Technical Services & Sustainability Operation (TSSO) Sales Executive

Wir suchen derzeit einen TSSO Sales Executive, der unser Team verstärkt. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum der Gebührenerträge und des Beitragswachstums für JLLs Technical Services & Sustainability Operations (TSSO) innerhalb zugewiesener Konten und Marktsegmente und berichtet an den Leiter der Functional Occupier Solutions. Es werden Verkaufsstrategien für bestehende Kunden und gezielte Neukunden umgesetzt, während Fachwissen bereitgestellt wird, um das Americas REMS-Geschäft zu unterstützen.

Der TSSO Sales Executive arbeitet eng mit den Pursuit-Teams, Account-Managern und dem Global TSSO-Operationsteam zusammen, um Wachstum zu erzielen, die Kundenbeziehungen zu verbessern und die Positionierung von TSSO auf dem Markt voranzutreiben.

Aufgaben:

• Wachstum innerhalb zugewiesener bestehender Kundenkonten vorantreiben und qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten verfolgen.
• Jährliche Umsatzquoten erreichen oder übertreffen, während Zielmargen und in diesem Jahr gewonnene/verdiente Einnahmen eingehalten werden.
• Entwicklung und Verwaltung eines qualifizierten TSSO-Pipeline innerhalb des zugewiesenen Gebiets oder Kontenportfolios.
• Leitung der Preisstrategieentwicklung für Möglichkeiten, um eine wettbewerbsfähige Positionierung bei gleichzeitiger Rentabilität sicherzustellen.
• Teilnahme an Vertragsverhandlungen zur Unterstützung günstiger Bedingungen und angemessenem Risikomanagement.
• Identifizierung und Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb der aktuellen Portfoliokonten.
• Als TSSO-Fachmann fungieren und Verkaufsteams mit technischem Fachwissen in den Bereichen Engineering, Smart Building und Nachhaltigkeitsdienstleistungen unterstützen.
• Entwicklung und Bereitstellung überzeugender Verkaufsinhalte, Pitch-Materialien, Dienstleistungsdemonstrationen und technische Unterstützung vor dem Verkauf.
• Koordination der RFx-Antworten für TSSO-Komponenten, um rechtzeitige, genaue und differenzierte Einreichungen sicherzustellen.
• Durchführung von Preis- und Lösungsüberprüfungen in Zusammenarbeit mit den Operationsteams zur Validierung der technischen Genauigkeit und kommerziellen Tragfähigkeit.
• Verbesserung der Reaktionsgeschwindigkeit und -qualität für TSSO-Demonstrationen und Angebotsinputs.
• Beitrag zur Entwicklung innovativer, maßgeschneiderter TSSO-Lösungen zur Bewältigung spezifischer Kundenherausforderungen.
• Pflege genauer und aktueller Verkaufsinformationen im CRM unter Einhaltung der Verkaufs- und Lösungsprozesse von JLL.
• Koordination mit FOS-Führungskräften zur Nutzung der Verkaufsplattform und Pipeline-Berichterstattung für TSSO-Dienstleistungen.
• Unterstützung der Implementierung von TSSO-Best Practices innerhalb von Angebotsantworten und Verkaufsansätzen.
• Partnerschaft mit Geschäftsbereichs- und Dienstleistungsleitern zur Erstellung integrierter Verkaufsstrategien, die JLLs umfassende Fähigkeiten nutzen.
• Zusammenarbeit mit internen Technologie-Teams zur Positionierung und zum Verkauf von Integrationsdiensten und Technologielösungen.
• Enger Kontakt mit dem Global TSSO-Operationsteam, um Verkaufsansätze mit den Servicebereitstellungsfähigkeiten abzustimmen.
• Aktive Teilnahme an Immobilien- und Branchenorganisationen, um Glaubwürdigkeit als TSSO-Fachmann aufzubauen.
• Vertretung von JLL bei relevanten Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen.
• Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks innerhalb der kommerziellen Immobilien- und Nachhaltigkeitsgemeinschaften.
• Bereitstellung von Empfehlungen an Sales Enablement zu Angebotsinhalten, technischen Lieferungen und Pitch-Materialien.
• Unterstützung der Entwicklung gebündelter Angebote, die TSSO mit ergänzenden JLL-Spezialdiensten kombinieren.
• Beitrag zur Erstellung wiederverwendbarer Verkaufsunterlagen, Fallstudien und technischer Inhalte.
• Teilen von Kundeninsights und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der Lösungsentwicklung.
• Effektive Zusammenarbeit auf verschiedenen organisatorischen Ebenen, Zusammenarbeit mit Verkäufern von Account Executives bis hin zu Führungskräften.
• Mentoring von Junior-Teammitgliedern zu TSSO-Technikkonzepten und Verkaufsansätzen (falls zutreffend).
