Strategic Account Manager - Arkansas

CyberOne ist auf der Suche nach motivierten, leistungsstarken Fachleuten, die einen Einfluss ausüben und außergewöhnliche Ergebnisse für unsere Kunden liefern möchten. Bei CyberOne übernehmen wir Verantwortung für unsere Arbeit, fordern uns gegenseitig zur Verbesserung heraus und genießen, was wir tun. Wenn Sie von Lernen, Innovation und der Mitarbeit in einem kollaborativen, schnelllebigen Team motiviert sind, könnte CyberOne der richtige Ort für Sie sein.

Position Übersicht

CyberOne sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Strategic Account Manager (SAM) für unser wachsendes Gebiet in Arkansas. Diese Person wird verantwortlich sein für den Aufbau und die Pflege starker Kundenbeziehungen, das Wachstum eines hochwirksamen Gebiets, die Generierung neuer Geschäftseinnahmen und die Erweiterung strategischer Unternehmensbeziehungen, während sie beratende Verkaufsfachkenntnisse über eine breite Palette von Cybersicherheits-Technologien und -Dienstleistungen bereitstellt.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliches Wachstum eines definierten Gebiets, Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erweiterung bestehender Unternehmensbeziehungen.
• Entwicklung und Pflege einer starken Vertriebspipeline durch proaktives Prospecting, Partnerengagement und strategische Kontenplanung.
• Leitung komplexer, vollständiger Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, wobei regelmäßig Umsatzziele erreicht oder übertroffen werden.
• Als vertrauenswürdiger Cybersicherheitsberater für Kunden und Interessenten fungieren und strategische Beratung in Schlüsselbereichen bieten, wie z.B.: Endpoint Security, Network Security, Security Operations, Vulnerability Management, SIEM, Incident Response, Security Assessments & Testing, Threat Intelligence.
• Regelmäßiges Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten und Pipeline-Metriken bei gleichzeitiger Pflege genauer Salesforce CRM-Daten.
• Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, sowohl virtuell als auch persönlich.
• Zusammenarbeit mit internen technischen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kundenbedürfnisse.
• Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen gemäß den Unternehmensstandards.
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherstellung von Erneuerungen, Upsells und allgemeiner Kundenzufriedenheit.
• Starke Kenntnisse des Lösungsportfolios und des Anbieter-Ökosystems von CyberOne.
• Aktive Mitwirkung an Teamzielen, Verkaufsstrategiediskussionen und Marktexpansionsinitiativen.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung in einem verwandten Bereich.
• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Cybersicherheit, IT-Dienstleistungen oder in einer VAR-Umgebung.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten in einer gebietsbezogenen Rolle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit Führungskräften und im Unternehmensvertrieb abzuschließen.
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäfte durch Prospecting und den Aufbau von Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb einer Organisation.

Bevorzugte Qualifikationen

• Etabliertes Netzwerk von Kunden und Anbietern im Gebiet Arkansas.
• Erfahrung im Verkauf an öffentliche Sektor-Kunden, einschließlich Staat, Kommunen und Bildungseinrichtungen (SLED: K–12/ISDs und Hochschulen).
• Relevante Vertriebszertifizierungen von Cybersicherheitsanbietern (z.B. Palo Alto, CrowdStrike, SentinelOne usw.).
• Verständnis von MDR (Managed Detection and Response), Risiko- und Compliance-Dienstleistungen sowie professionellen Dienstleistungen.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Starkes Wissen über CRM-Plattformen (Salesforce.com bevorzugt).
• Kenntnisse der Microsoft 365 Suite, einschließlich Teams, Excel, Outlook und OneDrive.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Erstellung von Vorschlägen und der Positionierung von Lösungen.
• Fähigkeit, mehrere Konten, Fristen und Prioritäten gleichzeitig zu verwalten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kundenservicefähigkeiten mit einer kooperativen Denkweise.
• Hohe Organisationsfähigkeit, Zeitmanagement und Nachverfolgung.
• Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-/Hybrid-Umgebung zu arbeiten und bei Bedarf lokal zu reisen.

Arbeitsumfeld & Physische Anforderungen

• Regelmäßige Reisen (25%) zu Kundenstandorten im oder nahe dem Gebiet Arkansas und gelegentlich zum Unternehmenshauptsitz in Plano, TX.
• Fähigkeit, sich in Kundenumgebungen zu bewegen, die Gehen, Treppensteigen oder das Tragen leichter Materialien (bis zu 25 lbs) umfassen können.
• Längere Zeiträume des Sitzens oder Stehens während der Arbeit im Homeoffice oder bei der Teilnahme an Besprechungen.
• Fähigkeit, einen Laptop und Standardbürogeräte zu bedienen.
• Teilnahme an virtuellen Meetings und gelegentlichen persönlichen Schulungen oder Unternehmensveranstaltungen nach Bedarf.
• Klare verbale, visuelle und auditive Fähigkeiten, um effektiv mit Kunden und internen Teams zu präsentieren, zu kommunizieren und sich zu engagieren.

Wenn Sie leidenschaftlich, motiviert und bereit sind, Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben, laden wir Sie ein, sich noch heute zu bewerben!

CyberOne ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, genetischen Informationen, nationaler Herkunft, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Einwanderungsstatus, Abstammung, Alter, Familienstand, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus, werden ermutigt, sich zu bewerben und erhalten eine gleiche Berücksichtigung basierend auf Verdienst, Qualifikationen und geschäftlichem Bedarf.