SVP, Business Development

Über Keyfactor

Unsere Mission ist es, eine verbundene Gesellschaft zu schaffen, die auf Vertrauen basiert, mit identitätsbasierter Sicherheit für jede Maschine und jeden Menschen. Keyfactor hilft Organisationen, schnell digitales Vertrauen in großem Maßstab aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Cybersicherheit wird Keyfactor von mehr als 1.500 Unternehmen weltweit vertraut. Wir sind stolz darauf, kontinuierlich als bester Arbeitsplatz anerkannt zu werden, und das erreichen wir durch unsere großartigen Mitarbeiter, die unsere Kultur während unseres Wachstums pflegen. Wir hoffen, dass Sie Ihrer Zukunft bei Keyfactor vertrauen!

Stellenbeschreibung

Der Senior Vice President, Business Development ist verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Umsatzwachstums durch Unternehmensausbau, strategische Partnerschaften und Markteinführungsinitiativen. Diese Rolle leitet die Entwicklung und Umsetzung von Strategien für die Geschäftsentwicklung, verwaltet komplexe kommerzielle Engagements und baut Beziehungen auf Führungsebene auf, die die langfristigen Geschäftsziele unterstützen. Der SVP, Business Development arbeitet funktionsübergreifend, um Wachstumsinitiativen abzustimmen, Marktchancen zu erweitern und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen. Diese Rolle erfordert umfangreiche Erfahrung in der Unternehmenssoftware, Cybersicherheit, SaaS oder verwandten Technologiebranchen, einschließlich der Leitung komplexer Geschäftsvereinbarungen und strategischer Wachstumsinitiativen. Dies ist eine führende Rolle mit Verantwortung für die Geschäftswachstumsleistung und den Umsatzbeitrag.

Verantwortlichkeiten

• Definition und Umsetzung von Strategien für die Geschäftsentwicklung, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Umsatzwachstum durch strategische Kundenausweitung, Partnerschaften und Markteinführungsinitiativen vorantreiben.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Kunden, Partnern und wichtigen Branchenakteuren.
• Leitung komplexer kommerzieller Verhandlungen, einschließlich mehrjähriger Vereinbarungen, strategischer Partnerschaften und Möglichkeiten zur Unternehmensausweitung.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Technik, Marketing und Kunden, um Geschäftsziele und Umsetzungspläne abzustimmen.
• Aufbau skalierbarer und wiederholbarer Wachstumsmodelle, Handbücher und strategische Engagement-Rahmenwerke.
• Festlegung und Verfolgung von KPIs zur Messung des Pipeline-Wachstums, der Umsatzwirkung, des Partnerschaftserfolgs und der Leistung strategischer Initiativen.
• Identifizierung von Markttrends, Wettbewerbsdynamiken und aufkommenden Chancen zur Stärkung der Marktführerschaft von Keyfactor.
• Leitung und Entwicklung leistungsstarker Teams in der Geschäftsentwicklung, Förderung von Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und operativer Exzellenz.
• Als strategischer Berater und externer Sponsor für kritische Kunden- und Partnerbeziehungen fungieren.

Mindestens erforderliche Qualifikationen, Ausbildung und Fähigkeiten

• Signifikante Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, strategischen Partnerschaften, Unternehmensvertrieb oder verwandten Führungsrollen.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben des Umsatzwachstums, der Entwicklung strategischer Geschäftsmöglichkeiten und der Ausführung komplexer kommerzieller Vereinbarungen.
• Erfolgreiche Führung, Entwicklung und Leitung leistungsstarker Teams.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Beziehungen zu Führungskräften, Kunden, Partnern und internen Stakeholdern zu pflegen.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Verhandlungen und im Management großangelegter Geschäftsinitiativen.
• Starkes Geschäftswissen mit effektiven Kommunikations-, Kooperations-, Entscheidungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv in schnelllebigen, sich entwickelnden und funktionsübergreifenden Umgebungen zu arbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Zielen und Geschäftszielen der Organisation übereinstimmen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Management oder einem verwandten Bereich; gleichwertige Erfahrungen können berücksichtigt werden.

Vergütung

Das Gehalt wird entsprechend der Erfahrung festgelegt.

Kultur, Karrierechancen und Vorteile

Wir bilden Teams, die ständig bestrebt sind, besser zu werden als am Vortag. Sie werden täglich herausgefordert und erhalten Möglichkeiten, persönlich und beruflich zu wachsen. Wir balancieren Autonomie und Struktur, um ein unternehmerisches Umfeld zu schaffen, das Kreativität und neue Ideen fördert. Hier sind einige der Initiativen, die unsere Kultur besonders machen:

• Zweite Freitage (ein unternehmensweiter freier Tag am zweiten Freitag jedes Monats, mit Ausnahme von November und Dezember 2025 aufgrund des Feiertagsplans). Bitte beachten Sie, dass dieser Vorteil Änderungen unterliegen kann.
• Umfassende Sozialleistungen weltweit.
• Großzügige bezahlte Elternzeit weltweit.
• Wettbewerbsfähige Urlaubsregelungen weltweit.
• Engagierte, mitarbeiterorientierte Botschafter über Key Contributors & Culture Committees.
• DIVERSITY Commitment, ein Aufruf zum Handeln für eine inklusivere und vielfältigere Zukunft in Wirtschaft, Gesellschaft und Technologie.
• Das Keyfactor Alliance Program zur Unterstützung von DEIB-Bemühungen.
• Ressourcen für das Wohlbefinden, Wellness-Zuschüsse, kostenlose Mitgliedschaft in einer Achtsamkeits-App, Wellness-Wednesdays.
• Global Volunteer Day, Unternehmensspenden für gemeinnützige Organisationen und 3 Freiwilligentage.
• Monatliche Talententwicklungs- und funktionsübergreifende Meetings zur Unterstützung der beruflichen Entwicklung.
• Regelmäßige All Hands-Meetings – gefolgt von Gruppentreffen.

Unsere Kernwerte

• Vertrauen ist von größter Bedeutung. Wir liefern Sicherheitssoftware und -lösungen, bei denen Vertrauen und Offenheit für unsere Kunden von höchster Wichtigkeit sind.
• Kunden stehen im Mittelpunkt. Wir strategisieren, operieren und führen durch eine kundenorientierte Sichtweise.
• Innovation hört nie auf, sie beschleunigt sich nur. Wir sind verpflichtet, durch Investitionen und Fokus, der Innovationskurve voraus zu bleiben.
• Vereint durch Respekt. Respekt für alle vereint uns.
• Teams bringen „es“ zustande. Visionen und Ziele sind nicht individuell erreichbar – sie erfordern Teamarbeit.

Keyfactor ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Veteranen und Menschen mit Behinderungen.

Angemessene Unterbringung: Bewerber mit Behinderungen können sich jederzeit an ein Mitglied des Keyfactor-Personals unter people@keyfactor.com und/oder telefonisch unter 1.216.785.2990 wenden, um Unterkünfte anzufordern und zu arrangieren.