• Demonstration von Innovation im Ansatz, konventionelles Denken herausfordern und frische Perspektiven in die Kundenansprache einbringen.
• Unterstützung einer Teamkultur der Exzellenz, Reaktionsfähigkeit und einer kundenorientierten Denkweise.
• Entwicklung eines gründlichen Verständnisses der umfassenden Fähigkeiten von JLL zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Abschluss eines Bachelor of Science oder gleichwertig erforderlich.
• 5 Jahre TSSO- oder gleichwertige Erfahrung (Engineering, Smart Building, Nachhaltigkeit, Energiemanagement).
• 5 Jahre Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung, vorzugsweise im Bereich Lösungsselling.
• Erfahrung im Bereich Corporate Real Estate oder Commercial Real Estate.
• Nachweisliche Erfolge beim Führen und Abschließen komplexer Verkaufschancen.
• Starkes Wissen über TSSO-Dienstleistungen, einschließlich Engineering, Smart Building-Technologien und Nachhaltigkeitsoperationen.
• Verständnis der Bedürfnisse im Bereich Corporate Real Estate und wie TSSO-Dienstleistungen Wert liefern.
• Vertrautheit mit Gebäudesystemen, ESG-Rahmenwerken und Anforderungen an die Nachhaltigkeitsberichterstattung.
• Komfort mit Technologielösungen und Business-Analytics-Plattformen.
• Kenntnis der Wettbewerbslandschaft im TSSO- und angrenzenden Dienstleistungsbereichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufschancen zu prospektieren, zu qualifizieren und voranzutreiben.
• Erfahrung in der Leitung von Verkaufspräsentationen für leitende Stakeholder (VP bis C-Suite-Ebene).
• Nachweisliche Fähigkeit in der Pipeline-Entwicklung und Verkaufsprognose.
• Starkes Verständnis des Verkaufsprozesses von der Prospektierung bis zur Vertragsausführung.
• Fähigkeit, Wertversprechen und Geschäftsfälle gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen zu artikulieren.
• Erfahrung in der Übersetzung von Kundenbedürfnissen in differenzierte Dienstleistungsangebote.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Selbstbewusster, glaubwürdiger Präsentator, der fesselnde Erzählungen für Führungskräfte und Entscheidungsträger liefern kann.
• Fähigkeit, den Kommunikationsstil an verschiedene Zielgruppen und Kundenkulturen anzupassen.
• Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten für Vorschläge, E-Mails und geschäftliche Korrespondenz.
• Reaktionsschnelligkeit und Prägnanz in allen Kommunikationsformen (verbal, schriftlich, digital).
• Aktive Zuhörfähigkeiten mit der Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen und den Ansatz entsprechend anzupassen.
• Fähigkeit, Kundensituationen schnell zu bewerten und die wichtigsten Chancen zu identifizieren.
• Strategisches Denken, um Kundenherausforderungen neu zu formulieren und neue Erkenntnisse zu liefern.
• Datengetriebener Ansatz zur Qualifizierung von Chancen und Strukturierung von Deals.
• Kommerzielles Gespür, um Wachstum, Rentabilität und Risikobetrachtungen auszubalancieren.
• Fähigkeit, disparate Konzepte zu verbinden und innovative gebündelte Lösungen zu schaffen.
• Unternehmerischer Antrieb mit einer „Leidenschaft für die Verfolgung“-Mentalität.
• Selbstmotiviert mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Prioritäten zu managen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit Liebe zum Detail und diszipliniertem Follow-through.
• Schneller Arbeitsstil mit der Fähigkeit, sich schnell an veränderte Umstände anzupassen.
• Engagement für Exzellenz und das Übertreffen von Kundenerwartungen.
• Kollaborativer Teamplayer, der effektive funktionsübergreifende Beziehungen aufbaut.
• Ergebnisorientiert mit Fokus auf hochwirksame Aktivitäten.

Diese Position bietet keine Visumsunterstützung. Kandidaten müssen berechtigt sein, ohne Unterstützung in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.

Standort: Remote – Boston, MA

Personalisierte Vorteile, die das persönliche Wohlbefinden und Wachstum unterstützen:

• 401(k)-Plan mit Unternehmensbeiträgen
• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Bezahlte Elternzeit mit 100 % des Gehalts
• Bezahlte Freizeit und Unternehmensfeiertage
• Früher Zugang zu verdienten Löhnen über Daily Pay

Jones Lang LaSalle („JLL“) ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, mit und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen zu treffen.