Territory Manager, Acute Heart Failure - Florida/Alabama

Abbott ist ein globaler Gesundheitsführer, der Menschen in allen Lebensphasen hilft, erfüllter zu leben. Unser Portfolio lebensverändernder Technologien umfasst die gesamte Bandbreite des Gesundheitswesens, mit führenden Unternehmen und Produkten in den Bereichen Diagnostik, medizinische Geräte, Ernährung und markenrechtlich geschützte Generika. Unsere 115.000 Kollegen bedienen Menschen in mehr als 160 Ländern.

Bei Abbott können Sie an bedeutungsvoller Arbeit teilnehmen, wachsen und lernen, sich um sich selbst und Ihre Familie kümmern, Ihr wahres Ich sein und ein erfülltes Leben führen. Sie haben auch Zugang zu:

• Karriereentwicklung in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere verwirklichen können, von der Sie träumen.
• Kostenloser medizinischer Versicherungsschutz im Rahmen unseres Health Investment Plan (HIP) PPO-Programms im nächsten Kalenderjahr.
• Ein hervorragendes Altersvorsorgeprogramm mit hohen Arbeitgeberbeiträgen.
• Studiengebührenrückerstattung, das Freedom 2 Save-Programm zur Reduzierung von Studentenschulden und den FreeU-Bildungsbenefit - ein erschwinglicher und bequemer Weg, einen Bachelor-Abschluss zu erwerben.
• Ein Unternehmen, das in Dutzenden von Ländern weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.
• Ein Unternehmen, das als eines der besten großen Unternehmen gilt und als bester Arbeitsplatz für Vielfalt, berufstätige Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler anerkannt ist.

In Abbotts Herzinsuffizienzgeschäft entwickeln wir Lösungen zur Diagnose, Überwachung und Behandlung von Herzinsuffizienz, damit Menschen ihre Gesundheit wiederherstellen und ihr Leben fortsetzen können.

Was Sie bearbeiten werden:

• Erreichen der Verkaufsziele gemäß dem Jahresplan.
• Fokussierung auf die Kunden und Patienten, die wir bedienen.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in allen Entscheidungen und Aktivitäten.
• Aufbau herausragender Kundenbeziehungen und stets das höchste Maß an Professionalität zeigen.
• Klinisches und technisches Wissen über das Abbott CentriMag Kreislauf- und Atemunterstützungssystem sowie andere ergänzende Produkte im Akutportfolio.
• Beherrschung der klinischen und technischen Anwendung von ECMO (Extracorporeal Membrane Oxygenation) und der Therapie zur Unterstützung des Herzens.
• Effektives und zeitgerechtes Management von Geschäftsprozessen, einschließlich Kundenverträgen, Preisangeboten, Bearbeitung von Kundenbeschwerden, Salesforce.com-Pipeline-Management, Ausgabenmanagement und allen zugewiesenen Schulungs- und Compliance-Kursen.
• Effektive Kommunikation und Zusammenarbeit mit regionalen und territorialen Teams, Schulung und Bildung, Gesundheitsökonomie und Erstattung, Kundenservice, Finanzen und Marketing.
• Strategischer Ansatz zur Geschäftsentwicklung durch Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele.
• Demonstration effektiven Account-Managements, Forecasting und Pipeline-Management unter Verwendung von Salesforce.com.
• Bewusstsein für und Einhaltung der Advamed-Richtlinien und der Compliance-Richtlinien von Abbott.
• Tiefes Verständnis dafür, wie man durch die Krankenhausverwaltung, Abteilungs- und Einkaufsrichtlinien navigiert.
• Demonstration angemessener Etikette bei der Arbeit in der Intensivstation, im Operationssaal, im Katheterlabor, in der Notaufnahme und im intra-/extrahospitalen Transport.
• Tiefes Verständnis des klinischen Theaters und der ECMO-Anwendung bei der Zusammenarbeit mit Perfusionisten, Chirurgen, Intensivmedizinern, Kardiologen, Atemtherapeuten, Krankenschwestern und ECMO-Spezialisten.
• Verantwortung für die Initiierung und Pflege von Kontakten zu Kunden, Durchführung einer hohen Anzahl von Verkaufsanrufen, Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für Kunden und regelmäßiger Kontakt zu aktuellen und potenziellen Konten im zugewiesenen Gebiet.
• Aktive Teilnahme an der Entwicklung von Strategien und Taktiken zur Verbesserung der Verkaufs- und Kundenunterstützungsmaßnahmen.
• Bereitstellung von Feldinput zu Marktdynamiken und Wettbewerbsaktivitäten zur Unterstützung der kurzfristigen und langfristigen Planung sowie der finanziellen Prognosen.
• Als Unternehmensverbindung eng mit Regionaldirektoren, dem oberen Management, Marketing, Schulung und Bildung, Forschung und Entwicklung, regulatorischen und klinischen Angelegenheiten, Erstattung, Kundenservice und technischem Service sowie gegebenenfalls anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um den höchsten Servicestandard für Kunden zu gewährleisten.
• Berichterstattung aller Aktivitäten in Salesforce.com, einschließlich Verkaufsanrufen, Kundenkontakten und Verkaufschancen nach Produktkategorie.
• Bereitstellung der notwendigen Informationen für die rechtzeitige Vorbereitung und Einreichung formeller Angebote und Preisangebote an Konten sowie rechtzeitiges Feedback zu Aktivitäten von Marktteilnehmern innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets.
• Vervollständigung von Verkaufs- und Ausgabenberichten, wie von der Geschäftsführung angefordert, zeitgerecht und gemäß den Unternehmensrichtlinien sowie aller zusätzlichen Dokumentationen, die von der Geschäftsführung angefordert werden.
• Schutz und verantwortungsbewusster Umgang mit sämtlichen Unternehmensgeräten und vertraulichen Informationen.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Messen, wie von der Geschäftsführung angefordert.
• Unverzügliche Meldung an die Regulierungsbehörden bei Produktfehlern oder Kundenbeschwerden.
• Teilen von Konzepten und Ideen zur Produktverbesserung mit Marketing sowie Forschung und Entwicklung.
• Ausführung anderer Aufgaben, die von der Geschäftsführung zugewiesen werden.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten im kardiovaskulären Bereich.
• Fähigkeit zu umfangreichen Reisen im gesamten Gebiet, einschließlich Übernachtungen.
• Verständnis des Krankenhaus-Account-Managements und Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Erfolgsbilanz in früheren Verkaufsrollen im Bereich medizinische Geräte.
• Tiefes Verständnis des Marktes, der Konten und der Kunden, die Sie unterstützen werden.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Abschluss eines Master-Studiums bevorzugt.
• Erfahrung mit der klinischen und technischen Anwendung von ECMO bevorzugt.
• Klinische Zulassung/Erfahrung bevorzugt.

Das Grundgehalt für diese Position beträgt 83.300,00 $ – 166.600,00 $. In bestimmten Standorten kann die Gehaltsspanne von der veröffentlichten Spanne abweichen.

Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit für Minderheiten/Frauen/Personen mit Behinderungen/geschützten Veteranen bietet.