Strategic Sales Southwest Region

Warum Sie sich uns anschließen sollten: Als Strategic Sales-Vertreter bei Aurelian sind Sie an vorderster Front dabei, wie Notrufzentralen arbeiten. Sie treiben unser Wachstum im Bereich öffentliche Sicherheit voran und helfen 9-1-1-Zentren, KI-Lösungen zu implementieren, die Arbeitskräftemangel lösen und die Reaktionszeiten im Notfall verbessern.

Was Sie tun werden:

• Umsatz- und Markterweiterung: Entwickeln und führen Sie Verkaufsstrategien aus, die unseren Fußabdruck im Bereich öffentliche Sicherheit vergrößern, mit einem Fokus auf hochwirksame, skalierbare Konten.
• Beziehungsmanagement: Bauen Sie vertrauensvolle Partnerschaften mit Notrufzentralen, Stadtbehörden und Entscheidungsträgern auf Landesebene auf und werden Sie deren Ansprechpartner für KI-Automatisierung in 9-1-1-Workflows.
• Strategische Verkaufsumsetzung: Verwalten Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten (häufig unter Einbeziehung von Beschaffung, IT und operativen Leitern) und wandeln Sie Interessenten in langfristige Partner um.
• Kundenvertretung: Dienen Sie als Stimme des Kunden intern und arbeiten Sie mit Produkt- und Implementierungsteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Lösungen den spezifischen Bedürfnissen der ECCs entsprechen.
• Kontowachstum: Identifizieren Sie Upsell-Möglichkeiten und helfen Sie Agenturen, die Nutzung über Abteilungen, Regionen oder Jurisdiktionen hinweg zu erweitern.
• Marktintelligenz: Bringen Sie wettbewerbsrelevante Erkenntnisse, Beschaffungsmuster und Branchenfeedback zurück, um das Wachstum und die Produkt-Roadmap von Aurelian zu unterstützen.
• Thought Leadership: Vertreten Sie Aurelian auf Konferenzen zur öffentlichen Sicherheit, Webinaren und branchenspezifischen Arbeitsgruppen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und unsere Reichweite zu erweitern.

Wer wir suchen: Sie sind nicht nur ein Softwareverkäufer – Sie verstehen den Bereich öffentliche Sicherheit und sind leidenschaftlich daran interessiert, die operationale Krise der 9-1-1-Zentren zu lösen.

• Über 6 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb im öffentlichen Sektor, idealerweise im SLED-Markt, mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten.
• Tiefes Wissen über Technologien im Bereich öffentliche Sicherheit, insbesondere rund um NG9-1-1, Call Handling Equipment, CAD-Systeme und andere ECC-Workflows.
• Erfahrung im Verkauf von Deals im Wert von 50.000 bis über 250.000 USD und die Fähigkeit, sich in beschaffungsintensiven, langen Verkaufszyklen zurechtzufinden.
• Die Fähigkeit, komplexe Deals zu beschleunigen, indem Sie Dringlichkeit, Budgetzyklen und Prioritäten der wichtigsten Stakeholder in Einklang bringen.
• Ein Netzwerk innerhalb von Notrufzentralen, PSAPs und Behörden für öffentliche Sicherheit, mit Einblicken, wie sie arbeiten und Technologie kaufen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene, fähig, Stakeholder von Dispatch-Leitern bis hin zu CIOs und Regierungsentscheidern zu engagieren.
• Strategisches Denken und Selbstführung, mit einem Talent für den Aufbau wiederholbarer, skalierbarer Verkaufsprozesse.
• Bereitschaft zu reisen (50%), um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und bei Bedarf Unterstützung bei Einsätzen zu leisten.

Warum Sie sich Aurelian anschließen sollten: Die öffentliche Sicherheit steht vor einer Herausforderung – und Sie können Teil der Lösung sein. Bei Aurelian werden Sie:

• Ein produkt verkaufen, das entscheidend ist und direkte, messbare Auswirkungen auf das Leben realer Menschen hat.
• Teil eines schnell wachsenden Teams sein, das eine der dringendsten und übersehenen Herausforderungen der Infrastruktur in den USA angeht.
• Mit modernster KI an der Schnittstelle von Civic Tech, Sprachautomatisierung und Notfallreaktion arbeiten.
• Teil einer Kultur sein, die Eigenverantwortung, Schnelligkeit und das richtige Handeln für unsere Kunden und Gemeinschaften schätzt.

Leistungen:

• Umfassende medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und Lebensversicherung
• 401(k)
• Unbegrenzter Urlaub
• Unternehmensweite Offsites
• Ausstattungsstipendium
• Umzugshilfe
• Täglich gelieferte Mittagessen (auf uns)
• Büro in Seattle
• Start-up-Eigenkapital

Vergütung: 100.000 – 150.000 USD • Angebote von Eigenkapital • Angebote von Provisionen. Die Vergütung bei Aurelian basiert auf verschiedenen Faktoren, einschließlich Berufserfahrung und Qualifikationen. Daher kann das tatsächliche Gehalt variieren und außerhalb des angegebenen Bereichs liegen. Der angegebene Bereich ist eine Schätzung und kann jederzeit geändert werden.