Strategic Alliance Manager, Microsoft - ShareGate

ShareGate ist die führende Microsoft 365-Migrations- und Governance-Plattform, die von über 100.000 IT-Profis für ihre unvergleichliche Einfachheit vertraut wird. Sie bietet den einfachsten, zuverlässigsten und kostengünstigsten Weg, Geschäftsdaten nach Microsoft 365 zu migrieren. Egal, ob Sie von Google Workspace, Dateifreigaben, Exchange Online, SharePoint On-Premises oder tenant-to-tenant migrieren, ShareGate erledigt die Aufgabe ohne Überraschungen.

In dieser brandneuen Rolle bei ShareGate werden Sie unsere Microsoft-Allianz von Grund auf aufbauen und leiten. Als unser Strategic Alliance Manager werden Sie unsere Beziehung zu Microsoft in einen greifbaren Wachstumsmotor verwandeln – durch die Generierung von Pipelines, Beschleunigung von Deals und Stärkung unserer Position im Microsoft-Ökosystem.

Verantwortlichkeiten:

• Die Microsoft-Partnerschaft von Anfang bis Ende übernehmen – von der Co-Sell-Bereitschaft bis zur exekutiven Ausrichtung – um Microsoft als messbaren Wachstumshebel für ShareGate im FY27 zu etablieren;
• Co-Sell-Bewegungen mit Microsoft-Feldteams vorantreiben, um qualifizierte Pipelines zu generieren und aktive Deals in geschlossene Einnahmen zu beschleunigen;
• Microsoft-Programme (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) aktivieren und optimieren, um die Marketplace-Transaktionen zu steigern und den kommerziellen Einfluss zu maximieren;
• Gemeinsame Go-to-Market-Initiativen mit Marketing aufbauen und umsetzen – Kampagnen, Feldveranstaltungen und co-branded Plays – um die von Microsoft beeinflusste Pipeline zu fördern;
• Die Präsenz von ShareGate im Partner-Ökosystem von Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) erweitern, um die Anhangsraten zu steigern und die Akzeptanz des Migrate → Protect-Bundles zu erhöhen;
• Als interne Autorität für Microsofts Prioritäten und AI-gesteuerte Partnerbewegungen fungieren und Ökosystemverschiebungen in umsetzbare Strategien übersetzen, die ShareGate voraus halten;
• Die Leistung der Partnerschaft verfolgen und berichten – Co-Sell-Pipeline, Umsatzbeeinflussung und Marketplace-Metriken – um der Führungskraft einen klaren Überblick über den Einfluss zu geben und Investitionsentscheidungen zu informieren.

Was erwartet Ihr Team?

Sie werden Teil des ShareGate-Teams innerhalb von Workleap sein und eng mit den Führungskräften aus den Bereichen Go-to-Market, Produkt und Channel zusammenarbeiten. Dies ist ein hochgradig funktionsübergreifendes Umfeld, in dem Ihre Rolle an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung sitzt und mehrere Teams und Führungskräfte beeinflusst.

Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Partner-Ökosystem von Microsoft;
• Starkes Wissen über Co-Sell-Modelle und Dynamiken des Microsoft-Marktplatzes;
• Tiefes Verständnis von MACC-Vereinbarungen und Partnerprogrammen;
• Etablierte Netzwerke innerhalb von Microsoft (Feld, PDMs, Partnerteams, Führungskräfte);
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Partnerschaften aufzubauen und zu verwalten;
• Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit;
• Handlungsorientierte Denkweise mit Komfort in Unklarheiten.

Bei Workleap bauen wir gemeinsam, vertrauen einander und unterstützen uns gegenseitig bei Erfolg oder Misserfolg. Wir streben danach, ein gesundes und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Dies ist jedermanns Angelegenheit.