Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Kalepa, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit globalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, großzügige Boni, Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich; spannende globale Teamevents.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und transformiere eine $1T-Industrie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 160000 - 190000 € pro Jahr.
Über die Rolle:
- Basisgehalt: 160.000 - 190.000 USD
- OTE: 320.000 - 380.000 USD (unbegrenzte Provision), garantierte 100% Erreichung im ersten Jahr
- Eigenkapital: 0,15% bis 0,25%
- Starke Standortpräferenz: Diese Rolle kann je nach Standort bis zu ~80% Reisen erfordern.
Kalepa sucht einen außergewöhnlichen Strategic Accounts Director mit über 10 Jahren Erfahrung im Enterprise Sales, um das kommerzielle Wachstum voranzutreiben und neue Beziehungen zu führenden US-Versicherern aufzubauen. Unser Hauptsitz befindet sich in New York City. In dieser Vertriebsrolle konzentrieren Sie sich auf eine Reihe von benannten, hochkarätigen Tier-1-Enterprise-Konten. Sie werden eine Mischung aus Interessenten (primärer Fokus) und Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Konten betreuen.
Innerhalb dieser Konten wird von Ihnen erwartet, dass Sie wichtige Einflussnehmer und Stakeholder identifizieren, neue Beziehungen aufbauen und bestehende pflegen, diese in Verkaufschancen umwandeln und letztendlich große kommerzielle Vereinbarungen abschließen. Der Strategic Accounts Director wird eng mit der Unternehmensführung zusammenarbeiten und als vertrauenswürdiger Partner für die Interessenten/Kunden fungieren, die er betreut.
Über Sie:
- Sie haben über 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb - Neukundengewinnung bei Top-Enterprise-Organisationen und Ausbau bestehender Beziehungen.
- Außergewöhnliche, nachgewiesene Fähigkeit, große Enterprise-SaaS-Verträge abzuschließen und auszubauen.
- Sie können schnell ein umfassendes Wissen über die Branche entwickeln und ein vertrauenswürdiger Partner für Ihre Kunden, Interessenten und die Führungskräfte von Kalepa werden.
- Sie haben Erfahrung in einem frühphasigen Startup während des Hyperwachstums.
- Sie können eigenständig Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, um die Ziele von Kalepa zu übertreffen, einschließlich der Ansprache auf der Ebene der oberen Führungskräfte in Unternehmen, einschließlich börsennotierter Unternehmen.
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften zu kommunizieren.
- Sie sind leidenschaftlich, tief motiviert und haben einen starken Willen zu gewinnen.
- Sie sind ein ausgezeichneter Zuhörer und nehmen die strategischen Prioritäten und geschäftlichen Überlegungen der Kunden wahr.
- Sie schätzen offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation.
Anforderungen:
- Sie werden erwartet, mehrere Tage pro Woche persönlich mit Kunden und Interessenten in Ihrem geografischen Gebiet zu treffen (Tri-State-Gebiet oder Midwest, wenn Sie in Chicago ansässig sind).
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt (basierend auf Erfahrungsgrad).
- Sehr aggressive Bonusstruktur, die außergewöhnliche Leistungen belohnt.
- Signifikantes Eigenkapitaloptionspaket.
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag (unabhängig vom Mitarbeiterbeitrag).
- Arbeiten Sie mit einem ehrgeizigen, intelligenten, globalen und unterhaltsamen Team, um eine globale Industrie im Wert von 1 Billion USD zu transformieren.
- Frühzeitige Gelegenheit – sehr frühes Mitglied des Vertriebsteams von Kalepa.
- Ausgezeichnete Vorteile: 100% abgedeckte medizinische Versorgung, 100% abgedeckte Augen- und Zahnversorgung, sehr großzügige PTO und andere.
- Globale Teamausflüge (2021 - Playa del Carmen, 2022 - Rom, 2023 - Buenos Aires, Oktober 2024 - Lissabon).
Strategic Accounts Director Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Kalepa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine aggressive Bonusstruktur bietet, sondern auch bedeutende Eigenkapitaloptionen und umfassende Gesundheitsleistungen. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während die Möglichkeit, in einem dynamischen, globalen Umfeld zu arbeiten, den Mitarbeitern hilft, ihre Karriere voranzutreiben und wertvolle Erfahrungen zu sammeln. Mit einer starken Ausrichtung auf persönliche Entwicklung und einem engagierten Team ist Kalepa der ideale Ort für talentierte Fachkräfte, die in der SaaS-Branche einen Unterschied machen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Accounts Director erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Accounts Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
