Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen und fördere das Wachstum in der Automobilbranche.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Automobiltechnologie mit Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 60-75% für Kundenbesuche.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Automobilbranche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bereich Automotive SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle des Strategic Account Managers, Solera Dealer Solutions ist der Senior-Beziehungs- und Wachstumsverantwortliche für ein definiertes Portfolio von wertvollen, strategischen Automobilhändlern und Händlergruppen. Diese Rolle ist verantwortlich für die Bindung, die Ausführung von Erneuerungen und die Expansion des bestehenden Geschäfts, mit einem starken Fokus auf Upsell-Wachstum, Multi-Lösungs-Adoption und langfristige Partnerausrichtung. Diese Position hat keine Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden.
Der Strategic Account Manager fungiert als vertrauenswürdiger Berater für die Führungskräfte der Händler, indem er Soleras DMS-, CRM-, Service- und Marketinglösungen mit den geschäftlichen Zielen auf Händler-Ebene in Einklang bringt. In enger Zusammenarbeit mit Solution Performance Managern (SPMs), Produkt-SME und Professional Services stellt die Rolle sicher, dass die Kunden über die Zeit messbare ROI, erhöhte betriebliche Effizienz und erweiterten Wert aus ihrer Solera-Investition realisieren.
Was Sie tun werden:
- Strategische Beziehung & Kontoinhaber: Eigenverantwortung für Beziehungen auf Führungsebene über zugewiesene strategische Konten, einschließlich Dealer Principals, General Managers, Fixed Ops Directors, BDC Leaders und OEM-Feldvertreter.
- Bindung, Erneuerung & Umsatzsteigerung: Verantwortung für die Erneuerungsstrategie, Verhandlung und Ausführung für zugewiesene strategische Konten, um hohe Bindung und Vertragskontinuität sicherzustellen.
- Strategische Kontenplanung: Entwicklung und Pflege jährlicher und vierteljährlicher strategischer Kontenpläne, die die Geschäftsziele auf Händler-Ebene, den aktuellen Lösungsfußabdruck und Wachstumschancen umfassen.
- Portfolioerweiterung: Wachstum über Soleras Lösungsportfolio vorantreiben, einschließlich DMS, CRM, Service und Marketing.
- Produktadoption & Leistungsenablement: Zusammenarbeit mit Solution Performance Managern und Produkt-SME, um eine tiefe Adoption über strategische Konten sicherzustellen.
- Kundenhealth & Risikomanagement: Überwachung der Produktnutzung, Kundenzufriedenheitsmetriken und operativen KPIs.
- Cross-Functional Leadership: Als Koordinator zwischen Customer Success, Professional Services, Produkt, Support und Marketingteams fungieren.
Was Sie mitbringen:
- 3–6+ Jahre Erfahrung im Bereich Automotive SaaS, Händlertechnologie oder Automobilvertriebsoperationen.
- Nachweislicher Erfolg im Management strategischer oder unternehmensweiter Konten mit Verantwortung für Bindung und Expansion.
- Starkes Verständnis der Händleroperationen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Upsell-Umsätze und Multi-Lösungs-Adoption innerhalb einer bestehenden Kundenbasis voranzutreiben.
Erfolgsmessungen:
- Strategische Kontenerneuerungs- und Bindungsrate.
- Net Dollar Retention (NDR) und Upsell-/Expansion-Umsatzwachstum.
- Kundenzufriedenheitsverbesserungen und reduzierte Eskalationen.
Es ist unmöglich, jede Anforderung oder Verantwortung einer Position aufzulisten. Daher ist die obige Stellenbeschreibung nicht umfassend oder erschöpfend. Das Unternehmen behält sich das Recht vor, jeden Aspekt der obigen Beschreibung anzupassen, hinzuzufügen oder zu eliminieren.
Strategic Account Manager, Dealer Solutions Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Solera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Solera nicht nur das Wachstum seiner Mitarbeiter, sondern bietet auch attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Schulungsprogramme. Die Position des Strategic Account Managers in den USA ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu führenden Automobilhändlern aufzubauen und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf deren Geschäftserfolg zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager, Dealer Solutions erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager, Dealer Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
