Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von CIAM- und Betrugspräventionslösungen an C-Level-Entscheidungsträger.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Kundenidentitäts- und Zugriffsmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und Innovationsfokus.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Transmit Security ist führend im Bereich Customer Identity and Access Management (CIAM) und Betrugspräventionslösungen. Wir suchen einen Account Executive (AE), der in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung gedeiht und über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmens-SaaS-Lösungen an Führungskräfte verfügt.
Wir stellen einen erfahrenen Account Executive (AE) ein, der eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung neuer Geschäfte, der Erweiterung bestehender Konten und dem Abschluss komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte in den Bereichen CIAM und Betrugsprävention spielt. Der ideale Kandidat hat ein tiefes Verständnis für Sicherheits- und Identitätslösungen und besitzt die natürliche Fähigkeit, Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern in Zielbranchen wie Banken, Einzelhandel, E-Commerce und Finanzdienstleistungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
Was wir von Kandidaten erwarten:
- Energie & Intelligenz: Hohe Energie, intellektuelle Neugier und die Fähigkeit, komplexe Kundenprobleme schnell zu verstehen.
- Integrität: Transparenter, ethischer Verkaufsansatz mit Fokus auf Wertschöpfung für Kunden.
- Coachability & Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, Feedback anzunehmen, sich bei Bedarf anzupassen und in einer schnelllebigen Umgebung zu wachsen.
- Hunter-Mindset: Proaktive, methodische und selbststartende Herangehensweise zur Generierung von Pipelines.
- Stakeholder-Engagement: Komfort beim Verkauf an mehrere hochrangige Stakeholder in technischen, geschäftlichen und exekutiven Teams.
- Ergebnisorientiert & Resilient: Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen, Überwindung von Herausforderungen und Beibehaltung des Fokus während langer Verkaufszyklen.
- Start-Up-Mentalität: Bereit, ein neues Segment im ungenutzten Markt aufzubauen.
Ideales Kandidatenprofil:
- Erfahrung: Über 10 Jahre im Unternehmens-SaaS-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an C-Suite- und Führungskräfte (CISO, CPO, VP Engineering, CIO usw.).
- Erfahrung im Verkauf von CIAM- und/oder Betrugspräventionslösungen mit einem tiefen Verständnis für Herausforderungen in der Cybersicherheit.
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Mehrjahresverträgen mit über 500K+ ARR.
- Erfahren im strategischen, lösungsbasierten Verkauf mit Fokus auf den Aufbau von Geschäftsfällen und die Darstellung von ROI.
- Nachgewiesener Erfolg sowohl bei der Akquisition neuer Kunden als auch bei der Expansion innerhalb bestehender Konten.
Fähigkeiten & Fachkenntnisse:
- Hunter-Mindset: Hartnäckig und ergebnisorientiert, mit Erfahrung in der Generierung neuer Pipelines durch Netzwerke, Kaltakquise und strategisches Prospecting.
- Strategische Verkaufsexpertise: Fähigkeit, beratende und herausfordernde Verkäufe durchzuführen und Interessenten durch komplexe Entscheidungsprozesse zu führen.
- Wertbasierter Verkauf: Starke Fähigkeit, die geschäftlichen Auswirkungen und den ROI von Sicherheitslösungen zu quantifizieren.
- Deal-Mechanik & Disziplin: Geschickt im Umgang mit Deal-Prozessen, Navigieren durch komplexe Verkäufe und souveränes Handling von Einwänden.
- Branchenwissen: Starkes Verständnis der CIAM-, Betrugs- und Cybersicherheitsbranchen, einschließlich Trends, Herausforderungen und wichtiger Entscheidungsträger.
Kernwerte:
- Integrität: Ethischer und transparenter Ansatz in allen Interaktionen.
- Unternehmerischer Geist: Behandelt die Rolle wie einen Geschäftsinhaber, übernimmt Initiative und Verantwortung.
- Resilienz & Wachstumsmentalität: Beibehaltung des Antriebs trotz Rückschlägen, kontinuierliches Lernen und Weiterentwickeln.
- Zusammenarbeit: Starke Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams (SE, Marketing, Recht usw.) und externen Kunden.
- Kundenorientierung: Priorisiert Kundenbeziehungen und strebt kontinuierlich danach, deren sich entwickelnde Bedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Umfassendes Leistungspaket einschließlich Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.
- Dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung mit Fokus auf Innovation.
- Flexible Arbeitsbedingungen und Optionen für Remote-Arbeit.
Strategic Account Executive - UK Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Transmit Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld tätig ist. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, einer unbegrenzten Provisionsstruktur und umfassenden Sozialleistungen bietet das Unternehmen nicht nur finanzielle Anreize, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und den Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Cybersecurity-Branche fokussiert ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive - UK erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit deinen Fähigkeiten und Erfahrungen unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und die spezifischen Bedürfnisse der Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, gründlich recherchierst. Je besser du ihre Probleme verstehst, desto überzeugender kannst du deine Lösungen präsentieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Sende Follow-up-Nachrichten nach Gesprächen oder Bewerbungen, um dein Interesse zu zeigen und in Erinnerung zu bleiben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt, dass du motiviert bist und es erleichtert uns, deine Bewerbung schnell zu bearbeiten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive - UK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Werte und die Anforderungen der Stelle, damit du zeigen kannst, dass du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Sei authentisch:Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Persönlichkeit zeigen! Sei ehrlich und lass uns wissen, was dich motiviert und warum du in der Cybersecurity-Branche arbeiten möchtest. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht im Spam-Ordner landet, bewirb dich am besten direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert prüfen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich CIAM und Betrugsprävention vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen verstehst, mit denen Unternehmen in der Cybersecurity konfrontiert sind, und wie die Lösungen von Transmit Security diese Probleme angehen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Verkauf von SaaS-Lösungen belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Deals abgeschlossen und Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
✨Zeige deinen Hunter-Mindset
Sei bereit, deine proaktive Herangehensweise an die Kundengewinnung zu demonstrieren. Erkläre, wie du neue Pipeline generierst und welche Strategien du anwendest, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen.
✨Stelle Fragen und höre aktiv zu
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Höre aufmerksam zu, wenn dir Informationen gegeben werden, und nutze diese, um deine Antworten anzupassen und zu zeigen, dass du ein echter Teamplayer bist.
