Strategic Market Development Manager

Wahrscheinlich der am wenigsten langweilige Job, den Sie je haben werden. Bei air up machen wir nicht nur Flaschen. Wir beleben Wasser mit Geschmack durch Duft. Es macht keinen Sinn, bis Sie es ausprobiert haben, und einmal getan, gibt es kein Zurück. Hinter allem stehen Teams, die jeden Tag Grenzen überschreiten. Produkte verändern Geschmack und Design in neue Richtungen. Marketing verwandelt Ideen in Momente, über die die Menschen sprechen. Der Betrieb sorgt dafür, dass diese Momente überall ankommen. Hier zu arbeiten fühlt sich an wie auf der Bühne: Professionalität trifft auf Leidenschaft, Neugier trifft auf Mut. Sie werden experimentieren, schnell scheitern, schneller lernen und tatsächlich sehen, wie Ihre Ideen zum Leben erweckt werden. Es ist erfrischend wenig Politik und wenig Ego. Nur kluge, engagierte Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und Dinge in Bewegung setzen. Und was auch immer passiert, es wird sicher nicht langweilig sein. Willkommen bei air up.

Sie sind Teil der zentralen Insights & Data-Organisation und spielen eine entscheidende Rolle an der Schnittstelle von Marke, Marketing und Handel. Ihre Mission ist es, die Umsatzleistung in unseren Kernmärkten erheblich zu verbessern, indem Sie eine ganzheitliche Marktansicht entwickeln und Markteinblicke in klare, marktspezifische kommerzielle Entscheidungen umsetzen – wo investiert werden soll, was lokalisiert werden soll und was gestoppt werden soll. Sie sind der marktbezogene Ansprechpartner, der es unserem globalen Setup ermöglicht, lokal zu gewinnen.

Diese Rolle befindet sich in München. In dieser Rolle folgen wir einem hybriden Arbeitsmodell: Zeit im Büro jede Woche, um mit dem Team zusammenzuarbeiten und sich zu vernetzen, ausgeglichen mit Remote-Tagen, die fokussiertes, unabhängiges Arbeiten unterstützen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Performance Diagnostics: Sie besitzen die ganzheitliche Marktansicht für unsere Kernmärkte, indem Sie diagnostizieren, warum die Leistung in verschiedenen Märkten, Kanälen und Zeiten unterschiedlich ist, und identifizieren die wenigen Hebel, die tatsächlich den Umsatz antreiben oder blockieren.
• Strategy Translation: Sie übersetzen globale Strategien und Ziele in klare, marktspezifische kommerzielle Pläne und Prioritäten und treffen explizite Abwägungen darüber, was lokalisiert, skaliert oder gestoppt werden soll.
• Investment Prioritization: Sie hinterfragen und beeinflussen die Ressourcenallokation über Märkte hinweg (Preise, Kanäle, Promotionen), indem Sie explizite Wetten und Abwägungen basierend auf dem erwarteten kommerziellen Einfluss empfehlen.
• Impact Measurement: Sie entwickeln Modelle zur Verfolgung des ROI und des kommerziellen Erfolgs lokaler Marketing- und Verkaufsinitiativen.
• Barrier Resolution: Identifizieren Sie strukturelle Wachstumsbarrieren (z.B. Preisgestaltung, Vertriebslücken, Promotionsmechanismen) und entwickeln Sie priorisierte, umsetzbare Empfehlungen, um diese für die kommerziellen Teams anzugehen.
• Forecasting & Modeling: Sie erstellen Szenario- und Prognosemodelle, um die erwarteten Auswirkungen kommerzieller und marketingbezogener Entscheidungen zu quantifizieren und die Entscheidungsfindung der Führungskräfte unter Unsicherheit zu unterstützen.
• Competitive Tracking: Sie überwachen systematisch die Strategien und Marktdynamiken der Wettbewerber, um Risiken und Chancen mit klarer kommerzieller Relevanz zu identifizieren.
• White Space Identification: Sie verfolgen aufkommende Verbrauchertrends und quantifizieren weiße Räume, um proaktiv neue Wachstumsbereiche zu identifizieren und zu beraten.

Das sind Sie

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung, kommerziellen Strategie oder Unternehmensaufbau, idealerweise in der FMCG/CPG-Branche.
• Sie bringen ein starkes Gespür für kulturelle Unterschiede und Denkweisen in verschiedenen Märkten mit und haben Erfahrung darin, diese mit Respekt und Neugier zu navigieren.
• Sie demonstrieren ein tiefes Verständnis für kommerzielle Planung, Vertriebs- und Marketingkanäle, kombiniert mit Fachkenntnissen in quantitativen und qualitativen Verbrauchforschungsmethoden (z.B. Verwendung von Qualtrics-Daten und Interviewtools).
• Sie sind analytisch stark und hochgradig versiert in der Datenvisualisierung (z.B. Veezoo, Looker) und fortgeschrittener Modellierung (Excel, Google Sheets), um komplexe Daten in klare Geschäftsaktionen umzuwandeln.
• Sie fühlen sich wohl in einem globalen oder multi-marktlichen Umfeld, während Sie tief verstehen, wo lokale Gegebenheiten von der globalen Norm abweichen müssen.
• Sie sind ein außergewöhnlicher Kommunikator, der komplexe Daten in überzeugende Geschichten destillieren kann, die konstruktiv herausfordern und das obere Management in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Strategie und Finanzen beeinflussen können.

Vorteile

• 30 Tage Urlaub
• Rabatt auf unsere Produkte
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge und standortspezifische Versicherungen (kann je nach Land variieren)
• Zweckmäßig gestaltetes Büro in München
• Persönliche Entwicklung
• Regelmäßige Teamevents
• Start-up-Spirit
• Workation-Optionen (Verfügbarkeit kann je nach Rolle variieren)

air up ist ein junges, schnell wachsendes Unternehmen, das mit ehrgeizigen und kreativen Köpfen aus verschiedenen Hintergründen gefüllt ist. air up ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet, ein Umfeld der Chancengleichheit für alle Personen ohne diskriminierendes Verhalten aufrechtzuerhalten. Wir werden nicht diskriminieren und werden Maßnahmen zur Bekämpfung von Diskriminierung in der Beschäftigung, Rekrutierung, Werbung für Beschäftigung, Vergütung, Kündigung, Beförderung und anderen Beschäftigungsbedingungen gegen jeden Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Religion, Glauben, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck ergreifen.