Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Konten und finde neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Legal AI.
- Unternehmen: Filevine, ein innovatives Unternehmen für Legal AI mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und bezahlte Freizeit.
- Weitere Informationen: Lerne von einem engagierten Führungsteam und genieße erstklassige Unternehmensmerchandise.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft der Rechtsarbeit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 150000 € pro Jahr.
Filevine ist ein Legal AI-Unternehmen, das Legal Operating Intelligence für die Zukunft der juristischen Arbeit liefert. Filevine vereint Daten, Dokumente, Workflows und Teams in einer einheitlichen Plattform, auf der moderne juristische Arbeit mit Klarheit und Konsistenz stattfindet. Die Legal Operating Intelligence System (LOIS) von Filevine verbindet den Kontext über jede Angelegenheit hinweg, um juristische Abläufe von reaktiv zu proaktiv zu transformieren. LOIS liest, versteht und analysiert Ihre Daten, um Einblicke zu gewinnen, Komplexität zu automatisieren und Fachleuten die Klarheit und das Vertrauen zu geben, mehr zu sehen, mehr zu wissen und mehr zu tun.
Die Rolle des Account Executive ist eine vertriebsorientierte Position mit Quotenverantwortung, die sich auf ein bestimmtes Gebiet konzentriert und mit Interessenten arbeitet, die juristische AI-Software evaluieren. Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Strategische Konten verwalten, um neue Möglichkeiten zu finden und die Nutzung in diesen Konten zu maximieren
- Filevine an Kunden verkaufen, die nach Lösungen für das Fallmanagement suchen, insbesondere im juristischen Bereich
- Fähigkeit demonstrieren, Geschäfte zu gewinnen, indem der Wert von Filevine vermittelt wird
- Neue Einblicke teilen, die Interessenten helfen, verschiedene Lösungen richtig zu bewerten
- Nachrichten für potenzielle Kunden vorbereiten und anpassen
- Interessenten durch den Kaufprozess führen, um vereinbarte Zeitpläne einzuhalten
- Vorausschauend Ihre vierteljährliche und jährliche Leistung prognostizieren
- Mit einem CRM umgehen, um Ihre Pipeline zu verwalten
- Bereitschaft, unseren Verkaufsprozess zu lernen und zu nutzen, um Ihr Geschäft zu verwalten und Ihre Effektivität als Vertreter zu steigern
- Verkaufsstrategien entwickeln, um die Kundenpipeline zu erhöhen
- Verkaufsvorgaben innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens konsequent erfüllen/übertreffen
- Mit SDRs zusammenarbeiten, um effektiv ein Gebiet aufzubauen und qualifizierte Möglichkeiten zu identifizieren
- Aktivitäts- und Leistungskennzahlen berichten
- Vierteljährliche Prognosen für das obere Management des Vertriebs bereitstellen
Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Konstante, nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Quoten
- Wunsch, einem aufstrebenden Unternehmen beizutreten, hart zu arbeiten und Großes zu leisten
- Starke Erfolgsbilanz im Management täglicher, wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Ziele
- Erfahrung in der Lead-Qualifizierung, fortgeschrittenem Outbound-Prospecting, Pipeline-Management, Verkaufsprozessen und dem Überwinden von Einwänden
- Solide schriftliche und mündliche Kommunikations-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Ausgezeichnete Präsentations- und Zuhörfähigkeiten
- Kenntnisse in Salesforce.com oder ähnlichen CRMs
Vergütungsinformationen: $130.000 - 150.000 Grundgehalt + OTE. Das Grundgehalt stellt die untere und obere Grenze des Gehaltsbereichs für diese Position dar. Das gesamte Vergütungspaket für diese Position wird durch den Standort, die Qualifikationen, die Ausbildung, die Berufserfahrung, die Fähigkeiten und die Leistung jedes Einzelnen bestimmt. Wir glauben an die Bedeutung von Lohngleichheit - der angegebene Bereich ist nur ein Bestandteil des gesamten Vergütungspakets von Filevine für Mitarbeiter. Diese Position ist auch für eine bezahlte Urlaubsregelung sowie ein umfassendes Leistungspaket berechtigt.
Filevine ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die Qualifikationen für die Beschäftigung, Beförderung und andere Bedingungen der Beschäftigung basieren auf der Fähigkeit, die Arbeit auszuführen. Chancengleichheit wird allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Glaubensbekenntnis, Religion, Hautfarbe, Alter, Nationalität, Geschlecht, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Klassen gewährt. Filevine verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung benötigen oder Bedenken hinsichtlich der Chancengleichheit bei Filevine haben, können Sie uns unter legal@filevine.com kontaktieren.
Coole Unternehmensleistungen:
- Ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Organisationen zum Gedeihen zu verhelfen
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung (für Vollzeitmitarbeiter)
- Wettbewerbsfähige und faire Bezahlung
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub (für Vollzeitmitarbeiter)
- Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
- Gelegenheit, von einem engagierten Führungsteam zu lernen
- Hochwertige Unternehmensartikel
Datenschutzrichtlinie: Filevine wird Ihre persönlichen Informationen gemäß dem, was in unserer Datenschutzrichtlinie dargelegt ist, behandeln. Die Kommunikation über diese Gelegenheit oder eine offene Rolle bei Filevine erfolgt nur von Vertretern mit E-Mail-Adressen, die filevine.com verwenden. Andere Adressen, die sich melden, sind nicht mit Filevine verbunden und sollten nicht beantwortet werden.
Strategic Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
