Strategic Account Manager (Remote: US East Region)

Veeam ist das Unternehmen für Daten und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in den Bereichen Datenresilienz und Management der Sicherheitslage von Daten ist Veeam auf die Konvergenz von Identität, Daten, Sicherheit und KI-Risiken ausgelegt. Veeam schützt über 550.000 Kunden weltweit, die Veeam vertrauen, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten.

Wir suchen einen dynamischen und erfahrenen Vertriebsprofi, der große Geschäfte mit unserer Inside Sales-Organisation vorantreibt. Die Hauptverantwortlichkeiten dieser Rolle umfassen die Erhöhung der Deal-Größen, schnellere Verkaufszyklen und effektives Lösungsverkaufen, um hochleistungsfähige Ergebnisse zu erzielen. Wichtige Fokusbereiche sind das Wachstum von Deals durch die Einbeziehung eines erweiterten Produkt- und Programmportfolios von Veeam Data Cloud, TAM, Coveware und die Nutzung von Preisrahmen wie ELAs.

Die idealen Kandidaten haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb, navigieren durch Mid-Market- und große kommerzielle Konten und arbeiten gerne in einem Teamumfeld, in dem alle Ressourcen genutzt werden, um das Geschäft abzuschließen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Erhöhung der durchschnittlichen Deal-Größe durch erste Bedarfsanalysen, Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zur Maximierung des Umsatzes.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen während des Kundenlebenszyklus mit C-Level-Kontakten.
• Durchführung von persönlichen Meetings mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu präsentieren.
• Fokus auf den Verkauf von VEEAM-Softwarelösungen und Kenntnisse über unsere Allianzpartnerlösungen und -ökosystem.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, 50% der Zeit für Kunden- und Partnermeetings zu reisen.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Geschäft des Kunden und die Wettbewerbslandschaft.
• Verhandlung günstiger Preise und Geschäftsbedingungen mit großen kommerziellen Unternehmen durch den Verkauf von Wert, TCO und ROI.
• Demonstration von Einfallsreichtum bei Herausforderungen, die keine einfache Lösung bieten.
• Aufrechterhaltung außergewöhnlicher Arbeitsbeziehungen zu Vertriebspartnern zur Identifizierung potenzieller neuer Verkaufschancen.
• Sicherstellung einer robusten Prognosegenauigkeit und Konsistenz beim Pipeline-Aufbau.
• Entwicklung und Verwaltung spezifischer Schlüsselkontenbeziehungspläne für Ihr Gebiet, einschließlich bestehender Kunden und angestrebter Ziele.
• Funktion als Veeams Fürsprecher innerhalb der Unternehmensorganisation, während Sie für den Kunden innerhalb von Veeam eintreten.
• Besitz von umfassendem Veeam-Produktwissen.
• Vorbereitung prägnanter und genauer Berichte, Vorschläge und anderer erforderlicher Dokumentationen für Präsentationen auf Führungsebene.
• Bewertung der Marktbedürfnisse, der Wettbewerbslandschaft und Befolgung eines definierten Verkaufsprozesses.

Qualifikationen:

• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Umgang mit Mid-Market- und großen kommerziellen Konten in der Software-, Sicherheits- und Speicherindustrie mit Beziehungen zu C-Level.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Fähigkeit, eine Methodik zur Akquise und zum Aufbau eines eigenen Pipelines zu demonstrieren.
• Erfahrung in der Einführung neuer Produktlösungen und Dienstleistungen.
• Kreativer Problemlöser mit hervorragendem Bewusstsein für die Umgebung der Interessenten.
• Geschäftssinn, kombiniert mit der Fähigkeit, Herausforderungen von Interessenten in solide neue Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten gepaart mit einem hohen Wettbewerbswillen.
• Ausgezeichnete verbale, schriftliche und Präsentationskommunikationsfähigkeiten.
• Hohe Energie, ein Gefühl der Dringlichkeit und die Fähigkeit, diese Einstellung bei anderen zu fördern.
• Fähigkeit, Datenintelligenz-Tools für den Beziehungsaufbau und die Baumstruktur zu nutzen.
• Tiefes Verständnis von Salesforce.com.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zusammenzuarbeiten.
• Kenntnisse des Ökosystems der Vertriebspartner sind sehr wünschenswert.
• Unbestreitbare ethische und moralische Standards.

Was Sie erhalten:

• Unbegrenzte bezahlte Freizeit, 12 bezahlte Feiertage sowie 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares.
• Bezahlte Elternzeit: 8 Wochen für alle Eltern, 16 Wochen für gebärende Eltern.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung ab dem ersten Tag.
• Unterstützung für psychische Gesundheit, Therapiesitzungen und digitale Wellness-Tools über unser Mitarbeiterhilfeprogramm.
• 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeiträgen.
• Unterstützung bei Fruchtbarkeit, Adoption und Leihmutterschaft über Maven sowie bezahlte Freiwilligenzeit.
• AirVet: 24/7 virtuelle tierärztliche Versorgung ohne Kosten.
• Rechtsdienstleistungen, Identitätsschutz und Optionen für zusätzliche Krankenversicherungen.
• Steuerbegünstigte Ausgabenfonds für Gesundheitsversorgung, abhängige Pflege und Pendeln.
• Gelegenheiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning.

Veeam ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert.