Strategic Solutions Engineering, Italy

Wer sind wir? Postman ist die weltweit führende API-Plattform, die von mehr als 40 Millionen Entwicklern und 500.000 Organisationen genutzt wird, darunter 98 % der Fortune 500. Postman hilft Entwicklern und Fachleuten auf der ganzen Welt, eine API-first-Welt zu schaffen, indem jeder Schritt des API-Lebenszyklus vereinfacht und die Zusammenarbeit optimiert wird – damit die Nutzer bessere APIs schneller erstellen können. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und Büros in Boston, New York und Bangalore, wo Postman gegründet wurde. Postman ist privat und hat Finanzierungen von Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners und Nexus Venture Partners erhalten.

Die Gelegenheit: Mit so vielen Organisationen, die Postman nutzen, suchen wir einen außergewöhnlichen Strategic Solutions Engineer, der unser Team verstärkt und uns dabei hilft, das Wachstum unseres Unternehmensbereichs zu unterstützen. Sie werden mit unserem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um eine API-first-Entwicklungskultur zu fördern, Kundenbeziehungen zu pflegen und Postman-Nutzer dabei zu unterstützen, unsere Plattform optimal zu nutzen, um ihre APIs zu erstellen.

Was Sie tun werden:

• Unterstützen Sie den Vertrieb im Enterprise-Bereich, indem Sie Interessenten pflegen und strategische sowie Enterprise-Kunden unterstützen.
• Durchführen von Entdeckungs-, Qualifizierungs-, technischen Demos und Proof-of-Value-Workshops mit potenziellen Kunden, die Postman für ihren API-Lebenszyklus nutzen möchten.
• Beantworten von technischen Fragen oder Einwänden zu Postman und Bereitstellung von Lösungen oder Alternativen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
• Tiefes Verständnis der aktuellen Arbeitsabläufe unserer Kunden und wie sie die besten Praktiken der API-first-Entwicklung übernehmen können.
• Kundenfeedback an die entsprechenden Teams weitergeben und allgemeine Kundenvertretung leisten.
• Aktuell bleiben über die Wettbewerbslandschaft, aktuelle Trends und Herausforderungen im API-Markt.
• Erstellen von Proof-of-Concept-Integrationen, Tools und Workflows nach Bedarf zur Unterstützung potenzieller Kunden.
• Wartung und Entwicklung von Sandbox-Umgebungen für Kunden und besten Praktiken für die Arbeit mit dem Produkt.
• Als technischer Vermittler zwischen Vertrieb und anderen Teams fungieren, um die Bedürfnisse unserer Kunden bestmöglich zu erfüllen.

Über Sie:

• 10+ Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise Sales/Solutions Engineering.
• 6+ Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung.
• 6+ Jahre Erfahrung mit APIs und Datenplattformen.
• Abschluss in Informatik, einem verwandten Bereich oder relevante Berufserfahrung.
• Remote-Arbeit freundlich, mit der Fähigkeit, bis zu 50 % zu reisen.
• Teamarbeit und Zusammenarbeit in einem schnelllebigen Umfeld schätzen.
• Kundenorientierte Erfahrung und die Fähigkeit, mit allen Ebenen von Technologen zu kommunizieren, einschließlich einzelner Entwickler, QA, Produkt- und Engineering-Leiter.
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften und der Geschäftsleitung, um den Wert von Postman zu vermitteln.
• Fähigkeit, tiefe, langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen.
• Starkes Verständnis von APIs und Erfahrung in der Erstellung und Nutzung von APIs in verschiedenen Bereichen.
• Gutes Verständnis moderner Entwicklungsmethoden und DevOps mit Wertschätzung für den Softwareentwicklungslebenszyklus.
• Vertrautheit mit dem Enterprise-SaaS-Verkaufsprozess und den gängigen Sicherheitsbedenken bei Cloud-Diensten.
• Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und -methoden wie MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message usw.
• Ausgezeichneter Zuhörer, der versucht zu verstehen, was ein Kunde erreichen möchte, anstatt vorgefasste Lösungen anzunehmen.
• Vertraut mit typischen Entwicklerwerkzeugen: IDEs, Git, CI/CD, Überwachungsdienste, Microservices, Container, Cloud-Computing-Dienste usw.
• Schneller Lerner, begeistert und bereit, kontinuierlich neue Technologien zu erlernen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (Präsentation, mündlich und schriftlich).

Was sonst noch? Neben Postmans leistungsorientierter Vergütungspolitik und einem flexiblen Zeitplan, der die Zusammenarbeit in einem unterhaltsamen Team fördert, bietet Postman ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer Versorgung, flexibler PTO, Wellness-Erstattung und einem monatlichen Mittagessen-Stipendium. Darüber hinaus helfen unsere Wellness-Programme Ihnen, in bester körperlicher und geistiger Gesundheit zu bleiben. Unsere häufigen und faszinierenden Teambuilding-Events halten Sie verbunden, während unser Spendenabgleichsprogramm die Anliegen unterstützt, die Ihnen am Herzen liegen. Wir bauen ein langfristiges Unternehmen mit einer integrativen Kultur auf, in der jeder die beste Version seiner selbst sein kann. Bei Postman setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell. Für alle Rollen, die aus dem San Francisco Bay Area, Boston, Bangalore, Hyderabad und New York ausgehen, wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie 3 Tage pro Woche ins Büro kommen. Wir haben unseren Ansatz durchdacht, der auf einem Gleichgewicht zwischen Flexibilität und Zusammenarbeit basiert und auf dem Feedback unserer Mitarbeiter, des Führungsteams und der Kollegen beruht. Die Vorteile unseres hybriden Büromodells sind geteiltes Wissen, Brainstorming-Sitzungen, Kommunikation und der persönliche Aufbau von Vertrauen, der nicht über Zoom repliziert werden kann.

Unsere Werte: Bei Postman schaffen wir mit derselben Neugier, die wir bei unseren Nutzern sehen. Wir schätzen Transparenz und ehrliche Kommunikation über nicht nur Erfolge, sondern auch Misserfolge. In unserer Arbeit konzentrieren wir uns auf spezifische Ziele, die sich zu einer größeren Vision summieren. Unsere inklusive Unternehmenskultur stellt sicher, dass jeder als gleichwertiger Teil unseres Endprodukts geschätzt wird. Wir sind bestrebt, die besten Produkte zu liefern, die wir können.

Gleichberechtigung: Postman ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager einreichen. Postman akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Headhuntern und Agenturen. Postman zahlt keine Gebühren an Dritte, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit Postman haben.