Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und entwickle unser Geschäft im Bereich Enterprise Sales in den Nordics.
- Unternehmen: NETGEAR, ein innovatives Unternehmen im Networking-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 50% ist erforderlich, um Kunden zu treffen.
- Warum dieser Job: Sei der Treiber für neue Geschäfte und baue starke Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und nachweisliche Erfolge im IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
NETGEAR sucht einen motivierten Vertriebsprofi mit einer Hunter-Mentalität, um unser Geschäft im Bereich Enterprise-Channel in den Nordics zu leiten und auszubauen. Dies ist eine Außendienstposition mit hoher Autonomie für jemanden, der es liebt, neue Geschäfte zu gewinnen, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und kontinuierlich die Ziele zu übertreffen. Dies ist keine Rolle zur Pflege bestehender Konten. Wir benötigen jemanden, der hartnäckig, proaktiv und hungrig ist – jemand, der ein leeres Gebiet als Chance und nicht als Risiko sieht. Sie sollten durch Wettbewerb motiviert, mit Ungewissheit vertraut und vom Gewinnen angetrieben sein.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Proaktives Suchen, Rekrutieren und Onboarding neuer Channel-Partner mit Fokus auf persönliche Interaktion und Aufbau eines starken Pipelines von Grund auf.
- Umsatzwachstum in allen Produktkategorien – Switching, Wireless und Cloud mit besonderem Fokus auf das Geschäft mit Enterprise-Projekten vorantreiben.
- Spezialpartner identifizieren und entwickeln, um die Akzeptanz von drahtlosen Zugangspunkten, Switches und cloudbasierten Lösungen, einschließlich MSPs, zu beschleunigen.
- Jährliche Account-Pläne mit klaren Wachstumszielen, genauer Prognose und Management von kurz-, mittel- und langfristigen Chancen erstellen.
- Distribution erweitern, indem Value Added Distributors in wichtigen Vertikalen onboarded werden, um die Projektpipeline aufzubauen.
- Beziehungen auf CEO/CTO-Ebene in Partnerorganisationen entwickeln und diese Beziehungen nutzen, um zu gewinnen.
- Preise, Margen und Angebote verwalten; hochpreisige Deals verhandeln und abschließen.
- Wöchentliche Prognosen, Wettbewerbsanalysen und Markteinblicke bereitstellen, um die regionale Strategie zu unterstützen.
- Mit internen Teams – SE, Marketing, Produkt, Ops und EMEA-Kollegen zusammenarbeiten, um die Vertriebsergebnisse zu maximieren.
Erforderliche Qualifikationen:
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Partner-/Channel-Account-Manager-Rolle bei einem Netzwerk-Anbieter, Verwaltung von Top-Tier-Konten und kontinuierliche Überperformance.
- Nachweisliche Erfolge beim Suchen und Abschließen von hochpreisigen IT-Netzwerkdeals, nicht nur bei der Pflege bestehender Beziehungen.
- Starkes bestehendes Netzwerk im IT-Channel der Nordics – Distributoren, SIs, Reseller und MSPs.
- Tiefes Verständnis der Channel-Dynamik, Partnerökonomie und wie man den Marktanteil in einem wettbewerbsintensiven Umfeld steigert.
- Fließend in Englisch und Schwedisch.
- Unternehmerisch, selbstmotiviert und komfortabel im autonomen Arbeiten in einem Herausforderermarkenumfeld.
- Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen – wöchentliche Kundenbesuche sind ein zentraler Bestandteil dieser Rolle.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Gewinnen neuer Geschäfte mit cloudbasierten Netzwerk-Lösungen (z.B. NETGEAR Insight oder gleichwertige Plattformen).
- Vertrautheit mit MSP-Geschäftsmodellen und wie man in diesem Segment positioniert und verkauft.
- Zusätzliche Sprachkenntnisse in einer nordischen Sprache (Finnisch, Dänisch oder Norwegisch).
Zusätzliche Informationen:
Sie werden den Großteil Ihrer Zeit vor Kunden und Partnern verbringen; diese Rolle erfordert über 50% Reiseanteil in den Nordics. Vergütung SEK1,006,000 – SEK1,198,000. Angebote von Eigenkapital. Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt. Die in jeder Stellenanzeige angezeigte Spanne spiegelt das Mindest- und Höchstziel für die Gehälter neuer Mitarbeiter wider. Das individuelle Gehalt wird durch den Arbeitsort und zusätzliche Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrungen, relevante Ausbildung oder Schulung, beruflichen Hintergrund, geschäftliche Notwendigkeit und Marktnachfrage bestimmt. Daher könnte das tatsächliche Gehalt in einigen Fällen außerhalb dieser erwarteten Spanne liegen. Diese Gehaltsspanne kann sich ändern und in Zukunft angepasst werden. Weitere Informationen zur Gehaltsspanne für Ihren spezifischen Standort werden während des Einstellungsprozesses geteilt. NETGEAR stellt nach Verdienst ein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten gleiche Berücksichtigung für die Beschäftigung. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Territory Account Manager, Enterprise Sales, Nordics Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
NETGEAR ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und wettbewerbsorientierte Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, ihre eigenen Erfolge zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Wachstumsmöglichkeiten, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Partnerschaften auszubauen. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während die attraktive Vergütung und die Möglichkeit, an spannenden Projekten in den nordischen Ländern zu arbeiten, zusätzliche Anreize bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Account Manager, Enterprise Sales, Nordics erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Manager, Enterprise Sales, Nordics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
