Strategic Business Development Lead – AI Solutions for Large Law- Upsell (JD Required)

LexisNexis transformiert, wie Anwaltskanzleien und juristische Teams ihre Arbeit leisten, und wir suchen außergewöhnliche ehemalige Anwälte von AmLaw-Kanzleien, um diesen Wandel zu leiten. Die Rolle des Strategic Business Development Lead (Upsell-Fokus) ist eine senior, beratende, kundenorientierte Position, die neben unseren Vertriebsprofis arbeitet, um komplexe Unternehmensmöglichkeiten zu schaffen, zu gestalten und voranzutreiben.

Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in Anwaltskanzleien aufbauen, umfassende Analysen durchführen und maßgeschneiderte Demonstrationen sowie Einblicke liefern, um unserem Vertriebsteam zu helfen, erfolgreich Expansionsmöglichkeiten zu schaffen und den Wert unserer KI-Angebote für bestehende Kunden zu demonstrieren.

Verantwortlichkeiten

• Partnerschaft mit Account Managern, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Verfolgungsstrategien zu gestalten und Expansionsmöglichkeiten vom Qualifikationsprozess bis zum Abschluss zu treiben.
• Einbindung von Managing Partnern, Praxisleitern und Kanzleileitungen, um Prioritäten zu verstehen und LexisNexis als vertrauenswürdigen Partner in der juristischen KI und Workflow-Transformation zu positionieren.
• Leitung von Discovery-Sitzungen auf Senior-Ebene und strukturierten Workflow-Analysen zur Diagnose von Herausforderungen, zur Kartierung von Entscheidungsträgern/Champions und zur Identifizierung von Werthebeln, Ineffizienzen und messbaren ROI-Möglichkeiten.
• Übersetzung juristischer Workflows in klare, kommerziell überzeugende Anwendungsfälle und Lösungsstrategien, die auf Praxisbereiche und strategische Ziele der Kanzlei abgestimmt sind.
• Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter, einblicksorientierter Demonstrationen und hochwirksamer Präsentationen, die Workflow-Einblicke, Produktfähigkeiten und kommerzielle Ergebnisse in 1:1-, Kleingruppen- und Großgruppensettings verbinden.
• Entwicklung maßgeschneiderter Proof-of-Concept-Engagements zur Validierung des Wertes und zum Aufbau von Vertrauen; als Stimme des Kunden fungieren, indem man mit Produkt, Engineering, Marketing und Strategie zusammenarbeitet, informiert durch Kunden-, Wettbewerbs- und Marktforschung, und LexisNexis bei Branchenveranstaltungen und Executive Briefings vertreten.

Anforderungen

• Abschluss eines Juris Doctor (JD) mit mehr als 3 Jahren Erfahrung in einer AmLaw 50 Kanzlei.
• Hintergrund in Unternehmensrecht, Finanzrecht, Streitigkeiten/Litigation oder anderen komplexen Praxisbereichen mit nachweisbarer kundenorientierter Erfahrung (bevorzugt).
• Fähigkeit, effektiv in einer zielorientierten, umsatzverantwortlichen Rolle mit einer klaren Expansionsmentalität (Pipeline/Umsatzverantwortung) zu arbeiten, um Transformation und Wachstum bei bestehenden Kunden voranzutreiben.
• Erfahrung im Aufbau von Glaubwürdigkeit bei Partnern, Kanzleileitungen und leitenden Inhouse-Juristen durch starke Präsenz, rechtliche Expertise und KI-Flüssigkeit.
• Fähigkeit, überzeugende, einblicksorientierte Präsentationen und Demonstrationen zu liefern, die sowohl juristische als auch geschäftliche Stakeholder ansprechen (einschließlich spontaner Whiteboard-Präsentationen und formeller Präsentationen/Demos).
• Tiefe Verständnis für juristische Workflows, Modelle der juristischen Dienstleistungserbringung und aufkommende Trends in der juristischen Technologie – in der Lage, dies in maßgeschneiderte, workflow-spezifische Wertnarrative zu übersetzen.
• Neugier, intellektuelle Begeisterung und Überzeugung, wie KI und juristische Technologie juristische Workflows und die Bereitstellung von Dienstleistungen für Kunden transformieren können.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Teams hinweg (Vertrieb, Marketing, Produkt, Kundenerfolg), um einheitliche Kundenengagement-Strategien zu liefern. Erfahrung im Vertrieb oder kundenorientierten Bereichen (einschließlich Geschäftsentwicklung in Anwaltskanzleien, Secondment oder direkte Verwaltung von Kanzleikundenangelegenheiten/-beziehungen) ist von Vorteil.

Erfolgsmessung

• Erstellte KI-Möglichkeiten und abgeschlossene Umsätze.
• Fortschritt im Konversionszyklus – effektiv darin, Interessenten in Richtung Vertragsunterzeichnung zu bewegen.
• Erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz – eine Aufsicht oder Einflussnahme auf die Post-Sales-Teams ausüben.

Gehalt

Primärer Standort Basisvergütungsbereich: Homeoffice – New Jersey $119,196 - $190,404. Gesamtziel-Cash-Bereich: $183,645 - $293,355. Die Mischung zwischen Grund- und variabler Vergütung variiert je nach Vertriebsrolle; bitte besprechen Sie dies mit dem Recruiter. Wenn die Tätigkeit in New York ausgeführt wird, liegt der Basisvergütungsbereich bei $108,400 – $201,200, der Gesamtziel-Cash-Bereich bei $166,900 – $309,700. Wenn die Tätigkeit in New York City ausgeführt wird, liegt der Basisvergütungsbereich bei $118,200 – $219,600, der Gesamtziel-Cash-Bereich bei $182,000 – $337,800. Wenn die Tätigkeit in Rochester, NY, ausgeführt wird, liegt der Basisvergütungsbereich bei $98,500 – $183,000, der Gesamtziel-Cash-Bereich bei $151,700 – $281,500. U.S. National Basisvergütungsbereich: $98,500 – $183,000, Gesamtziel-Cash-Bereich: $151,700 – $281,500. Geografische Unterschiede können in einigen Regionen gelten, um die lokalen Marktpreise besser widerzuspiegeln. Die Mischung zwischen Grund- und variabler Vergütung variiert je nach Vertriebsrolle; bitte besprechen Sie dies mit dem Recruiter.

Work-Life-Balance

Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit. Mit zahlreichen Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens, gemeinsamem Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals unterstützen wir Sie dabei, Ihre unmittelbaren Verpflichtungen und langfristigen Ziele zu erreichen.

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Qualifizierte Bewerber werden während der Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt und behandelt.