Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz im öffentlichen Sektor durch Verkauf über Partner.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf IT-Lösungen und Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit deinen Verkaufsfähigkeiten.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im IT-Bereich erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Rollenübersicht
Der Territory Account Executive ist verantwortlich für die Generierung profitabler Einnahmen aus dem Verkauf an Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland, indem er über Telefon mit und durch Vertriebspartner verkauft.
Was Sie tun werden
- Erreichen des Buchungsziels für alle zugewiesenen Konten zwischen 50 bis IT-Nutzern in einem definierten Sektor
- Unterstützung der Vertriebsaktivitäten von Partnern im zugewiesenen Gebiet (der Grad der Beteiligung kann je nach Partnerart variieren)
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Förderung von Erneuerungen im definierten Sektor
- Sicherstellung einer erfolgreichen Kundenbindung sowohl hinsichtlich der Anzahl der Konten als auch des Umsatzes
- Priorisierung und Unterstützung von partnergenerierten Möglichkeiten
- Verwaltung aller Möglichkeiten im zugewiesenen Sektor zur Erhöhung der Deal-Größe und Beschleunigung des Kaufprozesses
- Einbeziehung des Endkunden, falls erforderlich, um den Deal-Wert und die Abschlussquoten zu steigern
- Protokollierung aller Aktivitäten zur Aufrechterhaltung der Genauigkeit von CRM/PRM- und Prognosesystemen
- Aufrechterhaltung eines detaillierten Verständnisses des Geschäfts des Kunden (Schmerzpunkte, Prioritäten, Geschäftstreiber usw.), um spezifische Lösungen angemessen auf die Bedürfnisse des Kunden abzustimmen
- Zusammenarbeit mit Partnern, um Sophos' Wertversprechen gegenüber dem Kunden konsistent zu artikulieren, um das Geschäft von Sophos innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten zu erhalten und auszubauen
- Erstellung von Angeboten für alle nicht-NFR-bezogenen Anfragen von Partnern im zugewiesenen Gebiet
- Verantwortung für die monatliche/vierteljährliche Geschäftsvorhersage
- Besuch von Partnerstandorten zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Vertretung von Kollegen im Vertriebsteam während Urlaubs-, Krankheits- und Übergangszeiten
Was Sie mitbringen werden
- Erste Berufserfahrung in einer Vertriebsumgebung
- Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen im Gebiet
- Vertrautheit mit CRM/PRM- und Prognosesystemen
- Kenntnis der Merkmale des Gebiets und des Geschäftsumfelds
- Kenntnis von Software-Channel-Ökosystemen
- Starke Verhandlungsfähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Ausgezeichnete telefonische Verkaufsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem Teamverkaufsumfeld zu gedeihen
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich)
Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Als Territory Account Executive im öffentlichen Sektor bei uns profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Teamarbeit und individuelle Entwicklung fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Schulungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, das sich für die digitale Transformation des öffentlichen Sektors in Deutschland einsetzt. Unsere offene Unternehmenskultur und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihre Fähigkeiten entfalten und Ihre Karriere vorantreiben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
