Technology Alliances Manager - AI

Über Ping Identity

Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erlebnisse für alle Benutzer sicher und nahtlos zu gestalten, ohne Kompromisse. Wir nennen das digitale Freiheit. Und es ist nicht nur etwas, das wir unseren Kunden bieten. Es inspiriert unser Unternehmen. Menschen kommen nicht hierher, um einer Kultur beizutreten, die auf digitaler Freiheit basiert. Sie kommen, um sie zu kultivieren. Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise einzukaufen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Ohne Reibung. Ohne Angst. Während der Schutz digitaler Identitäten im Kern unserer Technologie steht, ist der Schutz individueller Identitäten im Kern unserer Kultur. Wir setzen uns für jede Identität ein. Einer unserer Grundwerte, Respekt vor Individualität, erinnert uns daran, Unterschiede zu feiern, damit Sie befähigt sind, Ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.

Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und haben Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100. Bei Ping Identity verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersicherheit, digitale Erlebnisse sowie Identitäts- und Zugriffsmanagement denken.

Über die Rolle

Als Technology Alliance Manager – AI Partnerships werden Sie Ping’s AI-fokussierte Technologieallianzen leiten und erweitern, Co-Innovations-, Co-Marketing- und Co-Selling-Initiativen vorantreiben, die Ping als die Identitätsgrundlage für KI-gesteuerte Unternehmen positionieren. Diese Rolle erfordert einen strategischen Partnerschaftsleiter, der die AI-Ökosysteme versteht, in einer sich schnell entwickelnden Landschaft gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, differenzierte, umsatzgenerierende Partnerschaften aufzubauen.

Standort: Bevorzugt in der Nähe der Büros von Ping Identity - Denver, CO | Austin, TX | Remote möglich

Aufgaben

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios von AI-zentrierten Technologiepartnern innerhalb des Ping-Ökosystems.
• Partnerschaftsprioritäten mit Pings Produkt-Roadmap und AI-Strategie abstimmen.
• Eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um sichere, skalierbare Integrationen zwischen Pings Identitätsplattform und AI-Partnerlösungen zu entwickeln.
• Partner unterstützen, indem sie Pings APIs, SDKs, Orchestrierung und Identitätsdienste nutzen, um differenzierte gemeinsame Lösungen bereitzustellen.
• Sicherstellen, dass Integrationen sichere menschliche und nicht-menschliche (maschinen-/agentenbasierte) Identitäten unterstützen.
• Bereichsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing- und Partnerteams zusammenarbeiten, um gemeinsame Markteinführungsinitiativen zu fördern, einschließlich Lösungsbriefen, Feldschulungen, Kampagnen und Co-Selling-Maßnahmen.
• Überzeugende AI-gesteuerte Identitätsanwendungsfälle entwickeln, die bei Unternehmenskäufern Anklang finden.
• Partnerschaftsleistung in Bezug auf Pipeline-Beiträge, Akzeptanz und Umsatzwirkung verfolgen und optimieren.
• Exekutive Zusammenarbeit zwischen Ping und Partnerführung erleichtern.
• Strategische Initiativen besitzen, messbare Ergebnisse liefern und den Fortschritt an interne und externe Stakeholder berichten.
• Partnern die Ressourcen, Schulungen und Anleitungen bereitstellen, die sie benötigen, um im Ping-Ökosystem erfolgreich zu sein.
• Das Team für Technologieallianzen bei Programmrichtlinien, Governance und Ökosystementwicklung unterstützen.

Wesentliche Qualifikationen

• 8+ Jahre Erfahrung in Technologieallianzen, Geschäftsentwicklung, Partnererfolg oder Ökosystemmanagement innerhalb von SaaS.
• 4+ Jahre Erfahrung in AI, Identität, Cybersicherheit, Cloud-Infrastruktur oder Entwicklerplattformen.
• Starkes Verständnis von APIs, modernen Identitätsstandards (OAuth, OIDC) und Grundlagen des AI/ML-Ökosystems.
• Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung von Co-Build-, Co-Marketing- und Co-Selling-Initiativen, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
• Erfahrung im Management komplexer Technologiepartnerschaften.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsplanung und Markteinführungsstrategie.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, bereichsübergreifende Stakeholder und Führungskräfte zu beeinflussen.
• Fähigkeit, in einem sich schnell bewegenden, aufstrebenden Technologiemarkt zu gedeihen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Direkte Erfahrung mit AI-Plattformen, GenAI-Anbietern, Betrugserkennungstechnologien oder Anbietern von Identitätsverifizierung.
• Technischer Hintergrund oder Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams.

Lebensstil bei Ping

Wir glauben an und fördern eine flexible, kollaborative Arbeitsumgebung. Wir wachsen schnell, bleiben aber den innovativen, lösungsorientierten Startup-Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Am wichtigsten ist, dass wir weiterhin talentierte, kluge, lustige und wirklich nette Menschen einstellen, denn das sind die Menschen, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.

Hier sind nur einige der Dinge, die Ping besonders machen:

• Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
• Regelmäßige Unternehmens- und Teambindungsveranstaltungen.
• Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.
• Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.

Unsere Vorteile

• Großzügiger PTO & Feiertagskalender
• Elternzeit
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen
• Rentenprogramme
• Bildungszuschussmöglichkeiten
• Fahrkostenvergütung (an bestimmten Standorten)

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive und vielfältige Umgebung zu schaffen, in der die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identität hat. Bei der Rekrutierung neuer Kollegen begrüßen wir die einzigartigen Beiträge, die Sie leisten können, und ermutigen Sie, Ihr bestes Selbst zu sein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und positive Maßnahmen ergreift. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.