Territory Account Executive (NYC Area) - Hybrid Cloud Storage

Qumulo’s cloud data platform verwaltet Exabytes der anspruchsvollsten Daten der Welt und vereint Dateien, Objekte und jede Arbeitslast über Edge, Core und Cloud.

Über die Rolle:

Als Territory Account Executive von Qumulo im NYC Metro für kommerzielle und Unternehmenskunden werden Sie den Umsatz von Qumulo steigern und Ihr Netzwerk an Kundenverbindungen weiter ausbauen. Dies ist eine Hunting-Rolle, die auf Partnern basiert. Die Verkäufer, die hier gewinnen, sind die meiste Zeit in der Stadt: in Partnerbüros akkreditiert, führen Kunden- und Partnerbesprechungen hintereinander und bringen Qumulo in Geschäfte, wo es ein echtes Datenproblem löst. Sie verwalten Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft und werden für das bezahlt, was Sie abschließen.

Als Territory Account Executive bei Qumulo werden Sie:

• Ein net-new Business-Quota für das NYC Metro besitzen und den Plan erstellen, um es zu erreichen.
• Das Partner-Ökosystem nutzen, das Geschäfte in New York vorantreibt, und Beziehungen zu Wiederverkäufern und Integratoren wie ePlus, SHI, WWT, CBTS, Polera und Presidio vertiefen.
• Direkt verkaufen, wenn es darauf ankommt, einschließlich der Akquise und Identifizierung von Leads durch verschiedene Kanäle, einschließlich Branchenforschung, Networking und Empfehlungen.
• In den Workflow eintauchen, um zu verstehen, wie Kunden tatsächlich unstrukturierte Daten verwenden, damit Sie Gespräche auf Geschäftsebene führen können.
• Entdeckungen, Demos (neben Sales Engineering) durchführen und den gesamten Zyklus bis zum Abschluss leiten.
• Chancen in Konten finden, in denen noch niemand sucht.
• Mit Sales Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um Geschäfte voranzutreiben.

Unser idealer Account Executive hat:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmensspeicher, Datenmanagement oder Cloud-Infrastruktur.
• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten im net-new Business.
• Echte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern. Sie wissen, wie man eine Partnerbeziehung in Pipeline umwandelt.
• Standort in der NYC-Region und die Fähigkeit, mehrere Tage in der Woche in der Stadt zu sein.
• Ein Verständnis für den Einkauf von Unternehmens-IT: Wer die Personas sind, wie Entscheidungen getroffen werden und wo das Budget sitzt.
• Eine Leidenschaft für Technologie und den starken Wunsch, eine erstklassige Lösung zu verkaufen.
• Bonuspunkte für Erfahrung im Verkauf eines Challenger-Produkts und im Gewinnen durch Substanz statt Markenbekanntheit.

Die jährliche Gehaltsspanne für die Rolle liegt bei 224.000 - 320.000 USD. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, variable Anreizvergütung zu verdienen, abhängig von den Bedingungen des jeweiligen Plans. Das individuelle Gehalt hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Rolle, relevanter Erfahrung und Fähigkeiten sowie dem Standort. Die Gehaltsspannen werden jährlich überprüft und typischerweise aktualisiert. Angebote werden innerhalb der zum Zeitpunkt geltenden Gehaltsspanne gemacht.

Leistungen & Vorteile:

• Pre-IPO Aktienoptionen
• Flexible Urlaubsregelung
• HSA- und PPO-Krankenversicherungsoptionen
• Zahn- und Augenversicherung
• 401(k)-Plan

Über Qumulo:

Qumulo wurde für die anspruchsvollsten Unternehmensarbeitslasten entwickelt, von KI- und HPC-Simulationen bis hin zu Splunk Observability, Genomik und PACS-Medizinbildern, geospatialen Datensätzen, Medienbearbeitung und Rendering sowie Videoüberwachung. Qumulo entfesselt die volle Kraft der Informationen einer Organisation. Unsere Plattform vereint Datei- und Objekt-Speicher über Rechenzentren, Edge und öffentliche Clouds und ermöglicht effizientes, beschleunigtes Computing und erweitert den Zugriff auf Daten, die nicht durch Protokoll- oder Transportbeschränkungen gebunden sind. Mit mehr als 1.100 Kunden und Exabytes an verwalteten Daten unterstützt Qumulo geschäftskritische Arbeitslasten überall dort, wo der Echtzeitzugriff auf massive Dateisätze unverzichtbar ist. Qumulo bietet radikale Einfachheit, Hardwarefreiheit, außergewöhnlichen Kundenservice und eine echte Hybrid-Cloud-Architektur.

Unsere Werte:

Bei Qumulo bauen wir eine offene und kollaborative Kultur auf, in der Menschen ihre beste Arbeit leisten können, wobei die Kunden unser Magnetfeld sind. Wir handeln wie Eigentümer, teilen standardmäßig, sind datengesteuert und experimentell und als integrativer Arbeitsplatz ermutigen und feiern wir verschiedene Standpunkte. Im Rahmen unserer Kultur glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt.

Gleichberechtigter Arbeitgeber:

Qumulo ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung, Militärstatus, nationaler Herkunft oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder geltendes lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.