Territory Manager (Los Angeles, CA)

Schließen Sie sich uns an, um Durchbrüche im Gesundheitswesen zu fördern. Für alle. Überall. Nachhaltig. Unsere inspirierende und fürsorgliche Umgebung bildet eine globale Gemeinschaft, die Vielfalt und Individualität feiert. Wir ermutigen Sie, über Ihre Komfortzone hinauszugehen, indem wir Ressourcen und Flexibilität anbieten, um Ihr berufliches und persönliches Wachstum zu fördern, während wir Ihre einzigartigen Beiträge wertschätzen.

Varian Medical Systems, ein Unternehmen von Siemens Healthineers, sucht einen Territory Manager für unser Gebiet in Los Angeles (Süd-Kalifornien). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Planung und Durchführung von Verkaufszielen und -aktivitäten in einer bestimmten Region für das Portfolio einer Einheit, um den Umsatz mit allen Arten von potenziellen Kunden zu steigern und definierte kommerzielle Ziele zu erreichen.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für die Entwicklung neuer Konten und/oder die Erweiterung bestehender Konten innerhalb eines festgelegten geografischen Gebiets.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu aktuellen Kunden, Identifizierung neuer Kunden und Entwicklung von Beziehungen zum Verkauf der zugewiesenen Varian-Produkte.
• Unter minimaler Aufsicht alle Verkaufsfunktionen im zugewiesenen Gebiet ausführen, einschließlich: Analyse des Gebiets auf Verkaufspotenzial; Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien; Aufrechterhaltung eines angemessenen Maßes an Gebietsabdeckung; Planung und Durchführung effektiver Verkaufsanrufe; Terminierung und Durchführung von Produktdemonstrationen; Verwaltung des Verkaufsauftrags-/Angebotsprozesses; als beratende Ressource für Kunden fungieren; Erreichung eines überlegenen Niveaus der Kundenzufriedenheit; Bereitstellung regelmäßiger Kunden- und Marktfeedbacks an das Unternehmen.
• Vertretung der Ethik, Werte und Geschäftspraktiken von Varian gegenüber allen internen und externen Beteiligten.
• Bereitschaft zu reisen (40-50% der Zeit).

Was Sie haben werden:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Qualifikation mit etwas postgradualer Ausbildung (oder gleichwertige Erfahrung).
• 8 Jahre relevante Erfahrung.
• Erforderliche Zertifizierungen und Schulungen: Abschluss des spezifischen LMS-Schulungsplans für die zugewiesene Verantwortung sowie anderer Schulungen im Gesundheitswesen.
• Erfahrung mit Geschäftstools: Sicherer Umgang mit E-Mail, Microsoft Word, Excel und PowerPoint. Erfahrung mit HCM (z.B. Workday) oder einem gleichwertigen ERP-Produkt und Produktivitätssoftware wünschenswert.

Weitere gewünschte Fähigkeiten und Kenntnisse:

• Produktkenntnisse und Fähigkeit zur Durchführung von Demonstrationen.
• Branchenkenntnisse.
• Organisatorische Fähigkeiten.
• Zeit- und Gebietsmanagement.
• Reaktionsfähigkeit und Zuverlässigkeit.
• Interpersonelle Fähigkeiten.
• Verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Präsentationsfähigkeiten.
• Verkaufskompetenzen.

Vendor Credentialing Anforderungen:

Viele VMS-Kunden verlangen, dass VMS-Mitarbeiter und -Vertreter bestimmte „Vendor Credentialing“-Anforderungen erfüllen, bevor sie Zugang zu ihren Standorten erhalten. Diese Position erfordert vollen Zugang zu VMS-Kundenstandorten, um die wesentlichen Funktionen dieser Position auszuführen. Sofern gesetzlich nicht anders vorgeschrieben, muss der Kandidat alle erforderlichen Vendor Credentialing-Anforderungen erfüllen, um vollen Zugang zu den Kunden zu haben, und muss diese Anforderungen während der Dauer der VMS-Beschäftigung in dieser Position weiterhin erfüllen. Diese Anforderungen variieren je nach Kunde und können Folgendes umfassen, sind jedoch nicht darauf beschränkt: Nachweis eines gültigen Ausweises (Foto, Führerschein, SSN), Strafregisterüberprüfungen, Drogentests, Impfungen (Hep B, MMR, Varicella, Influenza, Tetanus), jährliche TB-Tests.

Zusätzlich zu dem unten beschriebenen Grundgehalt bietet diese Rolle einen wettbewerbsfähigen, leistungsbasierten Verkaufsanreizplan, der starke Leistungen belohnt, wobei die Einzelheiten im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen werden.

Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 123.120 und 169.290 USD. Faktoren, die das Einstiegsgehalt innerhalb dieses Rahmens beeinflussen können, sind Geografie/Markt, Fähigkeiten, Ausbildung, Erfahrung und andere Qualifikationen des erfolgreichen Kandidaten. Wenn dies eine provisionsberechtigte Position ist, gelten die Provisionsberechtigungen gemäß den Bedingungen des Unternehmensplans. Provisionen basieren auf individueller Leistung und/oder Unternehmensleistung.

Das Unternehmen bietet die folgenden Vorteile für diese Position, vorbehaltlich der geltenden Zulassungsvoraussetzungen: Krankenversicherung, Zahnversicherung, Augenversicherung, 401(k)-Rentenplan, Lebensversicherung, langfristige und kurzfristige Invaliditätsversicherung, bezahltes Parken/öffentliche Verkehrsmittel, bezahlte Freizeit, bezahlte Krankheits- und Sicherheitszeit.

Gleichstellungserklärung: Siemens Healthineers ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert und Vielfalt am Arbeitsplatz unterstützt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Abstammung, Geschlecht, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, die nicht mit der Fähigkeit zusammenhängt, Familienverantwortung, Schwangerschaft, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, Transgender, Geschlechterstereotypen, Schutzstatus, geschützten Veteranen oder Militärstatus sowie einer ungünstigen Entlassung aus dem Militärdienst und anderen Kategorien, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt sind, Berücksichtigung für eine Anstellung.

EEO ist das Gesetz. Bewerber und Mitarbeiter sind nach Bundesrecht vor Diskriminierung geschützt. Um mehr zu erfahren, klicken Sie hier.

Angemessene Unterkünfte: Siemens Healthineers verpflichtet sich zur Chancengleichheit bei der Beschäftigung. Im Rahmen dieses Engagements stellen wir sicher, dass Personen mit Behinderungen angemessene Unterkünfte erhalten. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um eine Stellenbewerbung abzuschließen, an einem Vorstellungsgespräch teilzunehmen, an einer Vorab-Beschäftigungsprüfung teilzunehmen oder anderweitig am Auswahlprozess für Mitarbeiter teilzunehmen, füllen Sie bitte das Formular für Unterkünfte hier aus. Wenn Sie das Formular nicht ausfüllen können, wenden Sie sich bitte an unser HR People Connect People Contact Center zur Unterstützung unter peopleconnectvendorsnam.func@siemens-healthineers.com. Bitte beachten Sie, dass das HR People Connect People Contact Center keine Einsicht in Ihren Bewerbungs- oder Interviewstatus hat.