Territory Manager, MCS - Boston

Abbott ist ein globaler Marktführer im Gesundheitswesen, der Menschen in allen Lebensphasen hilft. Unser Portfolio lebensverändernder Technologien umfasst die gesamte Bandbreite des Gesundheitswesens, mit führenden Unternehmen und Produkten in den Bereichen Diagnostik, medizinische Geräte, Ernährung und markenrechtlich geschützte Generika.

Bei Abbott können Sie an bedeutungsvoller Arbeit teilnehmen, wachsen und lernen, sich um sich selbst und Ihre Familie kümmern, Ihr wahres Ich sein und ein erfülltes Leben führen. Sie haben auch Zugang zu:

• Karriereentwicklung in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere verwirklichen können, von der Sie träumen.
• Kostenlose medizinische Versorgung im Rahmen unseres Health Investment Plan (HIP) PPO-Programms im nächsten Kalenderjahr.
• Ein hervorragendes Altersvorsorgeprogramm mit hohen Arbeitgeberbeiträgen.
• Studiengebührenrückerstattung, das Freedom 2 Save-Programm zur Reduzierung von Studentenschulden und das FreeU-Bildungsangebot - ein erschwinglicher und bequemer Weg, einen Bachelor-Abschluss zu erwerben.
• Ein Unternehmen, das in vielen Ländern der Welt als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.

In Abbotts Herzinsuffizienzgeschäft entwickeln wir Lösungen zur Diagnose, Überwachung und Behandlung von Herzinsuffizienz, damit Menschen ihre Gesundheit wiederherstellen und ihr Leben fortsetzen können.

Was Sie tun werden:

• Erreichen der Verkaufsziele gemäß SIP und Vital Few.
• Klinisches Wissen über alle Abbott Ventricular Assist Device (VAD)-Systeme zur Unterstützung von Fällen nach Bedarf.
• Effektives und zeitgerechtes Management von Geschäftsprozessen, einschließlich Kundenvertragsverhandlungen, Preisangeboten, Kundenbeschwerden, monatlichen Berichten, TAPs, Blue Sheets, Partnerschaftszusammenfassungen, SFA, RMA, Ausgabenmanagement und Concur-Ausgabenberichterstattung.
• Effektive Kommunikation und Zusammenarbeit mit: Territory Team (Klinik, Marktentwicklung), Schulung und Bildung, Center Development, Erstattung, Technische Dienste, Kundenservice, Marketing und Field Management Team.
• Zielgerichteter Ansatz zur Geschäftsentwicklung und Erreichung der Verkaufsziele.
• Demonstration effektiver: Kontobewertung, Prognose und strategische Planung unter Verwendung der Strategic Selling Sales Methodology.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Bewusstsein für und Einhaltung der Advamed-Richtlinien.
• Verständnis und Anwendung von Krankenhausverwaltung, Einkaufs- und Erstattungsrichtlinien.
• Regionale Projektbeteiligung.
• Aufbau herausragender Kundenbeziehungen und stets professionelles Verhalten.
• Initiierung von Kundenkontakten, Durchführung von Verkaufsaktivitäten und Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für Kunden.
• Regelmäßiger Kontakt zu aktuellen und potenziellen Konten im zugewiesenen Gebiet.
• Aktive Teilnahme an der Kommunikation von Konzepten und Ideen, die den Verkaufs- und Kundenunterstützungsbemühungen zugutekommen.
• Vorbereitung des Gebietsbudgets und der Umsatzprognose zur Genehmigung und Einbeziehung in den jährlichen Verkaufsplan.
• Bereitstellung von Feldinput für alle Aspekte des strategischen und taktischen Planungsprozesses und Einreichung vorausschauender Verkaufsprognosen für die interne Lagerbestandsprognose.
• Als Unternehmensverbindung eng mit Regionaldirektoren, Senior Management, Marketing, Schulung & Bildung, Forschung & Entwicklung, Regulierungs- & klinischen Angelegenheiten, Erstattung, Kundenservice und technischen Diensten sowie gegebenenfalls anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um den höchsten Servicestandard für Kunden zu gewährleisten.
• Überwachung und Berichterstattung über alle relevanten Aktivitäten, Verkaufsanrufe, Kalender und Verkäufe nach Ziel pro Konto innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Bereitstellung der notwendigen Informationen für die rechtzeitige Vorbereitung und Einreichung formeller Angebote und Preisangebote an qualifizierte Konten und rechtzeitiges und sachliches Feedback zu den Aktivitäten der Marktteilnehmer im zugewiesenen Gebiet.
• Abschluss von Verkaufs- und Spesenberichten gemäß den Anforderungen des Managements in einem zeitgerechten Rahmen und gemäß den Unternehmensrichtlinien, Pflege des Planungs-Kalenders und fristgerechte Erledigung aller zusätzlichen Dokumentationen, die vom Management angefordert werden.
• Schutz und verantwortungsbewusster Umgang mit sämtlichen Unternehmensgeräten, vertraulichen Informationen und effektives Management des Ausgabenbudgets.
• Unterstützung bei Messen auf Anfrage des Managements.
• Unverzügliche Meldung an die Regulierungsbehörden und gegebenenfalls technische Dienste über Produktfehler oder Kundenbeschwerden und rechtzeitige Berichterstattung über etablierte Prozesse.
• Teilen von Konzepten und Ideen zur Produktverbesserung und potenziellen neuen Zubehörteilen mit Forschung und Entwicklung.
• Ausführung anderer Aufgaben, die vom Management zugewiesen werden.

Erforderliche Qualifikationen:

• Ein Bachelor-Abschluss in einem relevanten Studienbereich ist erforderlich (oder gleichwertig).
• Fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten im kardiovaskulären Bereich sind erforderlich.
• Die Fähigkeit, umfangreich im Gebiet zu reisen, einschließlich Übernachtungen.
• Verständnis des Krankenhauskontomanagements und nachgewiesene Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, sind erforderlich.

Folgen Sie Ihren Karriereaspirationen zu Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu leben. Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.