED-Vertriebsteam arbeitet mit einem erstklassigen Produkt, das echte Probleme für unsere Kunden löst. Verkäufer folgen einer klar definierten Methodik, die ihnen hilft, die einzigartigen Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und den Wert des Datadog-Produkts klar zu vermitteln. Wir suchen einen erfahrenen SLED Sales Executive, der eine echte Leidenschaft für Technologie hat und mutige Umsatzziele erreichen kann.
Was Sie tun werden:
- Prospektieren in großen staatlichen, lokalen und Bildungseinrichtungen und dabei einen effizienten Verkaufsprozess durchführen
- Aufbauen und Pflegen spezifischer Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte
- Ein tiefes Verständnis für das Geschäft des Kunden entwickeln
- Vorteilhafte Preise und Geschäftsbedingungen mit großen SLED-Unternehmen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen
- Erwartungen bestehender Kunden erfüllen und gleichzeitig die Reichweite und Tiefe im zugewiesenen Gebiet erweitern
- Ressourcenschonend sein, wenn Sie mit Herausforderungen konfrontiert sind, die keine einfache Lösung bieten
- Ein intuitives Gespür für die notwendigen Schritte haben, um Geschäfte abzuschließen und Kundenvalidierung zu erhalten
- Ein robustes Set von Werttreibern hinter allen Möglichkeiten identifizieren
- Hohe Prognosegenauigkeit und Konsistenz sicherstellen
Wer Sie sind:
- Jemand mit über 5 Jahren Erfahrung im Abschluss (eine Mischung aus Außendienstverkauf innerhalb der zugewiesenen SLED-Region)
- Jemand mit 2-3+ Jahren Erfahrung im SLED/Gov-Verkauf
- Motiviert und hat direkte Verkaufsziele von über 1M+ erreicht und mit einer durchschnittlichen Dealgröße von über 100k+ gearbeitet
- In der Lage, eine Methodik zum Prospektieren und Aufbauen eines eigenen Vertriebstrichters zu demonstrieren
- Erfahren im Arbeiten für ein innovatives Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt)
- Erfahren im Verkauf an große SLED-Organisationen mit der Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen
- In der Lage, bis zu 4 Stunden zu sitzen, während Sie zu und von Kundenstandorten reisen
- In der Lage, bis zu 70% der Zeit mit Auto, Zug oder Flugzeug zu reisen
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie zur Bewerbung.
Zusätzliche Punkte:
- Vertrautheit mit dem Command of the Message (COM) Verkaufsprozess und/oder dem MEDDIC Verkaufs- und Dealqualifizierungsansatz
- President’s Club, Top-Vertreter, Top-Performer, konsistente Übererfüllung Jahr für Jahr
- Konsistente Dealgrößen von über 500k+
Leistungen und Wachstum:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulung und Karriereplanung
- Verkaufsschulung in MEDDIC und Command of the Message
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Netzwerke
- Eine inklusive Unternehmenskultur, Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
- Großzügiges und wettbewerbsfähiges medizinisches Leistungspaket
- Rentenersparnis-Match
- Programm zur Adoption und Versicherung von Haustieren
Die oben genannten Leistungen und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Arbeitsverhältnisses und der Art Ihrer Anstellung bei Datadog variieren. Datadog bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Aktienpaket an, das variable Vergütung beinhalten kann. Die tatsächliche Vergütung basiert auf Faktoren wie den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen des Kandidaten.
Die geschätzte jährliche Vergütung für diese Rolle bei Datadog liegt zwischen 135.000 und 150.000 USD.
Über Datadog: Datadog (NASDAQ: DDOG) ist ein globales SaaS-Unternehmen, das eine seltene Kombination aus Wachstum und Rentabilität bietet. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Silos abzubauen und Komplexität im Cloud-Zeitalter zu lösen, indem wir digitale Transformation, Cloud-Migration und Infrastrukturüberwachung der gesamten Technologiestacks unserer Kunden ermöglichen. Gemeinsam fördern wir berufliche Entwicklung, Vielfalt des Denkens, Innovation und Arbeitsexzellenz, um kontinuierliches Wachstum zu ermöglichen.
Gleichstellung bei Datadog: Datadog ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und mehr gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.
Strategic Account Executive (SLED West) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Datadog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen bietet, sondern auch eine inklusive Unternehmenskultur fördert, die persönliches Wachstum und Teamzusammenhalt in den Vordergrund stellt. Mit einem hybriden Arbeitsmodell ermöglicht Datadog seinen Mitarbeitern, eine ausgewogene Work-Life-Harmonie zu schaffen, während kontinuierliche Schulungen und Mentorenprogramme die berufliche Entwicklung unterstützen. Die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld mit innovativen Technologien zu arbeiten und bedeutende Beiträge im öffentlichen Sektor zu leisten, macht diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive (SLED West) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive (SLED West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
