Strategic Accounts Manager - Long Term Care

Job Summary: Unterstützung der Verkaufsaktivitäten von Medline innerhalb einer ausgewählten Gruppe von hochkomplexen oder bedeutenden Konten mit regionaler, nationaler oder strategischer Bedeutung. Unterstützung von Verkaufsstrategien und Erreichung neuer Umsatz- und Serviceziele für Konten. Verantwortlich für die Verwaltung eines Portfolios bestehender Konten und Generierung von Umsatz bei zugewiesenen Konten. Unterstützung aller Aktivitäten in der operativen Ausführung, Rentabilität, Pflege des bestehenden Verkaufsvolumens und Entwicklung des Verkaufswachstums.

PRIMARY RESPONSIBILITIES:

• Account Management: Wichtiger Beitrag zum Wachstum des Marktanteils durch die Anwendung von Verkaufsplänen, Strategien, Zielen, Richtlinien und Verfahren, die auf die breiten Unternehmensziele im Vertrieb und Marketing abgestimmt sind. Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenunterstützung und Ausführung der erforderlichen Verantwortlichkeiten zur Bindung von Geschäften und Steigerung der Rentabilität. Problemlösung und Sicherstellung, dass die Kunden einen hochwertigen Kundenservice erhalten. Persönlicher Kontakt zu wichtigen Kunden in den zugewiesenen Konten. Direkte Zusammenarbeit mit anderen wichtigen Vertriebsmitarbeitern zur Einführung neuer Konten und bei „Rettungs“-Möglichkeiten für gefährdete oder verlorene Konten. Pflege bestehender Verkaufsprogramme.
• Internal Partnership: Direkte Zusammenarbeit mit dem Medline Field Sales Team zur Förderung von Verkaufszielen und -initiativen.
• Sales Administration: Erleichterung des formalen und informellen RFP-Prozesses. Entwicklung und Implementierung von Verkaufswerkzeugen und -programmen; Schulung und Kommunikation von Aktivitäten und Erfolgen. Verwaltung der Kosten von Kontoprogrammen (z.B. Werbung, Rabatte, Rückkäufe und Platzierungszulagen), während der Umsatz maximiert wird. Verfolgung der Verkaufsleistung der Kunden im Vergleich zu den Zielen und Information des Managements über die Ergebnisse. Erstellung und Verteilung von Berichten sowie spezialisierten Berichten zu Verträgen, Programmen und Fokusbereichen an die entsprechenden Partner.

MINIMUM JOB REQUIREMENTS:

• Typischerweise ein Bachelor-Abschluss in einem geschäftlichen oder klinischen Bereich erforderlich.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Account Management oder im Vertrieb.
• Erfahrung in der Erstellung von Geschäftsplänen zur Ausrichtung/Unterstützung von Verkaufsstrategien.
• Erfahrung in der Entwicklung und Durchführung technischer Präsentationen vor verschiedenen Gruppengrößen.
• Kenntnisse in der Nutzung von Customer Relationship Management (CRM) Software.
• Beherrschung von CRM-Software und Microsoft Office Suite.
• Die Position erfordert Reisen von bis zu 50% der Zeit aus geschäftlichen Gründen (Übernachtungen, innerhalb und außerhalb des Bundesstaates).
• Umgebung umfasst Büros und medizinische Einrichtungen.
• Die Position kann unkonventionelle Arbeitszeiten während Schulungen erfordern.

Medline Industries, LP und seine Tochtergesellschaften bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, kontinuierliche Weiterbildung und Schulung sowie enormes Potenzial in einer wachsenden globalen Organisation. Das erwartete Gehaltsband für diese Position liegt zwischen 101.000,00 und 152.000,00 USD jährlich. Das tatsächliche Gehalt variiert je nach Standort, Ausbildung, Erfahrung, Fähigkeiten und Fertigkeiten des Bewerbers. Diese Rolle ist bonus- und/oder anreizberechtigt. Medline zahlt nicht weniger als den geltenden Mindestlohn oder Gehaltsgrenze.

Unser Leistungspaket umfasst Krankenversicherung, Lebens- und Invaliditätsversicherung, 401(k)-Beiträge, bezahlte Freizeit usw. für Mitarbeiter, die im Durchschnitt 30 oder mehr Stunden pro Woche arbeiten. Für Rollen, in denen Mitarbeiter weniger als 30 Stunden pro Woche arbeiten, umfassen die Leistungen 401(k)-Beiträge, bezahlte Freizeit sowie Zugang zum Mitarbeiterhilfeprogramm, zu Mitarbeiterressourcengruppen und zum Mitarbeiter-Service-Corp.

Wir setzen uns dafür ein, ein Medline zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt und seine Karriere entwickeln kann. Wir streben danach, dies zu erreichen, indem wir Vielfalt in allen Formen suchen, inklusiv handeln und sicherstellen, dass die Menschen die Werkzeuge und Ressourcen haben, um ihr Bestes zu geben.

Medline Industries, LP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Medline bewertet qualifizierte Personen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, neurodivergentem Status, geschütztem Veteranenstatus, Familienstand, Betreuungsverantwortung, genetischen Informationen oder einer anderen durch geltende Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft.