Strategic Sales Director

Schließen Sie sich uns an, um Freude an der Kundenerfahrung zu bringen. Five9 ist ein führender Anbieter von Cloud-Contact-Center-Software und bringt die Kraft der Cloud-Innovation zu Kunden weltweit. Wir feiern Vielfalt und fördern ein integratives Umfeld, das unsere Mitarbeiter ermächtigt, sie selbst zu sein.

Als beratender Vertriebsprofi erstellt, identifiziert und schließt der Strategic Sales Director Verkäufe innerhalb eines festgelegten Kontingents von benannten Konten. Der Strategic Sales Director hilft, die geschäftlichen Bedürfnisse von Interessenten und Kunden zu lösen, indem er diese Bedürfnisse und Ziele mit den Angeboten von Five9 in Einklang bringt. Nach dem Abschluss einer Gelegenheit besteht die Aufgabe des Strategic Sales Directors darin, die ersten Phasen der Nachverkaufsunterstützung zu verwalten und sicherzustellen, dass die Implementierung entsprechend eingerichtet wird.

Wie generiert die Rolle des Strategic Sales Directors Wert für Kunden?

• Tiefes Verständnis der Prozesse und Probleme des Interessenten oder Kunden gewinnen
• Sicherstellen, dass die richtigen Fragen gestellt und beantwortet werden
• Qualitative und quantitative Daten beschaffen, die vom Vertriebsteam genutzt werden können, um die richtigen Lösungen zu identifizieren
• Alle Investitionen durch überzeugende und kundenorientierte Geschäftsfälle rechtfertigen
• Nächste Schritte bestimmen und strategische Diskussionen in taktische Umsetzungen umwandeln

Was macht einen großartigen Strategic Sales Director aus?

• Kundenorientiert: Alle Möglichkeiten durch die Brille des Interessenten oder Kunden betrachten
• Strategisch: In der Lage, mehrere Konten innerhalb des Gebiets zu priorisieren und zu verwalten
• Überzeugend: Erreicht eine „Win-Win“-Positionierung und führt andere dazu, den Status quo zu ändern
• Einfallsreich: In der Lage, Hindernisse und Barrieren zu überwinden, um geeignete Verkaufslösungen zu finden

Warum diese Rolle in Betracht ziehen?

• Arbeiten Sie für einen erfolgreichen Technologieführer in der Contact-Center-Branche mit einer positiven Erfolgsbilanz in Produktinnovation und Marktführerschaft.
• Profitieren Sie von einem maßgeschneiderten B2B-Verkaufsprozess, der Verkaufsunterlagen, Anleitung, eine bewährte Verkaufsmethodik und die Nutzung von Salesforce zur Verfolgung von Möglichkeiten umfasst.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Umsatz innerhalb einer bestimmten Region oder Liste von benannten Konten erstellen und vorantreiben
• Geschäftsmöglichkeiten durch professionelles Networking und Kaltakquise generieren
• Markenbekanntheit, Kampagnen und Lead-Generierung über Networking, Verbände usw. vorantreiben
• Alle vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten erreichen und übertreffen
• Mit Kollegen und Management zusammenarbeiten, um Wege zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsorganisation zu finden
• Den Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss besitzen
• Expertise in bestimmten Interessensbereichen bereitstellen, um über Branchen-Best-Practices und die Entwicklung hochrangiger Strategien zu diskutieren
• Geschäftsplan entwickeln und während der vierteljährlichen Überprüfungssitzungen präsentieren
• Proaktiv in allen Aspekten der Chancenentwicklung sein
• Sich als „Vertrauensberater“ für den Interessenten oder Kunden etablieren
• Neue und innovative Ideen sowohl für interne Teams als auch für den Kunden einbringen
• Konten- und Opportunity-Prognosen innerhalb unseres internen Prognosesystems (SFDC) aufrechterhalten
• Leads aus persönlichen Verbindungen, Empfehlungsgebern und regionalen Networking-Events selbst generieren
• 100 % Kundenzufriedenheit und -bindung durch die Implementierungs- und Unterstützungserfahrung sicherstellen

Wesentliche Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von Unternehmenssoftware im Contact-Center-Bereich
• Überlegene aktive Zuhörfähigkeiten
• Exzellente Einwandsbehandlung und Verhandlungsfähigkeiten
• Starke Zusammenarbeit und Fähigkeit, mit mehreren Teammitgliedern zusammenzuarbeiten
• Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, unabhängig und im Team in einem schnelllebigen, sich schnell verändernden Umfeld zu arbeiten
• Erfahrung im Verkauf auf C-Ebene
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb
• Ein nachgewiesener Verkaufsjäger und Abschlusser
• Hohe Überzeugungskraft
• Überlegene professionelle Präsenz und Geschäftssinn

Arbeitsort: Diese Rolle ist vollständig remote für Kandidaten, die außerhalb eines 50-Meilen-Radius von unserem Büro in San Ramon wohnen. Für Kandidaten, die innerhalb von 50 Meilen von unserem Standort in San Ramon wohnen, ist diese Rolle hybrid und erfordert 3 Tage pro Woche (M, W, Do) in unserem Büro in San Ramon.

Five9 setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein und unterstützt die Gehaltstransparenz während des gesamten Rekrutierungsprozesses. Die tatsächlichen Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, Zertifizierungen und spezifischen Arbeitsort. Das angezeigte Spektrum spiegelt das Mindest- und Höchstziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter für die Stelle in den Vereinigten Staaten wider. Ihr Recruiter kann Ihnen während Ihres Einstellungsprozesses mehr über das spezifische Vergütungspaket mitteilen.

Zusätzlich kann das Gesamtvergütungspaket für diese Position auch einen jährlichen Leistungsbonus, Aktien und/oder andere anwendbare Anreizvergütungspläne umfassen. Unser Gesamtvergütungspaket umfasst auch: Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung, beginnend am ersten Tag der Beschäftigung. Five9 übernimmt 100 % des Arbeitnehmeranteils an der Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung und teilt einen hohen Anteil der Kosten für Angehörige. Wir bieten auch Kurz- und Langzeitbehinderungen, eine Grundlebensversicherung und einen 401k-Sparplan mit Arbeitgeberbeteiligung an. Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit, die personalisierte Pflege und Ressourcen in Bereichen wie: Therapie, Coaching und selbstgesteuerte Achtsamkeitsübungen für alle versicherten Mitarbeiter und deren Angehörige bietet. Großzügiges Mitarbeiteraktienkaufprogramm. Bezahlte Freizeit, vom Unternehmen bezahlte Feiertage, bezahlte Freiwilligenstunden und 12 Wochen bezahlter Elternzeit.

Alle Vergütungen und Leistungen unterliegen den Anforderungen und Einschränkungen, die in den entsprechenden Planunterlagen und etwaigen schriftlichen Vereinbarungen zwischen den Parteien festgelegt sind. Die US-Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt darunter: $125,900—$321,100 USD. Five9 begrüßt Vielfalt und verpflichtet sich, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Je inklusiver wir sind, desto besser sind wir. Five9 ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.