Territory Manager | Houston, Texas (South)

Karriere-definierend. Lebensverändernd. Bei iRhythm haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und Ihre Karriere weiterzuentwickeln und das Leben von Menschen auf der ganzen Welt zu beeinflussen. iRhythm gestaltet eine Zukunft, in der jeder, überall Zugang zu den bestmöglichen Lösungen für die Herzgesundheit hat. Jeden Tag arbeiten wir zusammen, kreieren und stellen ständig in Frage, was möglich ist. Wir denken groß und handeln schnell, angetrieben von unserem Engagement, die Patienten an erste Stelle zu setzen und Leben zu verbessern. Wir brauchen Macher wie Sie. Neugierige und innovative Problemlöser, die die Chance suchen, die Zukunft der Herzgesundheit, unseres Unternehmens und Ihrer Karriere sinnvoll zu gestalten.

Über iRhythm: iRhythm Technologies ist ein führendes digitales Gesundheitsunternehmen, das die Art und Weise, wie Herzrhythmusstörungen diagnostiziert werden, neu definiert. Durch unsere innovative Zio®-Plattform kombinieren wir tragbare Biosensing-Technologie mit leistungsstarker cloudbasierter Analytik und künstlicher Intelligenz, um zeitnahe, präzise Einblicke für Patienten und Kliniker zu liefern. Nachdem wir über 10 Millionen Patienten bedient haben, sind wir bestrebt, der führende Anbieter von ambulantem ECG-Monitoring zu sein und schnellere Antworten, tiefere Einblicke und bessere Ergebnisse zu bieten.

Über die Rolle: Wir suchen einen leistungsstarken, im Außendienst tätigen Territory Manager, der verantwortlich ist für das Wachstum durch Akquisition neuer Geschäfte, die Erweiterung des iRhythm-Fußabdrucks in wichtigen Gesundheitssystemen und die Erfassung von Marktanteilen innerhalb eines definierten geografischen Gebiets. Diese Rolle konzentriert sich auf die Förderung der Akzeptanz der Zio-Plattform bei Kardiologen, Elektrophysiologen (EPs) und anderen strategischen klinischen Stakeholdern. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Medizinprodukten, ist hochstrategisch, zielorientiert und gedeiht in einem schnelllebigen, innovationsgetriebenen Umfeld.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Neues Geschäft und Markterweiterung: Proaktive Identifizierung und Pflege neuer Geschäftsmöglichkeiten durch strategische Ansprache von EPs, Kardiologen und Gesundheitsadministratoren innerhalb von Krankenhäusern, IDNs und Privatpraxen. Entwicklung und Umsetzung eines Wachstumsplans für das Gebiet, der die Marktdurchdringung, Produktakzeptanz und langfristigen Kundenwert betont. Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung und Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss und Onboarding.
• Strategischer Verkauf und Kundenengagement: Durchführung von wirkungsvollen, datengestützten Verkaufspräsentationen, die den klinischen und wirtschaftlichen Wert der Zio-Plattform effektiv kommunizieren. Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs), Ärzten und Führungskräften, um Champions und langfristige Unterstützung zu entwickeln. Navigation durch komplexe Gesundheitsumgebungen zur Förderung strategischer Partnerschaften und Kontowechsel.
• Konten- und Gebietsmanagement: Aufbau und Pflege einer robusten Vertriebspipeline mit Salesforce.com zur Gewährleistung einer genauen Prognose, Gebietsplanung und zeitgerechten Berichterstattung. Verwaltung der laufenden Leistung und operativen Gesundheit von Konten, einschließlich Schulung, Bestandsmanagement, Workflow-Optimierung und Nutzungwachstum. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich KAMs, CX, FSRs, Payer Relations, Billing, Customer Success und Marketing, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen. Verwaltung aller administrativen Aspekte der Rolle, einschließlich Geschäftsplanung, Spesenabrechnung und Nutzung von Tools zur Verfolgung von Aktivitäten und Kontogesundheit.
• Marktintelligenz und Leistungsüberwachung: Kontinuierliche Analyse der Gebietsleistung, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung von Strategien und Identifizierung von Differenzierungsmöglichkeiten. Laufende Rückmeldung an die Führungsebene zu Gebietsbedingungen, Kundenbedürfnissen und Marktverschiebungen. Konsistente Erfüllung oder Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele.

Was wir suchen:

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss; relevante Erfahrung kann die Ausbildung ersetzen oder eine Kombination aus Ausbildung und Erfahrung kann anstelle eines Bachelor-Abschlusses berücksichtigt werden.
• 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre im Vertrieb von Medizinprodukten oder Gesundheitstechnologie.
• Starke Präferenz für Kandidaten mit Erfahrung in Kardiologie, Elektrophysiologie und integrierten Liefernetzwerken (IDNs).
• Nachgewiesener Erfolg beim Erschließen von Marktanteilen, beim Start neuer Gebiete/Produkte oder beim Verdrängen von Wettbewerbern durch wertbasierten Verkauf.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne in komplexen Umgebungen.
• Strikte Einhaltung des Verhaltenskodex von iRhythm, der Compliance-Richtlinien und der Werberichtlinien in allen Kundeninteraktionen und Geschäftstätigkeiten.
• Hohe Integrität, Verantwortlichkeit und professionelles Urteilsvermögen im Umgang mit Gesundheitsfachleuten und Gesundheitssystemen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit starkem Geschäftssinn, Anpassungsfähigkeit und Resilienz.
• Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Systemen ist bevorzugt.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des Gebiets (ca. 4,5 Tage/Woche im Außendienst, mit gelegentlichen Übernachtungen und Reisen nach Bedarf).

Was Sie erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Grundgehalt + Provision.
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung ab dem ersten Tag.
• Großzügiger PTO und bezahlte Feiertage.
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag.
• Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Bezahlte Elternzeit und Familienleistungen.
• Rabatte auf Haustierversicherungen, kulturelle Ausschüsse, Freiwilligenmöglichkeiten und mehr.

Warum iRhythm? Bei iRhythm transformieren wir das Gesundheitswesen – einen Herzschlag nach dem anderen. Schließen Sie sich einem zielgerichteten Team an, das sich darauf konzentriert, Leben durch Innovation, Technologie und Partnerschaften mit erstklassigen Klinikern zu retten. Machen Sie iRhythm zu Ihrem Weg nach vorne.

Standort: Remote - USA

Geschätzte Gehaltsspanne: 90.000 – 180.000 USD

Als Teil unserer Kernwerte stellen wir eine inklusive Belegschaft sicher. Wir begrüßen und feiern Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven. iRhythm Technologies, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen gemäß allen geltenden Gesetzen in Betracht ziehen. iRhythm bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen im Bewerbungsverfahren, einschließlich derjenigen, die möglicherweise Schwierigkeiten haben, unser Online-System zu nutzen. Wenn Sie eine solche Vorkehrung benötigen, können Sie taops@irhythmtech.com kontaktieren.

Über iRhythm Technologies: iRhythm ist ein führendes digitales Gesundheitsunternehmen, das vertrauenswürdige Lösungen entwickelt, die Krankheiten erkennen, vorhersagen und verhindern. Durch die Kombination tragbarer Biosensoren und cloudbasierter Datenanalytik mit leistungsstarken proprietären Algorithmen destilliert iRhythm Daten aus Millionen von Herzschlägen in klinisch umsetzbare Informationen. Durch einen unermüdlichen Fokus auf die Patientenversorgung ist es die Vision von iRhythm, bessere Daten, bessere Einblicke und bessere Gesundheit für alle zu liefern.