Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und präsentiere technische Verkaufsstrategien für Autodesk-Lösungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich digitale Transformation mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% erforderlich, keine Umzugsunterstützung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und unterstütze Kunden auf ihrer digitalen Reise.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der AEC-Branche und Kenntnisse in Revit und Civil 3D.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Technical Sales Specialists arbeiten mit Autodesk-Vertriebsteams und autorisierten Wiederverkäufern zusammen, um Strategien zur Geschäftsschließung zu entwickeln, zu verwalten und umzusetzen, während sie den Erfolg der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise verbessern. Sie treffen sich mit Personen innerhalb der Organisation eines Kunden, um deren Probleme zu verstehen und Lösungen zu positionieren, während sie Geschäftsmöglichkeiten für Autodesk entdecken. Ein Technischer Spezialist ist eine strategische Person, die alle technischen Verkaufsaspekte der Autodesk-Plattformen leitet und innovative Ideen zur Geschäftsentwicklung von Autodesk etabliert. Sie nutzen umfassendes Branchen- und Softwarewissen, um Geschäftsprobleme der Kunden aufzudecken, Verbesserungen vorzuschlagen und technische Abschlüsse zu erreichen. Sie sind aktiv in der Gemeinschaft ihrer Branche tätig, indem sie die einzigartigen Geschäftswerte von Autodesk fördern.
Der AEC Technical Sales Specialist konzentriert sich auf Infrastruktur-Lösungen und wird in Mexiko ansässig sein, wobei er an den LATAM Technical Sales Director berichtet. Sie sind verantwortlich für die Abdeckung spezifischer Zonen in Mexiko gemäß den geschäftlichen Anforderungen. Wir unterstützen hybrides Arbeiten; Sie werden erwartet, 50% Ihrer Zeit zu reisen. Es wird keine Umzugshilfe für diese Position angeboten.
Verantwortlichkeiten
- Bewertung der Kundenprozesse durchführen.
- Kundenprobleme untersuchen, entdecken und verstehen.
- Wissen über Geschäftstrends, Technologie und Branchenänderungen nutzen, um Bereiche für Prozessverbesserungen zu identifizieren.
- Metriken zur Quantifizierung und Rechtfertigung der Rendite (ROI) des Kunden für den Zweck des technischen Abschlusses erfassen.
- Mit Autodesk-Partnern zusammenarbeiten, wenn dies für die Einführung der vorgeschlagenen Autodesk-Lösungen erforderlich ist.
- Die einzigartigen Geschäftswerte von Autodesk in wettbewerbsintensiven Situationen positionieren und verkaufen.
- Präsentationen, Demonstrationen und Diskussionen können persönlich, webbasiert oder über andere Mechanismen erfolgen.
- Produktentwicklung und -richtung durch Kundenfeedback und identifizierte Geschäftsmöglichkeiten beeinflussen.
- Mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um Strategien zur Geschäftsschließung zu entwickeln, zu verwalten und umzusetzen.
- Den Erfolg der Autodesk-Wiederverkäufer durch technische Verkaufsaktivitäten und -umsetzung unterstützen.
- Interne Verkaufs- und Teamlernerfahrungen durch die Erstellung von Verkaufsinhalten unterstützen.
- An von der Firma gesponserten Veranstaltungen und Messen teilnehmen, um die Lösungen von Autodesk und die angesprochenen Geschäftsprobleme der Kunden zu fördern.
- Kunden-Geschäfts- und technische Prozesse/Workflows/Anforderungen entdecken, um eine „vertrauenswürdige Berater“-Beziehung aufzubauen und den Erfolg der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise zu unterstützen.
- Den gesamten technischen Evaluierungsprozess verwalten, von der Qualifikation bis zur Übergabe nach dem Verkauf, wie wertorientierte Demos, Pilotprojekte, RFP-Einreichungen, Roadmap-Präsentationen und Vorschläge zu Kundenergebnissen.
- Kundenengagements in Salesforce dokumentieren, wie quantifizierbare Probleme, technische Entscheidungskriterien, Metriken, Risiken und mehr.
- Alle technischen Verkaufsaspekte eines Autodesk-Verkaufszyklus leiten und präsentieren.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- +3 Jahre relevante Erfahrung in der AEC-Branche.
- Kompetenz in Revit, Civil 3D, BIM, Virtual BIM Collaboration, bevorzugt FORMA.
- Sprachen: Muttersprache Spanisch, fließendes Englisch.
- Abschluss: Bauingenieurwesen, Architektur.
- Erfahrung mit SaaS-Technologie und -Vertrieb.
- Normalerweise wenig Anleitung bei der täglichen Arbeit und allgemeine Anweisungen bei neuen Aufgaben erhalten.
- Sie sind eine insgesamt authentische Person und Teamplayer, die leidenschaftlich daran interessiert ist, die Branche voranzubringen.
Technical Sales Specialist 2 Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Autodesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer unterstützenden Hybrid-Arbeitskultur fördert Autodesk eine Atmosphäre, in der Teamarbeit und individuelle Beiträge geschätzt werden. Die Position des Technical Sales Specialist 2 in Mexiko ermöglicht es Ihnen, aktiv an der digitalen Transformation von Kunden teilzunehmen und dabei Ihre Expertise in der AEC-Branche einzubringen, während Sie gleichzeitig von einem engagierten Team und spannenden Herausforderungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Sales Specialist 2 erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Dormont Manufacturing Co ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Technical Sales Specialist 2 zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Sales Specialist 2 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Dormont Manufacturing Co das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Dormont Manufacturing Co haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
